Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только
@andrey_pro_business
РКН https://clck.ru/3GN3mm . Контакт andreyprobusiness@mail.ru Продал более 3 млн товаров на Wildberries и Ozon (косметика,товары для дома,одежда и пр - более 30 категорий). Канал 18+, наши товары https://www.wildberries.ru/seller/139367
💜💜 Индекс ВБ. Решил попробовать публиковать раз в неделю - Индекс Wildberries.Зачем - он показывает как прошла неделя продаж на ВБ (данные беру от самого ВБ, именно продажи - раздел - Аналитика ниш) - рост или падение по сравнению с позапрошлой неделей. Аналогично и средний чек - вырос или нет. Часто мы не понимаем - это у меня падает или у всех? Или все растут кроме меня? Да, это "средняя по больнице", так как на ВБ около 7000 категорий. Но хоть какой-то инструмент понять как идут дела на маркетплейсе и сравнить с собой. =====================Итак, индекс ВБ за прошлую неделю с 9 по 15 марта (сравниваем с 2-8 марта, там была предпраздничная неделя). 🔴Объем продаж УПАЛ на 10% (Продажи 177 млрд. руб., были 197)🔴Средний чек УПАЛ на 1% (2106 рублей, было 2131 руб)
Гайд: как увеличить заказы на карточке до 50%На днях увидел кейсы ребят с кем сотрудничаю, решил поделиться с вами.Внутри пошаговая инструкция + советы, которые позволяют получить максимум роста без внешнего трафика и без снижения цены.Внутри:— как повысить CTR— как улучшить конверсию— что делают топ-продавцы🔗 Открыть гайд онлайн💬 Если есть вопросы — Поддержка: @mpprod_supportГайд: как увеличить заказы на карточке до 50%На днях увидел кейсы ребят с кем сотрудничаю, решил поделиться с вами.Внутри пошаговая инструкция + советы, которые позволяют получить максимум роста без внешнего трафика и без снижения цены.Внутри:— как повысить CTR— как улучшить конверсию— что делают топ-продавцы🔗 Открыть гайд онлайн💬 Если есть вопросы — Поддержка: @mpprod_support
💜💜 Только с утра написал, что ВБ нашел у нас 200-300 млрд рублей через задержку выплат. Но по ходу их уже и потратили 🙂 Wildberries может купить авиакомпанию Azur Air, пишет канал Авиаторщина. Сделка уже на финишной прямой, её могут закрыть к маю. https://t.me/bankrollo/57350
👉 ВБ на 2 недели еще перенес выплату денег - Где взять денег? Во-первых, как оценить - сколько денег будет у вас "висеть" - грубо - недельную выплату умножить на 3 или даже 4 (с запасом, так как частенько еще приходится ждать). Фактически ваш 1 месячный бюджет от ВБ будет "Заморожен". Пример. Вам раз в неделю приходило 300 тыс рублей, значит, будем в заморозке около 0.9-1,2 млн рублей (х4).Где взять? 1️⃣Свои личные / компании / ИП - вложить, если есть. Идеальный вариант. Но маловероятный. Я сам с прошлого года перестал так делать. 2️⃣Попросить отсрочку у поставщиков - если реалистично. Даже если на часть товара. Можно показать новость про ВБ и что деньги у вас есть на счету в кабинете - просто висят.👉 Я так делал - прямо скриншот посылал из кабинета. Крупные оформляют это доп соглашением в договор. При условии, что товар покупаете в РФ. Китайцы тоже часто дают отсрочку. 3️⃣Кредит - взять в банке или у частных лиц (опять же, если есть возможность). Реалистичная нормальная ставка 25-35% годовых. Ниже - у крупных компаний обычно с историей (1 -3 года и пр) и пр. ИП сложновато, особенно без кредитной истории.4️⃣И только самый последний способ, я считаю, брать кредит на маркетплейсах или МФО. Так как обычно у них годовая ставка под 80% или более. Будьте внимательны - вот тут (🔴https://t.me/andrey_pro_business/7729) есть детальный расчет, что это дорого. Так как обычно пишут они: всего 2-3-4% и деньги на следующий день у вас (мгновенный вывод наших же замороженных денег). Но почти всегда это дороже банка и сильно (бывают делают скидку, но временно и при переходе в их банк). Если совсем плохо, это можно сделать разово на 1-2 мес и в это время искать кредит в банке/ отсрочку /кредит у физиков и пр.
