Виктория Мамулашвили (MARKETPLACE PRAKTIKA | Менеджеры маркетплейсов)

Друзья, сегодня последний день, когда вы можете продлить или оформить подписку на СПРИНТ за 1500 рублей.С завтрашнего дня стоимость подписки 2500 рублей. Какие материалы выйдут в закрытом канале в МАРТЕ: 📊 ТАБЛИЦЫ — 4 штуки 1. Юнит-экономика под комиссии Ozon с апреляГигиена 55%, одежда ~50%, мебель 42%.Новые пороги маржинальности по категориям. 2. Калькулятор стоимости своих услугСколько часов реально занимает один кабинет.Какой чек ставить при 1, 2, 3, 4 клиентах.При каком количестве клиентов выходишь на 100к / 150к / 200к. 3. Таблица контроля остатков и поставокНедельный трекер: что заканчивается,что нужно поставить и когда.Под несколько кабинетов одновременно. 4. Еженедельный отчёт для клиентаШаблон, который я сама отправляю каждую неделю.Заполняется за 15 минут.Клиент видит цифры — вопросов «что происходит»становится в 3 раза меньше. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📋 ШАБЛОНЫ — 3 штуки 5. Бриф при онбординге нового клиентаЧто спросить на старте, чтобы не переделыватьчерез месяц. 6. Шаблон договора / ТЗ с клиентомЧто входит в услугу, что нет.Сроки, зоны ответственности, условия расторжения.Закрывает большинство конфликтов ещё до их начала. 7. Скрипт разговора про повышение чекаДословно: что говорить, если клиент давит.Три сценария: клиент соглашается / торгуется / уходит. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📋 ГАЙДЫ — 3 штуки 8. Как провести аудит кабинета при онбордингеЧто смотреть в первый час работы с новым клиентом.Порядок действий. 9. Как выстроить работу при ведении 3–5 кабинетовЧто делаю каждый день, что раз в неделю,что отдаю или автоматизирую.С таймингами и конкретными инструментами. 10. Как найти первого клиента и выйти на контрактГде искать, что писать, как провести первый звонок.Что говорить, если нет кейсов. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎥 ВИДЕО — 6 штук "Организация рабочего процесса менеджера: сервисы, таблицы, отчеты""Разборы рабочих кейсов: от контента, до стратегии продвижения"«Переговоры с селлером: как не потерять клиента за первые 10 минут»"Разборы рабочих кейсов: от кон

Почему хороший товар не продаётся. Разбираю три системные причины с механикой внутри.За последний месяц смотрела аналитику нескольких магазинов на WB и Ozon. Разные категории, разные бюджеты, но паттерн один и тот же: товар стоит колом и никуда не продается. Почему так происходит:1. CTR карточки ниже 3% и это убивает всё продвижение.Алгоритм WB оценивает карточку не по красоте, а по поведенческим метрикам: CTR (click-through rate) в поисковой выдаче и CR (conversion rate) из просмотра в заказ.Если CTR ниже 2,5–3%, карточка получает меньше показов. Алгоритм воспринимает это как сигнал: товар не интересен аудитории и режет органический трафик. Реклама в этот момент начинает компенсировать органику, то есть вы платите за трафик, который должны были получать бесплатно.Главная причина низкого CTR - первый слайд не закрывает ключевое возражение целевой аудитории за 2 секунды. Красиво и креативно - не всегда хорошо. Задаем вопрос: понятно ли, чем мой товар лучше конкурента по соседству в выдаче?Диагностика: смотрим в аналитике WB раздел «Воронка продаж» и сравниваем CTR своей карточки с медианой по категории. Если разрыв больше 1,5–2, то проблема в первом слайде, и её нужно тестировать А/Б тестом, а не менять интуитивно.2. ДРР растёт, позиции не двигаются - реклама работает вхолостую.ДРР (доля рекламных расходов) в норме по большинству категорий 10–18%. Когда вижу ДРР 30–40% при нулевой динамике позиций - это классическая ошибка: ставки выставлены без привязки к юнит-экономике.Механика ломается так: менеджер или селлер видит, что позиция падает - поднимает ставку CPM. Позиция временно растёт, расходы растут сильнее, маржа сжимается. Через неделю ставку поднимают снова. Это спираль, которая не ведёт к росту позиций, она ведёт к вымыванию оборотных средств.Правильная логика другая. Сначала считаем максимально допустимую стоимость заказа (CPO) исходя из маржи товара. Потом допустимый ДРР. И только после этого выставляем ставку, при которой реклама рентабельна. Без этих расчё

