Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
@maxprowb
Основатель плагина EVIRMAРассказываю про продвижению на Wildberries: внутренняя и внешняя реклама, seo, маркетинг, аналитика. В маркетинге с 2004 года. chrome.evirma.ruРекламы нетПо всем вопросам @maxseoguyhttps://clck.ru/3KrLHa
98 925 подписчиков
Несколько раз в неделюКачество: 100%🇷🇺 RUПоследний пост: 04.03.2026
🤯 ВБ увеличили срок вывода средств на 14 днейЕще из хороших новостей. Новое в оферте:2. Меняем срок вывода денег с баланса.Прописали это в пункте 5.6, что срок вывода денег увеличится на 14 календарных дней. Все детали расскажем в отдельной новости.Изменение начинает действовать с отчёта реализации за 16–22 марта. Как было раньше:Еженедельный отчет - через 7 дней можно выводить деньгиКак сталоЕженедельный отчет - через 21 день можно выводить деньгиДеньги приходят в течение 5 рабочих дней.Изменение срока вывода денег с баланса с 30 марта: подробностиНачиная с отчёта реализации за 16–22 марта срок вывода денег дополнительно увеличится на 2 недели. Покажем на примере.Как было раньше16-22 марта — расчётная неделя.23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».До 6 апреля — деньги поступают на счёт.Напомним, что мы переводим деньги в течение 5 рабочих дней — начиная со следующего дня после нажатия кнопки «Вывести». Именно поэтому в примере деньги приходят до 6 апреля включительно. 4 и 5 апреля — выходные дни.Как будет теперь16-22 марта — расчётная неделя.23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».До 20 апреля — деньги поступают на счёт.Отдельно отметим, что c 23 марта по 12 апреля можно будет запросить вывод только тех денег, которые заработаны на расчётных неделях до 16-22 марта.
WB выкатил новый принцип бустинга в акциях.Если раньше этот механизм бустинга казался туманным, то теперь маркетплейс сделал домашнее задание ))выстроил полноценную ловушку для вашей маржи.Забудьте старый хак. Раньше можно было закинуть горсть мелких товаров (нелеквида) в акции просто ради количества (раньше чем больше товаров было в акции, тем выше буст) и забрать свой буст. Теперь все....Теперь алгоритм смотрит не на количество артикулов в акции. Он оценивает долю акционных заказов от всех продаж вашего кабинета за последние 7 дней. Светофор от маркетплейса выглядит так:🔴 Красный 0-49% акционных заказовБольшая часть заказов идет без акции. Ваш дополнительный бустинг равен нулю.🟠 Оранжевый уровень50-89% акционных заказовдоп. бустинг 3%.🟢 Зеленый90-100% акционных заказовдоп. бустинг 5%.Расчет идет именно по заказам, а не товарам: один локомотив, делающий 90% заказов и участвующий в акции, вытянет весь кабинет в зеленую зону. Но, важно! сам буст получат исключительно акционные товары.То есть все равно все должны учавствовать в акции и терять маржу!А теперь - кульминация и главный подвох от маркетологов WB.Метрика считается за последние 7 дней и обновляется ежедневно. Допустим, вы решаете зайти в акцию всем ассортиментом. В первый день ваш акционный уровень - абсолютный ноль. Вы жжете бюджет, продаете со скидкой. Примерно на четвертый день доля заказов наконец-то доползает до оранжевой зоны, потом до зеленой на 7 день. Вы получаете свои выстраданные 5% буста… и тут акция заканчивается ))Итог: иметь этот буст 5% реально, только если вы обрекаете свой ассортимент на ВЕЧНОЕ, беспрерывное участие в распродажах. И всё это ради призрачных пяти процентов. Ну оооочень постарались маркетолого ВБ))Как вам новая механика? ))
Анализ ключей с ассоциированными конверсиямиОдна из самых частых ошибок при анализе рекламы на WB:селлеры анализировать эффективность ключей только по заказам рекламируемого артикула.И принимают неправильные решения на основе неполных данных, без учета ассоциированных конверсий.Почему?Потому что покупатель может перейти на карточку по вашему ключу, по вашей рекламе, из вашей РК, а купить не сам товар из рекламы, а другой товар из склейки.Другой цвет.Другой размер.Иногда просто тот вариант, который ему подошел больше.Но! заказ-то все равно привела именно эта реклама.Именно этот ключ.То есть для анализа эффективности ключа такой заказ обязательно надо учитывать.Если этого не делать, вы видите не реальную эффективность ключа, а может быть только половину заказов от ключа.И дальше уже на этой кривой картине начинаете снижать ставки на ключ, исключать потому что большой CPO и ДРР, в общем резать то, что на самом деле приносит вам заказы.