Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI.

Почему Могучие Рейнджеры не делят премию поровну и кто такой «Имитатор»Помните сериал Power Rangers? Там в конце каждой серии разноцветные рейнджеры собирались в огромного Мегазорда, чтобы спасти мир. Это была Командная Победа.Работая в компании, мы каждый день строим таких Мегазордов. Запускаем продукты, релизы и рекламные кампании. Если цели перевыполнены, все кричат: «Ура, МЫ сделали это!».Но потом наступает сезон оценки результатов. И начинается обсуждение вклада каждого сотрудника. Потому что Победа — общая, Премия — индивидуальная.В начале карьеры я по незнанию страдал болезнью приписывания себя ко всем победам команды, которую в Бигтехе называют синдром «Имитатора» (Low Impact / High Visibility).Я ходил на все встречи, дискутировал, делился идеями, писал тикеты и активничал в чатах. Мне казалось, что выгляжу как лидер. Приходил к руководителю и говорил: «Мы перевыполнили план и сделали много проектов, я там тоже был».На деле опытные руководители видят всё насквозь:«Саш, ты был громким. Но если бы тебя не было, проект все равно бы взлетел. Основной вклад сделал лидер проекта, а по факту у тебя была другая роль».Тогда я прозрел: чтобы получать повышенные оценки и деньги за мою работу, нужно четко понимать мою роль и вклад в Мегазорда. В Бигтехе вклад в победу (перевыполнение целей) делят на три типа ролей, в которых можно узнать и себя:🔴Красный Рейнджер-лидер.Я спроектировал решение, организовал процесс и, главное, несу ответственность за провал. Если Мегазорд упадет — это моя вина. Если победит — то из-за моего управления.Награда: Премии за успех и повышение, если такой проект обычно делает сотрудник должностью выше моей.⚪️Синий Рейнджер-вкладчик.Я сделал важную отделяемую часть проекта. Собрал продукт, запустил эффективную кампанию, свел целевую юнит-экономику. Без конкретно моей работы Мегазорд бы развалился.Награда: Бонус за подтвержденное качество исполнения.🔘Просто Рейнджер-участник. Я сделал пару задач, комментил в чате команды, выражал мнение на зумах

За что на самом деле дают премии и повышения: карта требований к работе (на примере Марио)В детстве мне говорили, что игры — это пустая трата времени. Зря. Именно Super Mario объяснил мне, почему сотрудники годами зависают без прогресса в карьере.Аналогия простая. В игре — уровни, в офисе — грейды и должности. Ловушка одна: тактика, которая сделала меня чемпионом на 1-м уровне, гарантированно убьет на 10-м.Пытаться дорасти до Директора методами Джуна — это как вбежать в сложный лабиринт на спринте и врезаться в стену. Я понял это не сразу (и набил пару шишек), но вот как меняется механика прохождения игры на разных должностях:🔴Джун-водопроводчик. Жанр: Аркада.Моя задача — прокладывать трубы, куда показали. Делать качественно руками, не косячить и не устраивать потоп на продакшене для всех пользователей.Ключ к уровню: Безошибочное исполнение и эффективное улучшение.🔴Мидл-спидраннер. Жанр: Квест.Мне уже не говорят, какую трубу чинить. Я сам ищу протечки и нахожу оптимальные маршруты.Ключ к уровню: Самостоятельность в получении целевого результата.🔴Сеньор-архитектор. Жанр: Симсити.Я не чиню трубы. А проектирую систему водоснабжения всего здания так, чтобы она не ломалась. Для этого объединяю талантливых водопроводчиков в бригады.Ключ к уровню: Построение масштабируемых процессов, системы и команды.🔴Директор-визионер. Жанр: Экономическая стратегия.Я почти не касаюсь труб, но хорошо помню как они работают. Мне надо решить, в каком городе мы строим водопровод, чтобы эффективно принести золото в казну (P&L).Ключ к уровню: Укрепление фундамента бизнеса и создание будущего.❇️Пять лет назад, когда я сам мыкался по этим уровням в Бигтехе, я психанул и составил карту прохождения.И назвал ее «GRADE TABLE. Таблица ожиданий от работы ключевых должностей в крупных IT-компаниях».Это моя личная карта-шпаргалка, логика которой провела меня от стажера до директора. И позволила не сойти с ума: не «бежать быстрее» там, где нужно «строить».Как пользоваться картой (чтобы не застрять в