Спасибо за ваши отзывы! 🙏🏽

1500 руб. это немыслимо низкая цена за такое невероятное количество вводных данных для старта и вспомогалок для работы на МП. Уже на этом мини- курсе можно понять твоё это дело или нет, стоит ли углубляться в эту сферу.Да и просто оценить спикера - не заснешь ли от его манеры речи и подачи материала (было у меня такое на одном вебинаре ЯП 😅). Викторию же слушать интересно и познавательно 👍

1500 руб. это немыслимо низкая цена за такое невероятное количество вводных данных для старта и вспомогалок для работы на МП. Уже на этом мини- курсе можно понять твоё это дело или нет, стоит ли углубляться в эту сферу. Да и просто оценить спикера - не заснешь…Абсолютна согласна, прошла спринт, Виктория очень понятно и интересно преподносит материал, если есть желание понять подходит ли данное направление и еще получить знания, необходимые на минимальном начальном уровне, то прям рекомендую.

Мне тоже СПРИНТ очень помог определиться, я много чего смотрела, и везде все красиво легко, малозатратно по времени.Но, только на СПРИНТЕ я поняла все нюансы , минусы и плюсы этой работы, что будет сложно и не за месяц ))). Мне такое надо. Викторию приятно слушать, как написали выше, точно не заснешь).

Ниши на WB, которые умерли в 2026 году.Почему умирает ниша? Ниша умирает потому что маржа схлопнулась до нуля и держаться там теперь могут только те, у кого прямой контракт с производством или закупка от нескольких миллионов. Всем остальным там делать нечего.Ниши, которые умерли:1. Базовая одежда без позиционированияТоп выдачи по запросу "базовое платье" 10–20 продавцов с десятками тысяч отзывов и рекламным бюджетом от 500 000 рублей в месяц. Алгоритм отдаёт им 80-90% трафика. Остальные 15 000 продавцов делят оставшееся.Что ещё работает: узкие ниши с чётким позиционированием - одежда для конкретной аудитории. Там конкуренция в разы ниже, конверсия выше.2. Чехлы для iPhone и аксессуары без дифференциацииОборачиваемость в нише 120 дней при 15 000 продавцов.120 дней, Карл!!!! Деньги вернутся через четыре месяца. А за это время вы заплатите за хранение, рекламу и логистику.Эти ниши привлекают новичков одним: низкий порог входа. Товар дешёвый, понятный, спрос есть. Но он весь у тех, кто зашёл туда три года назад.3. Дешёвые товары для дома без УТП.Маржа в этом сегменте при комиссиях 2026 года - 3-7%. Несколько крупных игроков с прямыми производственными контрактами держат цену, которую небольшой продавец с закупкой на Садоводе не может повторить физически. Это иллюзия бизнеса.4. Товары, которые все советуют на курсах.Скажу то, что раздражает часть аудитории. Если товар активно рекламируется как "перспективная ниша" на обучающих курсах - это почти всегда признак того, что ниша уже умерла.Механика простая: эксперт находит хорошую нишу, рассказывает 500 ученикам, те выходят с одинаковым товаром в одну категорию и за полгода убивают маржу конкуренцией между собой.По данным WB, 67% новичков терпят неудачу в первые 6 месяцев именно из-за неправильного выбора ниши.3 живые ниши (мой субъетивный рейтинг).Я не называю конкретные товары намеренно. Любой товар, названный публично, начнут копировать и через 6 месяцев он окажется в списке умерших. Опишу логику:1. Узкая специализация вн

