Портал | коммерческая недвижимость

Проблемы Ближнего Востока = рост спроса на коммерцию в туристических зонах❗️Несмотря на крайне пессимистичный настрой бизнеса, коммерческая недвижимость в туристических зонах сейчас востребована.Причина простая.Из-за проблем на Ближнем Востоке часть туристов сдаёт зарубежные туры и остаётся отдыхать внутри страны. Это уже чувствуется по рынку:🔴 резко выросли цены на путёвки в санатории🔴 туристические города — Москва, Петербург, Казань и др.— получили резкий буст спроса🔴 туристические зоны переполненыНа прошлой неделе я был в Москве и обратил внимание, что в центре на Тверской и вообще в ЦАО на глаза перестали попадаться баннеры «аренда». Кроме того появились очереди в интересные, популярные заведения.❗️Есть ощущение, что к высокому спросу на помещения в густонаселеных спальниках, бизнес возвращает свое внимание на трофейные помещения в центре.Пока будет продолжаться конфликт на Ближнем Востоке — спрос в туристических зонах городов будет расти.Наш канал в MAX 🚀#собственникам#брокерам#арендаторам

КРАХ новостроек в Москве! 🏘️• Продажи квадратных метров в новостройках Москвы рухнули на 48% к февралю 2025 года.• Общая выручка застройщиков обвалилась на 38%.Вообще-то это полный писец, судя по цифрам. 😬Разбираем, что будет происходить дальше.1. Банкротств почти не будетМассовых банкротств ждать не стоит. В российской девелоперской модели чаще происходит другое: поглощения.Слабых застройщиков будут забирать:• более крупные девелоперы• банки• квазигосударственные структуры 🏦2. Государство будет втянуто в проблемуЕсли продажи падают почти на 50%, это автоматически становится социально-политико-экономическим вопросом. ⚠️С высокой вероятностью увидим:• отмену/альтернативу моратория на взыскание неустоек• возвращение льготной ипотеки в новой, более регулируемой форме 🏠• точечные программы стимулирования спроса• рост и появление новых госзастройщиков типа московских кварталов3. Начнется тихая война скидок 💸И вот здесь начинается самое интересное.Да, на рынке появится настоящее эльдорадо скидок.Но не там, где многие ждут.Студии и однушки продолжат уходить почти без дисконта. Это самый ликвидный сегмент.Основные уступки будут на:• двухкомнатные• трехкомнатные• многокомнатные квартиры• большие площадиИ важный момент:эти скидки редко будут публичными.Они будут появляться:• в офисах продаж• в закрытых предложениях• через брокеров и риэлторов 🤝Поэтому тем, кто работает с новостройками, скоро надо будет отправлять риэлторов в офисы девелоперов.Именно там будут появляться реальные скидки ✅4. На рынок начнет выходить интересная коммерция 🏢Есть еще один эффект, который мало обсуждают.Когда продажи жилья падают, девелоперам нужно быстро генерировать кэш. И в рынок начинает попадать коммерческая недвижимость в новостройках:• стрит-ритейл• помещения под сервисы• небольшие офисные блокиЧасть таких лотов раньше просто держали “для своих”. Коррупция, связи, большой спрос.Сейчас их будут продавать.Если рынок пройдет этот этап без привычных кулуарных схем, мы можем увидеть очень и

Кризис, как лестницаВверх или внизВитрина объектов ✨✨э✨эрин девизСейчас на рынок выходит много пустых объектов 🏢 — на Авито их всё больше, а собственники не могут найти арендаторов. Лидогенерация падает, хотя в АРР мы обвала не видим 📉. Но тренд на снижение очевиден. Арендаторов и покупателей становится меньше.Для собственников времена непростые: арендаторы просят скидки 💸 или съезжают, новых найти трудно. Тем не менее, для некоторых брокервл ситуация наоборот, становится шикарной. Почему?Сейчас брокерам проще собирать объекты на «витрину» и формировать портфель. Что такое витрина объектов? Как в магазине: если девушке нужны босоножки 36 размера, а у вас на витрине только сапоги и галоши, она пойдёт в другой магазин. Так и с клиентами: если нет предложений, они идут к другим брокерам.Одна из главных проблем новичков — создать витрину объектов. Раньше, в 24-25 годах это было неимоверно тяжело. Сейчас гораздо проще.Я открывал агенство коммерческой недвижимости АРР по франшизе в Набережных Челнах. Позже захотел расшириться и открыться в Казани. Сделать это удалось только благодаря кризису связанному с ковидом: стало меньше арендаторов, собственники стали разговорчивее и лояльны к работе с агентствами. Они и позволили мне развернуться так, как я умею, довольно быстро став лидером коммерции в КазаниКризис — лестница 🪜. Модель Арр с большой витриной наиболее эффективна именно на падающем рынке лидов.Присмотрись к АРР где есть три варианта:1️⃣ Подписка «Консультант» — 15 000 ₽/мес, Москва - 20 000 ₽/месВсе инструменты, лиды, обучение, CRM, юристы, колл-центр, ассистент по выкладке объектов, ассистент по заполнению срм, общий Avito (скидка за объем), бесплатные лиды на город. Ваша комиссия 100%, наша комиссия =0. Только подписка, даже на 1 месяц. Возможность выхода без штрафов и прочих сложностей. 2️⃣ Работа брокером в АРР (27 городов, при наличии в городе офиса АРР). Комиссия брокера одна из самых высоких на рынке брокеров. 3️⃣ Франшиза открытия офиса АРРИнвестиции о