В примере на видео это очень хорошо видно.Реклама в поиске привела:• 45 заказов на рекламируемый товар• 107 заказов всего с учетом склейкиТо есть реальный объем заказов от этой РК больше чем в 2 раза выше, чем если смотреть только на рекламируемый товар.Соответственно, и CPO и ДРР без учета склейки у вас тоже получается завышенный.Причем больше чем в 2 раза.И когда вы смотрите просто средний CPO по РК, это еще полбеды.Это просто ориентир.Но когда вы управляете рекламой полноценно, по ключам,считаете CPO каждого ключа, оцениваете его эффективность, решаете какую ставку оставить, что отключить, что усилить,вот тут нужна максимальная точность, иначе быть беде…Потому что без учета ассоциированных конверсий вы можете отключать как раз те ключи, которые по факту приводят вам продажи.Именно поэтому в EVIRMA мы сделали в анализе ключей функцию «учет ассоциированных конверсий».Это не какая-то второстепенная опциональная вещь, что можно с ней, можно без нее…По сути, если вы хотите действительно понимать эффективность ключей, а не смотреть на кусок
Еще пара ошибок при работе с рекламой на WildberriesОшибка из прошлого. Фильтровать ключи только по CTRРаньше очень многие селлеры делали это так:плохой CTR - убираемхороший CTR - оставляемПочему это ошибка, думаю, уже всем давно понятно.Ключ может иметь высокий CTR, давать много кликов, но при этом почти не давать заказов.То есть трафик есть, а толку нет. Точнее есть отрицательный толк, просто ухудшение конверсий вашей карточки.По сути, раньше единственный выход тут был один:соединять данные из РК с аналитикой из Джема по конверсиям ключей.Только так можно было реально понять, какие ключи приносят заказы выгодно, а какие просто дают пустые клики и сливают бюджет.Сейчас WB добавил в рекламу метрики эффективности ключей:корзины и заказы.И многие начали массово исключать ключи, которые не приносят заказов.И тут снова ошибка.Во-первых, заказы в рекламе WB считает очень криво пока что…Я это уже писал несколько раз.Во-вторых, эти заказы доезжают с задержкой до 14 дней.Это, кстати, прямо указано в оферте, в блоке про оплату рекламы за заказ.То есть если смотреть на заказы внутри РК как на оперативную метрику для принятия решений, то можно очень легко начать резать нормальные ключи просто потому, что WB еще не довез данные.Что тогда делать.1. Для оперативной оценки смотреть не на заказы, а на корзиныИменно поэтому я и писал, что в моменте логичнее работать по корзинам.Но не просто смотреть отдельно CTR и отдельно конверсию в корзину.По отдельности эти метрики не дают возможность анализа, только сведенные в CRF(L).А вот на заказы мы особо не смотрим…Задача рекламы - приводить целевой трафик.И вот это как раз лучше всего показывает CRF(L),то есть итоговая конверсия из показа вашей карточки в выдаче по запросу в корзину.Это и есть нормальная промежуточная метрика качества трафика.Если при этом корзины у вас потом плохо конвертятся в заказ,то это уже не проблема ключа и не проблема рекламы.Это уже вопрос карточки, цены, отзывов, условий, товара, чего угодно, но не самого факта
Разборы рекламных кампаний — уже завтра, 11 мартабесплатноДрузья, в среду (11 марта) в 17:00 проведём разборы ваших рекламных кампаний.На реальных примерах покажем:— какие ошибки чаще всего допускают в рекламных кампаниях— что именно мешает рекламе работать лучше— как можно исправить настройки— на что смотреть при запуске и ведении РКРазборы проведём мы вместе с кураторами курса — специалистами по продвижению и рекламе, которые каждый день работают с десятками магазинов и сотнями рекламных кампаний. Поэтому будем разбирать не теорию, а реальные типовые ошибки и рабочие решения.Участвовать можно в двух форматах:1. Как участник разбора2. Если хотите, чтобы мы разобрали ваш рекламный кабинет:— заполните анкету максимально подробно— будьте готовы открыть доступ к рекламному кабинету— если выберем вашу заявку, нужно быть онлайн в среду в 17:00Регистрация как участник разбора2. Как зрительМожно просто подключиться и посмотреть разборы рекламы со стороны.Даже если будем разбирать не ваш кабинет, вы увидите частые ошибки, логику анализа и подход к настройке рекламы.Регистрация как зритель—Еще раз напомню участие в любом формате бесплатноЗапись разборов не планируется. Пользу получат кто будет онлайнСсылка на эфир придет на контакты указанные при регистрации.
