Медникова про бизнес

Будет больно, но я скажу – версия собственников бизнеса: 1️⃣Рост оборота ≠ рост прибылиПо разным исследованиям малого и среднего бизнеса:👉у 60–70% компаний рост оборота не даёт пропорционального роста чистой прибылиТо есть бизнес «растёт», а собственник — нет.2️⃣Собственники не знают свою реальную прибыль👉до 50% предпринимателей не могут точно назвать чистую прибыль бизнесаМногие видят деньги на счету, движение, оборот — но не понимают, сколько реально остаётся.3️⃣Деньги “застревают” внутри бизнеса👉в среднем больше 70% денежного потока остаётся внутри системы: зарплаты, аренда, операционные расходы, постоянные «улучшения»И это считается нормой — хотя по факту это означает, что бизнес не отдаёт собственнику результат.4️⃣Эффект «чем больше, тем сложнее»👉с ростом оборота у большинства компаний:– увеличивается доля постоянных расходов– падает управляемость– растёт зависимость от командыЭто приводит к парадоксу: больше оборот — меньше свободы у собственника5️⃣Главный парадокс👉многие собственники зарабатывают меньше, чем их же топ-менеджерыПотому что:– зарплаты фиксированы– а прибыль собственника — нет💡 «Рост оборота — сам по себе не гарантирует «здоровье» бизнеса. Это просто увеличение нагрузки на систему. И если система не выстроена, собственник из-за этого роста становится только дальше от денег».😌Медникова про бизнес

«Я следил за вами 3 года… Почему я не внедрил это раньше, сколько времени потерял!»И это говорят не новички бизнеса. Это говорят собственники с опытом предпринимательства 10-15 лет.📌 Собственник двух производств в Самаре. Раньше жил на заводе с 6 утра до 23:00, ни одно решение без него не принималось.Сейчас живёт в Абу-Даби, прилетает раз в 2–3 недели. Из команды ушли неэффективные сотрудники — производительность выросла.📌 Собственница сети бьюти-студий. Работала 24/7, ребёнок на бабушке.Убрала неэффективного управленца, внедрила KPI — чистая прибыль вырослаСотрудники начали мыслить как управленцы. Она — планировать жизнь с отпусков под расписание дочери-спортсменки.📌 Владелица ивент-агентства (15 человек). Тащила всё на себе — от продаж до бухгалтерии.Сегодня работает 2 часа в день, занимается развитием. Команда сама выстроила процессы. Ноль текучки, стабильные финансы.При этом рынок в их нишах сейчас в спаде. Компании закрываются. А они растут. 😌Медникова про бизнес

Коллеги, я вижу главную тему, которую вы всегда выделяете в моих опросах в канале: «Время турбулентности, кризис, что делать бизнесу в 2026 году». Решила провести незапланированный короткий эфир в запретграм. По этой ссылке можно посмотреть эфир в 19:00мск ⬇️Смотреть эфир

😡 Собственник ставит задачу. Через день она не сделана. Напоминает — появляется движение, но не результат. Вот честно, проще сделать самому, чем объяснять ещё раз.Усталость накатывает такая, что думаешь: «А не проще ли вообще закрыть этот бизнес и положить деньги в банк? Слишком много усилий уходит не на рост, а чтобы «оно просто работало». • Люди какие-то странные. Абсолютно непонятно почему они не хотят работать • Их ничего не мотивирует. А я как собственник, не понимаю как рассчитать им зарплату, чтобы получить результат и ФОТ не раздуть • Думаете сокращать их или нет – но сейчас кризис, а если вообще без людей остаться Один собственник крупной компании недавно сказал: «Катя, я больше не могу с ними работать. Хочу протестировать всех на IQ и оставить только тех, у кого выше 135»👉 Но если рассказать серьезно, что было дальше: да, он сократил 15% персонала. И рассказывал потом, как у него выросла производительность. Ушли токсичные, звезды, малопроизводительные люди. Вы постоянно меня спрашиваете - как посчитать людям зарплату. У собственников до сих пор живет убеждение, что людям просто нужно побольше заплатить и тогда они начнут шевелиться. Но к чему зарплату привязать? Как KPI посчитать? Вы можете сколько угодно повышать оклады, вводить бонусы и KPI, но если они не привязаны к реальной логике управления — это не даст устойчивого результата. Весь бизнес держится на 4 базовых функциях управления. И кризис всегда бьёт именно туда, где у вас уже есть слабое место. Если хромает планирование — получите хаос в решенияхЕсли организация — развалятся процессыЕсли руководство — будет саботаж и текучкаЕсли контроль — вы будете выгорать, пытаясь удержать всё вручную. /Вот вы знаете, в какой квадрат управления ударит кризис в вашей компании? Хоть раз, как собственник, просчитывали эти риски?/Невозможно собственнику решить это всё одному «внутри головы» или в разговорах с той же командой. Здесь нужен взгляд со стороны и точная диагностика.🔥 Если вы устали от команды, которая

31% предпринимателей в России задумываются о закрытии или продаже бизнеса.52% ожидают ухудшения положения своих компаний в ближайшие годы.Эти цифры показывают самый высокий уровень пессимизма среди собственников бизнеса за всё время наблюдений. (*источник: статья Коммерсант)Но если убрать эмоции, за статистикой стоят вполне рациональные причины:— дефицит сотрудников, которые делают работу качественно и без постоянного контроля— расходы растут, а доходы не успевают за ними— рынок непредсказуемый, сложно понять, что будет через месяц или квартал— собственник устал постоянно тушить пожары и решать кризисные ситуации👉 Все эти факторы усиливают одно ключевое давление — резко усложняется управление бизнесом.И именно здесь возникает управленческий парадокс. Собственник может годами находиться внутри проблемы — и всё равно не находить решения.А взгляд со стороны показывает то, что изнутри собственнику просто не видно.Не потому что проблема «простая», а потому что у неё есть конкретная управленческая логика, которую нужно правильно диагностировать.😌Медникова про бизнес

Увольнять или переплачивать? ⬇️Окно возможностей для собственников бизнеса. Вы хотите сильную команду? Конечно, да. А хотите за нее переплачивать? Конечно, нет. Одна и та же должность может стоить разной зарплаты благодаря новым условиям рынка труда. Чтобы минимизировать расходы на команду, собственнику нужно ответить на 2 вопроса: • Кто из команды действительно приносит результат, а кто просто дорогой сотрудник• Какую систему управления нужно выстроить, чтобы бизнес рос без постоянного участия собственника, а люди приносили результатНа рынке огромное количество сильных управленцев. Сможете ли вы их привлечь в свою компанию, а главное – удержать?😌Медникова про бизнес

💡 Интересный факт из практики хедхантеров:Сильный операционный директор принимает решение идти в компанию в первые 20–30 минут разговора с собственником. Всё остальное — просто проверка его гипотезы.Сложности с формированием команды для собственников бизнеса — одна из самых острых проблем в 2026 году.👉 И невольно появляется вопрос: что ваши потенциальные топы видят в первые минуты общения с вами, и соответствует ли это впечатление образу компании, который вы хотите создавать?😌Медникова про бизнес