Какие сейчас слухи от развивальщиков на рынке и почему есть 6 причин относиться к ним спокойно 👇Что сейчас обсуждают на рынке:📦 Яндекс Лавка — на стопе в Москве🥑 ВкусВилл — почти не открывает классические магазины, ищет новый формат до 60 м² и активно смотрит дарксторы🥟 Ермолино — на стопе помещения внутри ТТК👗 Lamoda — остановили развитие📦 Ozon — делает упор на дарксторы🛒 Радуга вкуса — на стопе🍷 Винлаб — на стопеПочему к таким разговорам на рынке стоит относиться аккуратно:1. Информация часто передается через несколько людей внутри компании.Поэтому развивальщик может просто не владеть всей картиной или интерпретировать задачу от руководства по своему.2. Стратегические решения компаний редко обсуждаются публично.Настоящие менеджеры почти никогда не говорят на рынке о паузах, сложностях или изменениях стратегии — это ухудшает переговорную позицию с собственниками.3. В отделах развития довольно высокая текучесть.Иногда люди уходят из компании и продолжают делиться своим видением ситуации. Со временем такие разговоры могут трансформироваться в более жёсткие формулировки вроде:«развитие на стопе»«компания закрывается»«они никому не платят».4. Даже если развитие действительно временно замедляется, это не означает полной остановки.Большинство сетей продолжают открываться в сильных для себя локациях.5. Развивальщики обычно не ездят на показы просто из интереса.Если компания смотрит помещение и обсуждает условия — значит потенциально сделка всё ещё возможна.6. Если вы сами позвонили развивальщику и услышали, что «развитие на стопе», это часто означает лишь то, что по большинству объектов сейчас пауза, но точечные сделки всё равно могут происходить.Можете перечитать пункты 3 и 4.Поэтому фраза «развитие на стопе» на рынке чаще всего означает лишь одно:кто то что то где то услышал.А реальные сделки продолжают происходить тихо 🤝Как именно появляются такие слухи — несколько примеров последних разговоров на рынке.📦 Яндекс ЛавкаПосле Нового года на рынке обсуждали, что

В России есть устоявшаяся практика.Государственные и квази-государственные компании постоянно пишут письма в правительство.— Снизьте НДПИ.— Снизьте налоги.— Дайте субсидии.— Дайте льготы.Фактически — всё время с протянутой рукой Почему так происходит?Потому что всё государственное и квази-государственное часто работает неэффективно. Проще попросить. И, как правило, им дают.Это можно объяснить.Есть стратегические задачи, инфраструктура, геополитика. Государство может поддерживать системные компании. Например РЖД 🚆Даже если многим не нравится история с постоянной поддержкой АвтоВАЗа 🚗Но в последнее время появилась новая тенденция.Частный бизнес тоже начал ходить к государству с просьбами.И вот это уже выглядит странно 🤨Недавно на прямой линии с Владимиром Путиным владелец пекарни «Машенька» пожаловался на рост налогов. Говорит, раньше платил около 120 тысяч в год, а теперь нагрузка может вырасти до сотен тысяч в квартал.Звучит это примерно так: если налоги не снизят, бизнес закроется.Но возникает простой вопрос.Почему государство должно помогать одному частному предпринимателю?Если этой пекарне дадут льготы, она сразу получает огромное конкурентное преимущество перед соседними пекарнями, которые платят те же налоги.Это уже не рынок.Это преференция ⚖️Та же логика сейчас появляется и в других отраслях.Владельцы торговых центров, например, просят снизить налог на имущество для части площадей. Сейчас ставка 2–2,5% от кадастровой стоимости. Они предлагают сделать 0,6–0,75%.Аргумент понятный.Раньше фешн-ритейл занимал 50–55% площадей. Сейчас около 25%.Площади заполняют развлечения и досуг, которые платят меньше аренды.Вакантность в московских ТЦ выросла примерно с 7% до 9,5%.Но это и есть рынок 📉📈Если бизнес-модель перестала сходиться, значит она перестала сходиться.То же самое касается девелоперов вроде Самолет. Есть ПИК, есть MR-Group (который я особо уважаю), есть десятки других игроков.Это конкуренция.Кто эффективен — тот выживает Кто нет — уходит с рынка.Если пека