Сколько денег получит ВБ от задержки выплат нам, селлерам, на 2 недели (новые правила)? Давайте посчитаем - сразу будет понятно, зачем это сделано. Согласно ДЖЕМУ, статистики ВБ, за последние 30 суток они продали (именно продажи, не заказы) товаров на 780 млрд рублей. Хорошая цифра. Оплату селлерам перенесли на 2 недели, то есть примерно половина от этой суммы - 390 млрд рублей получается, оценочно. Понятно, что каждый месяц продажи разные, но примерно так. Итого, просто поменяв оферту и изменив правила выдачи денег - на счетах ВБ будет дополнительно до 400 млрд рублей. Нормальная цифра? Это почти "вечная заморозка", ведь пока идет торговля, эти деньги будут лежать у них, хотя это как бы деньги продавцов (часть из них). Даже если ВБ забирает себе свои комиссии, логистику и пр, то, скорее, именно денег селлеров там 40-60%. Ну грубо еще половину берем - около 200 млрд рублей. То, что могло быть отправлено селлерам около 200-300 млрд рублей. Эти деньги теперь будут лежать у ВБ. Если продажи вырастут - у них будет еще больше денег. Пока они лежат, они могут положить в свой банк (технически, как я понимаю, они уже туда и приходят). А банк дать нам в кредит же или клиентам ВБ и пр. А лежать они будут "вечно", так как часть денег уходит, на их место приходят деньги от новых продаж и так по кругу - пока идет торговля. Поэтому даже если торговля будет в ноль у ВБ, они смогут много заработать на финансовых инструментах. Не забываем, что они и до этого уже откладывают выплату на 1-2 недели. То есть фактически денег в сумме еще больше.
😮 У Truestats.ru подсмотрел идею - реально можно быстро сравнить эквайринг у ВБ и Озон, вот по моим кабинетам, одна категория товаров. 💜💜 2,8% 💙💙💙 0,74% . У меня получается разница почти в 4 раза.
🤷 (продолжение, см выше) Кстати, ИВ РОШЕ показал еще интересную цифру. У них около 400 магазинов по России, это старая сеть косметических магазинов, монобренд. Так вот электронные продажи (Озон, ВБ, ЯМ) дают им половину (47%) уже и выросли в 23 раза (% канала) за 5 лет. То есть все таки оффлайн формат резко падает. (общие продажи в РФ более 7 млрд рублей)
🎁 Надо ли вкладывать листовки в заказ (купоны, QR коды и пр)? Косметический бренд ИВ РОШЕ поделился своим опытом- вложили 15.000 листовок, по коду перешли 150 человек (1%), покупок совершили всего 5 (взял слайд тут https://t.me/ecom_ads/2303)
💜💜 Хоть я и критикую ВБ за методы работы. ВБ последние 30 дней хорошо растет (десятки %! у категорий с млрд оборотами) - из топ50 категорий почти везде хороший сезонный рост (праздники и пр). Только 4 категории не показали роста (но падение у них небольшое 1-7%) - матрасы, ноуты, БАДы и умные колонки. КСтати, Смартфоны так и остались первой категорией, писал об этом перед НГ. Похоже, все, платья больше никогда не станут №1? А в целом -Мое мнение - Рост, это хорошо, конечно, но убедит ВБ в своей правоте - тащить ИУ-продавцов и усложнять жизнь обычным.
А что если карточка на маркетплейсе собиралась бы как конструктор: быстро, в едином стиле и без дизайнера?Именно так работает DigPic 🖼 Загружаете фото (можно сделанное на телефон) → AI предлагает сценарий карточки (главное фото, детали, размеры, "в интерьере" и т.д,) → все слайды генерируются в одном стиле за несколько кликов и 3-5 минут. Без правок, фотосессий и дизайнеров.🎬 А ещё в сервисе появилась генерация видео для карточки.Выбираете фото → выбираете сценарий ролика — всего 2 клика и готово. Для тех, кто давно откладывал видео на потом, это самый короткий путьСервис работает для WB, Ozon и Яндекс Маркета.🎁 При регистрации 800 ₽ на счёт (500 сразу + 300 за подписку на телеграм канал) — хватит, чтобы протестить на нескольких товарах.👉 digpic.ruА что если карточка на маркетплейсе собиралась бы как конструктор: быстро, в едином стиле и без дизайнера?Именно так работает DigPic 🖼 Загружаете фото (можно сделанное на телефон) → AI предлагает сценарий карточки (главное фото, детали, размеры, "в интерьере" и т.д,) → все слайды генерируются в одном стиле за несколько кликов и 3-5 минут. Без правок, фотосессий и дизайнеров.🎬 А ещё в сервисе появилась генерация видео для карточки.Выбираете фото → выбираете сценарий ролика — всего 2 клика и готово. Для тех, кто давно откладывал видео на потом, это самый короткий путьСервис работает для WB, Ozon и Яндекс Маркета.🎁 При регистрации 800 ₽ на счёт (500 сразу + 300 за подписку на телеграм канал) — хватит, чтобы протестить на нескольких товарах.👉 digpic.ru