🌸 Дорогие, невероятные, восхитительные девушки, которые управляют бизнесами и карточками на Wildberries 🌸Сегодня ваш день. ❤️Хотя если честно, на WB у вас, кажется, вообще каждый день ваш 🙂Недавно Т-Бизнес публиковал исследование, что женщин среди предпринимателей уже 51%.А если взять менеджеров, то среди успешных менеджеров девушек и вовсе около 70%.И после этого фраза про «слабый пол» на Wildberries звучит уже как-то совсем неубедительноПотому что когда человек одновременно держит в голове поставки, рекламу, маржу, контент, подрядчиков, отзывы, акции, остатки, ДРР, CTR и еще чьи-то переживания в переписке, мужа, ребенка, школьный чат 😱 и еще половину хаоса этого мира ))), назвать его слабым как-то ну совсем язык не поворачивается.Женщины на WB это очень даже неслабый пол.И часто это такой неслабый пол, который показывает результаты, что у многих мужчин сразу начинается - да им им просто «повезло» 🙂 Когда-то бизнес многим казался в большей степени мужской территорией.Но Wildberries довольно наглядно показал, что все это, мягко говоря, не совсем так.На WB огромное количество сильных, умных женщин, которые строят бренды, растят продажи, принимают сложные решения и при этом оставаться легкими, живыми, красивыми и энергичными 💃По сути, женщины на Wildberries уже давно доказали все, что нужно было доказать.Что успех в бизнесе не зависит от пола.Что результат вообще не про «мужское» или «женское».Он про ум, характер, трудолюбие, выдержку и амбиции.И вот этого у вас точно хватает.Но сегодня хочется пожелать вам не только роста, прибыли, сильных запусков и хороших цифр.Хотя этого тоже, конечно ))Сегодня хотел бы вам пожелать побыть просто девушкой.• Ничего не решать.• Ничего не оптимизировать.• Не думать про ставки, CTR, ДРР, поставки, выкупы и вот это все.А просто выдохнуть.Чтобы сегодня кто-то близкий позаботился о вас.Чтобы были цветы.Чтобы была весна.Чтобы была красота.Чтобы было тепло.Чтобы было ощущение, что вас любят, ценят и берегут.С праздником вас, девушки
Все инструкции и полезные статьи по EVIRMAпост для изучения и сохранения!#EVIRMAРекламный кабинет1. Выделение CTR цветами - хороший, плохой, серый. (синий, красный, серый)2. Данные из Джем по ключам для аналитики эффективности РК 3. Правильная оценка эффективности ключей в рекламе по заказам и ДРР4. Анализ % выкупленного трафика в РК5. Анализ только Актуальных ключей в рекламе6. Анализ появившихся ключей в РК7. Проверка позиций любых поисковых запросов8. Анализ позиций в карточках конкурентовhttps://t.me/maxprowb/997https://t.me/maxprowb/10669. Блок с товаром в РК - остатки, цена, размеры10. Метрика CRF - конверсия ключа из показа в заказ11. CRF(L) - ключевая метрика конверсии ключа из показа в корзину12. Метрики O-1000 (заказов на 1000 показов), C-1000 (корзин на 1000 показов), RPM (Выручка на 1000 показов)13. Проверка буста по ключам в рекламе по CPC14. Таблица калькулятор расчета выгодной ставки по CPC15. Как работает реклама за клик (CPC)16. Анализ смысловых блоков в статистике по ключам17. Анализ доли заказов и корзин во вкладе в эффективность РК18. Анализ средних позиций, видимость и % рекламного трафика19. Аналитика показов в разделах каталоге в РК20. Анализ позиций по ключам без АБ-тестов и персонализации21. Важные метрики статистики РК по дням (ДДРз, ДДРп, CPS, CPO, CPL, CRO)22. Блок аналитики продаж товара учавствующего в РК23. Блок «свернуть все» в статистике по дням24. Анализ ключей по доли затрат по ключу 25. Настройка всех таблиц в плагине под себя—клиентская часть WBАналитика ключей и карточек - 1. Анализ отзывов и аналитика продаж по отзывам через EVIRMA2. Выбор конкурентов в нише и их анализ3. Планирование продаж исходя из недельного спроса4. Медианах цена товаров в ТОПе5. Частота ключа 365—Расширение аналитики ВБ1. Аналитика источников трафика по дням—Инструкции и полезные материалы1. Почему нельзя использовать несколько артикулов в одной РК2. Почему нельзя оценивать эффективность ключей по CPO, ДРР3. Таблица по сравнению конкурентов и артикулов (п