Дорогие наши любимые женщины! 🌸 Поздравляем вас с 8 марта, желаем вам любить и быть любимыми) По традиции прилагаем поздравление искреннего паренька)) 😁Наш канал в MAX 🚀

Про Дубай и контекст 🌍На Ближнем Востоке по факту началась серьёзная война ⚠️А российские агентства недвижимости, которые предлагают купить квартиры в Дубае, будут «ссать в уши»: покупайте, всё будет хорошо, сейчас можно получить скидочку и прочий бред К сожалению, цены на активы никогда не существуют сами по себе.Они всегда существуют в контексте 📊Контекст может быть геополитический, альтернативный, научный - какой угодно. Но он всегда есть.Если у тебя актив в коммерческой недвижимости 🏢, то доходность и окупаемость не зависят только сами от себя. Они зависят от альтернатив: депозитов 🏦, квартир 🏠, фондового рынка 📉, стоимости денег 💰.Активы в Дубае — те же квартиры — не могут оцениваться только через призму того, что «в Дубае классный климат», «комфортно», «дружелюбно к русским».Дубай очень сильно зависит от геополитики 🌍, на которую он сам влиять не может.Конфликт у Ирана, Израиля и США — а страдают в итоге все Объединённые Арабские Эмираты. И ваши квартиры в Дубае в моменте могут оказаться просто никому не нужными 📉Потому что актив — это не бетон Это ожидания, деньги, мобильность капитала и настроение рынка То же самое с людьми.Риэлтор из жилой недвижимости, который сунулся в коммерцию, или просто новичок — не зависит только от себя 🤝Как бы он хорошо и эффективно ни работал, его успех определяют конкуренты Если конкуренты сильные, они не дадут заработать новичку на короткой дистанции. Они будут выбивать его из сделок — просто потому что рынок конкурентный Ближний Восток периодически полыхает 🔥Стоит ли осознанно отдавать туда свою денежку, а потом периодически укорять себя: «ну зачем я туда сунулся»? 🤦‍♂️Цитируем новости 📰Новостройки в ОАЭ могут подешеветь вдвое, если конфликт США и Израиля с Ираном затянется, отмечают аналитики 📉Арендодатели в Дубае начали предоставлять скидки до 10–15% и отсрочки по оплате при пролонгации договоров из-за отсутствия нового притока туристов или даже просто как шаг навстречу 🤝Моя рекомендация проста и очевидна.Вклад

Ежемесячная подписка на тариф «Консультант» в АРР. Что это такое? Дочитайте до конца. 👇Без инвестиций. Без вложений. 💼Мы создаем платформу для брокеров коммерческой недвижимости. Примерно такую же, где Яндекс Такси 🚕 объединил водителей и пассажиров.Суть простая. Любой может стать брокером, получив все инструменты и ноу-хау Агентства регионального развития. Сегодня АРР работает уже в 27 городах. 🌍Что вы, как брокер получите на тарифе «Консультант»?1️⃣ Обучение 🎓Базовый онлайн-курс проходят абсолютно все брокеры АРР, включая собственные офисы и франчайзи.Продвинутый курс для экспертов:• ГАБы, готовый арендный бизнес • Переговоры 🤝• Крупные сделки 💰2️⃣ Личный кабинет в CRM 💻Для вас, как брокера создается отдельный кабинет в CRM-системе и открывается город на сайте https://arrpro.ru. Все заявки с сайта на ваш город будут передаваться вам бесплатно. 📩Плюс доступ к каталогу арендаторов для субагентских сделок. Витрину и портфель объектов вы набираете сами. Но как делать это быстро и системно, мы вас научим. 3️⃣ Персональный юрист ⚖️Юрист консультирует по любым юридическим вопросам и полностью готовит проекты документов.От простых договоров, например, аренды рабочего места в парикмахерской за 5 000 ₽, до сложнейших договоров купли-продажи крупных торговых центров со множеством лиц (такие сделки мы неоднократно закрывали). 🏬Кроме того сюда входят:• Агентские договоры и любые документы, сопровождающие сделку (акты, соглашения, протоколы разногласий и т.д.) 📄• Индивидуальные формулировки — как в интересах собственника, так и в интересах арендатора/покупателя • Правки, согласования, консультации 📝• Проверка юридической чистоты сделки 🔎• Проверка контрагентаЮрист готовит документы по вашей сделке. Вы не тратите на это время. ⏳4️⃣ Маркетинговая поддержка 📣У вас будет персональный листинг-менеджер. Он помогает выгружать объекты на площадки:• Авито • Циан • Яндекс Недвижимость • Домклик • https://arrpro.ru Каждый раз вы получаете обратную связь и практическое обучен