11 марта 19.00 ждем вас на вебинаре "Организация рабочего процесса менеджера: сервисы, таблицы, отчеты" Таблицы не сходятся, задачи теряются, отчёты делаются вручную часами?Пора это исправить.Разберём, какие инструменты реально работают, как выстроить процессы так, чтобы всё было под контролем - и оставалось время на жизнь. 📌 Ждём вас! Будет практично и по делу.Регистрация на вебинар по ссылке ЗАПИСЬ БУДЕТ ДОСТУПНА ТОЛЬКО УЧАСТНИКАМ ЗАКРЫТОГО ТГ КАНАЛА.Оформить подписку на канал можно здесь.

Какие материалы планируем выпустить в закрытом канале в МАРТЕ*: 📊 ТАБЛИЦЫ — 4 штуки 1. Юнит-экономика под комиссии Ozon с апреляГигиена 55%, одежда ~50%, мебель 42%.Новые пороги маржинальности по категориям. 2. Калькулятор стоимости своих услугСколько часов реально занимает один кабинет.Какой чек ставить при 1, 2, 3, 4 клиентах.При каком количестве клиентов выходишь на 100к / 150к / 200к. 3. Таблица контроля остатков и поставокНедельный трекер: что заканчивается,что нужно поставить и когда.Под несколько кабинетов одновременно. 4. Еженедельный отчёт для клиентаШаблон, который я сама отправляю каждую неделю.Заполняется за 15 минут.Клиент видит цифры — вопросов «что происходит»становится в 3 раза меньше. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📋 ШАБЛОНЫ — 3 штуки 5. Бриф при онбординге нового клиентаЧто спросить на старте, чтобы не переделыватьчерез месяц. 6. Шаблон договора / ТЗ с клиентомЧто входит в услугу, что нет.Сроки, зоны ответственности, условия расторжения.Закрывает большинство конфликтов ещё до их начала. 7. Скрипт разговора про повышение чекаДословно: что говорить, если клиент давит.Три сценария: клиент соглашается / торгуется / уходит. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📋 ГАЙДЫ — 3 штуки 8. Как провести аудит кабинета при онбордингеЧто смотреть в первый час работы с новым клиентом.Порядок действий. 9. Как выстроить работу при ведении 3–5 кабинетовЧто делаю каждый день, что раз в неделю,что отдаю или автоматизирую.С таймингами и конкретными инструментами. 10. Как найти первого клиента и выйти на контрактГде искать, что писать, как провести первый звонок.Что говорить, если нет кейсов. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎥 ВИДЕО — 6 штук "Организация рабочего процесса менеджера: сервисы, таблицы, отчеты""Разборы рабочих кейсов: от контента, до стратегии продвижения"«Переговоры с селлером: как не потерять клиента за первые 10 минут»"Разборы рабочих кейсов: от контента, до стратегии продвижения""Руководитель отдела продаж на маркетплейсах: управление командой""Особенности маркетинга на маркетплейсах в

За последние 2 недели я несколько раз упоминала СПРИНТ в постах.Многие спрашивают: а что там вообще? стоит ли?Записала кружочек - показала всё изнутри. Что там есть :→ архив материалов за несколько месяцев — доступен сразу после входа→ таблицы: юнит-экономика, PnL, SLA, чек-листы аудита→ видео-разборы кабинетов WB и Ozon — с экрана, пошагово→ реальные кейсы с цифрами из практики→ живой Q&A созвон раз в месяцУже 117 человек внутри — менеджеры, фрилансеры, селлеры.Для кого это:-Хочешь войти в профессию - СПРИНТ покажет изнутри, как работает реальный кабинет, до того как ты потратишь деньги на курс-Уже работаешь - берёшь готовые инструменты и применяешь на своих проектах-Ты селлер - получаешь аналитику и шаблоны, которые не нужно делать с нуляЦена до 15 марта - 1 500 ₽/мес.Далее - 2 500 ₽.Подробнее о закрытом канале СПРИНТ по ссылке