Друзья, хочу поделиться с вами некоторыми отзывами о том, что я делаю.Я правда вкладываю очень много сил, опыта и инструментов в создание курса.Собираю его так, чтобы он был максимально полезным, понятным и структурным.По сути, там собрано то, к чему многие обычно идут намного дольше.И, как правило, сильно дороже.Через свои ошибки, через потерю времени, через большие объёмы слитых денег.Поэтому мне, конечно, особенно приятно, когда курс у людей не просто “посмотрелся”, а реально помогает в работе.Когда твои знания у кого-то потом превращаются в результат, это всегда очень ценно.Поэтому на этой неделе хочу поделиться несколькими важными для меня отзывами.Их у нас, на самом деле, уже несколько сотен.Но все, конечно, публиковать тут не планирую )Покажу только некоторые.Вот один из таких отзывов с последнего потока.@Olga_Silko «Олеся, добрый день. Я обещала Вам задание. Будет. Я могу дать обратную связь о курсе. Вы мне настолько помогли, что даже не представляете. [У меня ДРР 5% по магазину уменьшился в разы. Я под ноль распродала варежки, а их было 60 тыс. шт. Стали лидерами на ВБ. Сейчас успешно ввожу лето. Мой сотрудник убил цену. Я взялась за реабилитацию, и все получилось. Очень много полезного беру с курса. Я слышу, что говорит Максим. По целям — на маржинальность выйти 27%. Собственник бизнеса неохотно отказывается от старых установок на ВБ. Задача не из легких. У меня недорогой сегмент. В курс возвращаюсь по запросу, если нужно.»Ну и если вам такое откликается, и хочется присоединится к новому потоку, то буду рад видеть )Старт уже на этой неделе.Подробности и анонс курса:https://t.me/maxprowb/1403
Ошибка при работе с аналитикой рекламы на WB №2ИлиПравильная оценка эффективности ключей в РКЯ писал ранее, что эффективность РК нельзя нормально оценивать по заказам из статистики РК.Нельзя смотреть на ДРР, CPO, CRF полученные от заказов именно из статистики РК Потому что WB отдаёт заказы по ключам • либо неверные (тупо ошибка), • либо с запаздыванием (до 14 дней).И что тогда делать?Ориентироваться на неверные данные?Или ждать 14 дней, чтобы “точно узнать CPO”?Очевидно, оба варианта для работы с РК неприемлемы.Поэтому вот на видео показал, как более верно можно оценивать эффективность ключей по заказам:по каким метрикам смотреть, какие функции использовать, и как собрать картину так, чтобы вы понимали не “что показывает WB в РК”, а что реально происходит с ключом. Как минимум у вас становится больше данных, на которые можно опираться.И иногда эти данные меняют картину полностью.И ключ, из разряда "срочно исключить, он сливает бюджет", оказывается тем ключом, который делает всю выручку И вы же понимаете, что было бы если бы вы смотрели только на статистику ВБ по рекламе?.Ещё на видео показал, как анализировать РК и находить ключи, которые вам будут приносить заказы даже если это новая РК , ей только пару дней и статистики по ключам там по сути ещё нет никакой... А понять какой ключ будет качать именно в заказах уже можно!Нюанс: у WB всё равно бывают глюки в статистике. (И не только здесь)Например, корзин из рекламы по ключу он может показывать на 30% больше, чем корзин всего по этому ключу )))Да, абсурд. Но в аналитике ВБ такое бывает. Что с этим делать — решать вам.Мы обычно берём в расчёт большее из значений.Важно: в аналитике ВБ надо всегда использовать одновременно несколько источников данных - чем больше тем лучше. И смотреть на их адекватностьКогда-нибудь ВБ сможет давать нормальную аналитику по ключам:и в РК, и в Джеме, и по API, и чтобы везде данные были одинаковые и верные.Когда-нибудь. Но не сейчас :((В общем, смотрим видео и начинаем анализировать РК бол