Как писать крутые OKR-цели своей работы, представив что ваш босс — Джефф БезосЯ тут вспомнил, что в начале карьеры работал как «Хороший Парень». Думал так: «Буду работать 10 часов в сутки, исполнять job description, забирать прилетающие задачки — и босс придет ко мне с повышением и мешочком золота». Спойлер: сильно больше золота не дали. Дали новые задачи для моей должности.Я тогда жутко обиделся. А сейчас, после роста до директора, понимаю, что вел себя как типичный интернет-провайдер. А моими боссами из Бигтеха (ментально) были такие руководители, как Джефф Безос.Именно Безос в Amazon довел до абсолюта культуру повышения планки (Bar Raising) и целеполагания (OKRs), а потом крупные IT-компании ее подсмотрели и переняли.Логика у Безоса эффективна, проста и жестока:Я как сотрудник — это провайдер услуг для Джеффа. Безос платит мне $50 в месяц за стабильный инет в его особняке. Если связь работает идеально 365 дней в году, позвонит ли мне Безос и скажет: «Парень, ты супер! С нового года плачу тебе $100»? Конечно нет. Я просто выполняю функцию Run-работы. Это база.Чтобы получить $100, мне надо прийти и сказать: «Джефф, я тут поверх кабеля накатил тебе облачное хранилище и настроил умный дом, теперь ты заработаешь миллионы».Вот это — Value (Ценность) и Change (Изменения). Только за выполнение такого типа обещаний в целях по OKR в Бигтехе и дают повышение.Как превратить эту философию в ваши OKR-цели за пару шагов?1️⃣Проводим разведку.Прежде чем писать «хочу повысить эффективность», соберите контекст у руководителя:🔴Цели: чего хочет компания? (Выручка, доля рынка, запуск в Колумбии).🔴Приоритеты: о чем говорят топы на собраниях? Куда заливают ресурсы?🔴Метрики: в чем измеряют успех? (ROI, DAU, LTV, EBITDA).2️⃣Формулируем контракт.На основе разведки ответьте на 3 вопроса из фреймворка OKR:🔴Как лично я могу помочь достичь этих целей? (Моя зона ответственности).🔴Какой Change результат я дам? (Связка с метриками бизнеса: не «делал», а «заработал»).🔴Как мы поймем, что я мо

Как проверить, готов ли ваш карьерный болид к гонке 2026 (пока все на пит-стопе)Январь — это такой всеобщий корпоративный пит-стоп. Все выдохнули и замедлились. Это лучший момент, чтобы не только греть резину (рутину), а заглянуть под капот: мы вообще готовы стать чемпионами и пить шампанское с пьедестала или заглохнем на старте?Поразгоняли эту тему на подкасте с Витей Воробьевым. В новом выпуске Хэдовни я рассказал, какая гонка ждет всех в Бигтехе и работе в компаниях. Если коротко:1️⃣Требования к вождению меняются. Старые схемы теряют актуальность — нужно переизобретать свои методы работы на ходу. Если держаться за «я всегда так делаю», на смену придут более активные и смелые ребята с AI. Хочется места под солнцем через 3 года? Придется меняться быстрее рынка, коллег и конкурентов.2️⃣Команде нужен общий язык. Когда все кристально ясно понимают свои цели, ценности и едины в фреймворках работы, время на споры сокращается до нуля. Это легальный буст на скорость, чтобы не тупить на поворотах.3️⃣Важна ясность сигнала в рации. Нужно уметь в два предложения объяснить (CEO компании, новичку-стажеру, любимой бабушке), чем важным для бизнеса сейчас занимаюсь я и моя команда. Где отделимый вклад каждого и в чем его ценность? Если не получается просто донести эту суть до других — мы теряем очки в борьбе за ресурсы, хорошие оценки и повышения.❇️Чтобы доехать до финиша, нужно понять, тянет ли ваш движок.Для подписчиков канала мой бот открыл доступ к занятию №1 из моего курса «Promotion Guide». Это, по сути, диагностическая карта (ТО) вашей карьеры.🔴Мы берем вашу текущую роль, результаты работы за 6–12 месяцев и прогоняем через «рентген» — правила оценки, которыми пользуются директора Бигтеха. Именно по ним решают: повышать, награждать или прощаться.🔴Финал занятия — промпт на прожарку карьеры. Нейросетка подсветит ваши GAPs — точки роста, где подтекает масло и не хватает мощности для движения вперед. Вы увидите, что конкретно подкрутить, чтобы в 2026-м не толкаться в потоке ха