Почему народ не побежит снимать депозиты при снижении ставок. 1. Слухи о массовом снятии депозитов 📉Этот слух, скорее всего, запустили пиарщики застройщиков, а подхватили риэлторы. Выглядит очень похоже на слухи про заморозку вкладов. 2. Мы будем догонять мировые тренды 🌍В других странах доля депозитов к ВВП растет, а у нас пока ниже среднего уровня. Экономика, скорее всего, подтянется к этому. 3. Большинство вкладов — небольшие суммы 💰Примерно 2/3 всех вкладов — относительно маленькие деньги. Их не хватит ни на покупку недвижимости, ни даже на первоначальный взнос. 4. Всегда будет пассивная часть вкладчиков 🧘Есть люди, которые сознательно выбирают депозит вместо недвижимости.Причины простые: • высокая занятость в бизнесе или карьере — люди работают по 10–12 часов и не хотят тратить время на покупку жилья; • стиль жизни — кому-то важнее отдых и свобода, чем изучение рынка недвижимости. 5. Налоги и регулирование будут влиять на цены 📊Стоимость недвижимости, скорее всего, будет расти из-за налогов и регуляторов, но доходность при этом может постепенно снижаться. 6. Баланс доходностей сохранится ⚖️Доходность по депозитам и недвижимости в долгосрочной перспективе будет плюс-минус сопоставимой.Если доходность депозитов снизится — доходность недвижимости тоже упадет.Наш канал в MAX 🚀

🏬 О Трампе, как о «короле недвижимости».Когда я был в Нью-Йорке у меня было несколько локаций, которые я хотел посмотреть:🔴Пятое авеню🔴 Чайна-таун🔴 Литл итали🔴 Вид на Нью-Йорк со стороны статуи свободы, как его видели когда-то переселенцы. 🔴 Бруклин Бридж🔴 Брайтон-Бич и дрА на пятой авеню меня поразил Трамп-тауэр.На входе два полностью экипированных солдата, как будто взятых с войны, с автоматами и каждый их которых казались в два раза больше меня. Внутри было все по цыгански «дорохо-бохато» - все из золота.🔍 И после этого я интересовался карьерой Дональда Трампа. Мне не кажется, что у него есть какие то особые софт или хард скиллы, зато есть огромное эго, ЧСВ и амбиции, а значит и его карьера может стать ярким примером для обычных девчат и парней у которых есть амбиции и энергия без выдающегося IQ. ❗️Краткие факты о нем ниже:Если говорить именно про недвижимость (без политики), то путь Donald Trump - это не история «гениального девелопера с нуля».Это история грамотного бренд-девелопера, который научился: • кредитоваться как с ускорителем • превращать внимание медиа в капитал • масштабировать фамилию.И именно это сделало его «королём бренда» в недвижимости.🏗 С чего всё началосьОтец (Fred Trump) - крупный застройщик жилья среднего класса в Нью-Йорке.Donald Trump начал в 1970-х с проектов в Бруклине и Квинсе, но стратегически быстро сменил лигу, сделал ставку на Манхэттен.🏙 Ключевая сделка - Совместная реконструкция старого отеля Commodore рядом с Grand Central Terminal (ныне Grand Hyatt New York).Первая крупная победа: • налоговые льготы от города • партнёрство с Hyatt • сложные переговоры с муниципалитетом👉 С этого момента Donald Trump стали воспринимать как серьёзного игрока Манхэттена.🏢 Trump Tower (1983)Trump Tower - главный символ бренда (где я был).Формула проекта: • люксовые квартиры • торговые площади • собственный офис • агрессивный PRНо главное - не архитектура.Главное - фамилия на фасаде.Trump Tower превратила имя Trump в premium-маркер.🎰 Атла