📌 Топ посты каналаЧто это за канал и для кого?Если вы работаете в найме или хотите попасть в IT — канал именно для вас. Здесь я делюсь моей системой карьерного роста, инсайтами от директора из бигтеха и знаниями про AI, которые помогут стать экспертом в любой компании.Кто я такой и чем занимаюсь?Директор по маркетингу в Яндексе, лидер и командный парень, любящий отец своей семьи. За 12 лет в IT (Yandex, Playrix, eBay, Riot Games, Tinkoff, Sber, VK) провел сотни собеседований и перформанс ревью. И разобрался, почему одни сотрудники сидят без повышения и хороших оценок, а другие — взлетают. 📌 Топ публикаций по репостамПолучение работы мечты:🔘Как получить работу в IT, если ты только начинаешь там свою карьеру🔘Как пройти фильтр HR-роботов и попасть на собеседование в компанию мечтыУскорение карьеры в компании:🔘3 вопроса и промпт, чтобы разобраться как расти в карьере и доходе🔘Как вырасти от стажера до директора крупных компаний🔘За что на самом деле дают премии на каждой позиции: джун, мидл, сеньор, тимлид, директор🔘Как ставить цели по методологии OKR и повышать шансы на справедливую премию за работу🔘Как эффективно управлять приоритетами и сроками задач, чтобы заслужить доверие команды🔘4 ошибки в отчете о своей работе, которые мешают получать хорошие оценки на ревью🔘5 заблуждений о том как оценивают работу сотрудников, которые стоили мне премийПрименение AI-суперсил в работе:🔘Как писать промпты в 2026. Универсальный шаблон для Алисы AI, ChatGPT, Gemini, Claude, DeepSeek🔘Как улучшить качество ответов нейросетей и избежать частых ошибок их использования🔘3 примера задач, с которыми Cursor полезен в работе менеджера, маркетолога и продакта🔘Конец эпохи «секретных знаний». Топовые промпты теперь доступны каждому🔘Как AI помогает разобраться с нечетко описанными задачами, которые прилетают каждый день🔘Как я делегирую задачи с помощью AI и получаю себе пару часов в неделю на важные делаРост без выгорания и хаоса:🔘8 методов как раскачаться в максимальную продукти

10 моих итогов 2025 года. Личное, рабочее и вечное. У меня есть ритуал. Каждое 28 декабря я встаю на паузу, чтобы зафиксировать, как прошел год: что болело, чем горел, кто был рядом. Я помню так каждый из последних 10 лет. Обычно это личное, но 2025-й стал показательным: я требовал максимальной собранности от себя и очень рад, что прошел год именно так. Делюсь основным, что случилось со мной за эти 365 дней:👶 1. Главная новость года: Настя сказала «да», и у нас родился сын. Это мгновенно пересобрало мою систему ценностей. Теперь с утроенным уважением смотрю на родителей, которые умудряются строить карьеру и растить детей. Это самый сложный менеджмент в мире.🏆 2. Победы года: В России Алиса AI — самый популярный ИИ-ассистент, а Яндекс Браузер стал приложением №1 по работе с интернетом на ПК. Горжусь командой, у нас все получилось!🧠 3. Инсайт года: Возвращение Hardcore-культуры в работе. Дешевых денег больше нет, экономика замедляется. Рынок труда снова требует радикальной эффективности. Выиграют те, кто проактивно и эффективно делают ценный и отделимый вклад в бизнес.🤖 4. Открытие года: Vibe Coding и AI-агенты. Я смог сам разработать и автоматизировать бота, не написав ни строки кода. Верю, что технологии под такие игрушки в 2026 станут ценным и новым стандартом работы, как в этом году стали Deep Research и Imagen.🎓 5. Запуск года: Мои курсы с Яндекс Образованием. Я прокачался как методолог и педагог. Сотни яндексойдов уже прошли обучение, а сейчас я упаковываю весь свой опыт и методы работы в большой курс с Практикумом про маркетинг с AI. Учить и учиться новому - очень круто! 📉 6. Пивот года: Я стремился вырастить канал с 0 до 10к, но Telegram — суровая площадка для набора аудитории. Тут намного эффективнее общаться уже с выбравшими тебя ранее подписчиками. Зато я вышел за пределы одной платформы. Активничал везде, и сегодня моя суммарная аудитория в соцсетях — 100 000 человек. Очень приятно удивили Сетка за скорость роста сообщества и Инстик за точные алгорит

10 фильмов для просмотра в праздники и получения 10 лет карьерного опытаСобрал для вас список фильмов и сериалов, которые я уже начал пересматривать. Чтобы и чильнуть на диване, и освежить в памяти «да, такие случаи тоже бывают в карьере и работе».📎Про стратегию и маркетинг🔴Человек, который изменил всё | Как принимать решения на основе данныхМенеджер команды в кризисе отбрасывает мнения «старых экспертов» и начинает верить в математику и цифры. Учит искать скрытый потенциал там, где остальные видят только абсурдные решения.🔴Безумцы | Как продавать продукт через сторителлинг и упаковку смысловДон Дрейпер показывает главное правило маркетинга: люди покупают не продукт, а лучшую версию самих себя. Энциклопедия по продаже идей.🔴Кто убил BlackBerry | Как нежелание адаптироваться к новому ведет к провалуИстория о сокрушительном и обидном провале. Показывает, как лидер рынка умирает за пару лет, если держится за старый продукт. И игнорирует тренды, хотя думает, что действует правильно.📎Про карьеру и корпоративную политику🟡Наследники | Как управлять стейкхолдерами и выживать в интригахУчебник по корпоративным войнам. Показывает, что бизнес умирает, когда личные амбиции подменяют стратегию. И учит выстраивать альянсы, чтобы не стать жертвой чужой игры.🟡Индустрия | Как делать свои результаты заметнымиНаглядное пособие о том, что «работать молча» — проигрышная стратегия. Герои быстро понимают: карьера строится не только на достижении целей, но и на умении презентовать их стейкхолдерам. Учит не стесняться «продавать» свои результаты внутри компании.🟡Дьявол носит Prada | Как управлять рабочими отношениями с руководителемПро построение партнерских отношений. Пособие, как превратиться из жертвы требований босса в незаменимого ассистента, который предвосхищает решения руководителя и снимает его головную боль до того, как она появилась.🟡На взводе: Битва за Uber | Как управлять новым проектом и не дать эго разрушить достигнутоеИстория про то, как суперсила лидера может превр

Как пройти фильтр HR-роботов и попасть на собеседование в компанию мечтыЗаписал подкаст пользователям Яндекс Браузера на тему поиска работы, топ-1 запрос на разбор «как AI может быть полезен». Конкуренция за вакансии высока, на позицию сейчас 100+ откликов, и резюме кандидатов часто не доходят до реального рассмотрения у рекрутеров. Их отсеивают роботы ATS.Написал алгоритм в 4 шага, как использовать AI и взломать эту систему. Краткое содержание ниже (подробности - в аудиоверсии):1️⃣Проходим робота-стражника (ATS)Чтобы он вас пропустил и подсветил интересным для рекрутера, промптим AI взять текст вакансии и адаптировать под нее резюме так, чтобы оно подходило под фильтры и разметку ATS и было без несуществующих фактов.2️⃣Пишем релевантное сопроводительноеВ 50% случаев сопроводительные реально читают. Поэтому промптим AI найти последние интервью топов компании и их цели на год. Пишем сопроводительное в их Tone of Voice, показывая, как вы своими навыками и опытом поможете достигать эти задачи.3️⃣Связываемся с людьми из компанииСтучимся к будущим коллегам в LinkedIn и Сетку за рефом. Чтобы не быть навязчивым, просим AI составить вежливое, релевантное роли человека сообщение с просьбой совета, как податься на вакансию или реф-рекомендации.4️⃣Тренируем навык собеседованийГотовимся общаться на одном языке с нанимающими менеджерами вроде меня. Это мышление и работа по методологиям STAR и CIRCLES, которые широко используются в IT и крупных компаниях. Для тренировок собеседований по ним тоже подойдет AI.📌Начнем с шага 1. Сохраняйте промпт адаптации резюме к вакансии и прохождения ATS:РОЛЬТы эксперт в HR на российском рынке, специализирующийся на оптимизации резюме для ATS (систем автоматического отбора) и прохождении скрининга. Твоя задача - адаптировать резюме под конкретную вакансию, чтобы максимально повысить его релевантность, сохраняя честность. Итогом резюме должно пройти и ATS, и заинтересовать рекрутера на приглашение меня для интервью на вакансию.ВХОДНЫЕ ДАННЫЕПосле

Конец эпохи «секретных знаний». Топовые промпты теперь доступны каждомуС удовольствием посмотрел новый YaC 2025 (на YT или VK). Главный инсайт: за год ИИ стали более умными, проактивными и умелыми «руками», которые выравнивают возможности разных людей. В чем они выражаются: 1️⃣AI вышел в физический мир и стал агентом. Теперь это не только чат-бот. Роверы и автономные грузовики ездят в потоке, оптимизируя цены доставки. А в браузере появились агенты Алисы AI, которые работают как личные ассистенты: находят лучшие предложения на товары с учетом скидок и бронируют места оказания услуг. 2️⃣Демократизация доступа к качественным ответам от нейросети. Чтобы круто управляться с искусственным интеллектом, больше не обязательно быть промпт-инженером. Потому что Яндекс запустил Промптхаб — сайт, где собраны тысячи работающих шаблонов задач для AI. Чем это полезно: 🔴Разные и готовые решения: ежедневно проходят проверку на качество и появляются сотни шаблонов промптов на разные случаи жизни: от рабочих задач до бытовых сценариев и личного роста.🔴Предсказуемое качество: промпты пишут и эксперты, и опытные энтузиасты. Вы сразу видите результат генерации и оценки промпта — не нужно тестировать кота в мешке.🔴Монетизация ума: своими идеями можно и нужно делиться. Авторы лучших промптов, набравших больше всего лайков, получают денежные призы и признание от пользователей Яндекса и Алисы.📎Я тоже в деле и уже перестал «солить» свои шаблоны в заметках. Теперь я публикую профессиональные промпты в Промптхабе. В моем профиле будут появляться шаблоны, которые я и моя команда используем ежедневно для:🔘Анализа конкурентов, рекламы и аудитории. 🔘Поиска гипотез роста в продукте, проектах и маркетинге. 🔘Создания новых креативов и тестов привлечения. 🔘Работы в команде, собеседованию и онбордингу сотрудников. 📌 Сохраняйте пост в избранное. Пусть ссылка на базу знаний с доступом к тем же знаниям, которые есть и у сотрудников-разработчиков в бигтехе, будет у вас под рукой.❤️ и 👍 — если тема

Проанализировал с AI тысячи постов TG-каналов коллег из Яндекса и нашел 3 навыка для уверенного дохода в будущемНа днях мы собрали целую папку TG-авторов из Яндекса, которая пригодится всем, кто хочет понять, чем живут и как работают сотрудники крупных IT-компаний. Мне стало интересно посмотреть массив данных из постов с каналов коллег, чтобы ответить себе на вопрос «что на самом деле отличает тех, кто строит успешную карьеру в бигтехе прямо сейчас».С помощью AI и RAG-анализа я выделил 3 тренда, которые прослеживаются через все эти каналы. И собрал их в готовый чек-лист для вашего развития:1️⃣Наступает время M-shaped «Мультиспециалистов». 🔴Успешные коллеги массово уходят от ранее модных I- и T-shaped концепций работы (это когда человек годами фокусируется в одной зоне экспертизы). Сейчас же технари учат психологию управления, а гуманитарии типа меня лезут в архитектуру ML. 🔴Среди изучаемых мной авторов уже норма — быть M-shaped и качать знания в нескольких смежных областях, чтобы на пересечении экспертиз уметь смотреть на проблемы с разных сторон и предлагать небанальные решения.К примеру, чтобы оставаться конкурентоспособным в профессии, маркетологу уже сейчас нужно на продвинутом уровне разбираться в управлении продуктом и проектами, а также во внедрении AI в креатив и аналитику.🔴Самые успешные пошли еще дальше — к Key-shaped профилю сотрудника, который умеет быстро качать и применять навыки в нескольких разных областях, чтобы быть наиболее ценным для решения главных вызов их бизнеса и скорее получать повышение.2️⃣Ежедневные задачи — только с ИИ. 🔴Для этих 70 человек нейросети перестают быть хайпом и становятся базой. Промпт-инжиниринг давно используется как чит-код для делегирования рутины. Эти люди активно пробуют запускать AI-агентов для автономной работы по их задачам. Тренд четкий: либо ты управляешь ИИ, либо ты неэффективен.3️⃣Возвращение к гуманитарным основам. 🔴Парадокс: чем выше грейд технического специалиста, тем больше он изучает и пишет про филосо