Маркетинг | Бизнес | Деньги

Цель: делаем деньгиЭти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.1. Вкладывать деньги надо только в то, в чём разбираешься.Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль.2. Нельзя вкладывать деньги под давлением.Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах.Собственность, по утверждению Кэссона, имеет неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать.А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, чтоваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.5. Забирайте свою прибыль.В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль.6. Прислушивайтесь к своему банкиру.Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения.Кажется, здесь всё понятно.8. Держите деньги все время в обороте.Самое главное правило финансов – только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.9. Берит

7 способов привести новых клиентов - руками старыхЗачем приводить новых клиентов руками старых? Во-первых, это бесплатно. Во-вторых, такие клиенты более склонны нам доверять, гораздо меньше сил уходит на переговоры и убеждение. И, в-третьих, как показывает практика в самых разных сферах бизнеса, средний чек или средняя сумма контракта с клиентом, пришедшим по рекомендации, обычно выше, чем средний чек «клиента с улицы».Давайте посмотрим, что же можно сделать, чтобы старые клиенты приводили новых.Просите людей говорить о ВасЗаучите простую фразу «Расскажите обо мне Вашим знакомым» (или «Расскажите обо мне Вашим коллегам») – и не ленитесь повторять её каждому клиенту в конце каждой встречи.Рекомендация предельно проста – но она работает. Проверьте.2. Объясните, кому Вы нужныЧтобы люди, с одной стороны, не боялись рекомендовать Вас, а с другой – не присылали к Вам людей неподходящих, есть резон объяснить, кого именно Вы хотели бы видеть в качестве клиентов, кому Вы можете быть максимально полезны.«Если Вы знаете кого-то, кто переезжает в Москву...», «Если у кого-то из Ваших знакомых родился ребёнок...», «Если Вы знакомы с руководителями отделов продаж или директорами по продажам...» – чёткая и понятная формулировка поможет Вашему клиенту сориентироваться, кому стоит предлагать Ваши контакты, а кому они без надобности.3. Объясните выгоду для потенциального клиентаДля того, чтобы человек захотел рекомендовать Вас своему другу или партнёру, ему нужны аргументы в пользу этой рекомендации. Нужен готовый ответ на вопрос: «А почему ты мне его рекомендуешь?»Поэтому заранее объясните клиентам, что если, например, кто-то из их знакомых переезжает из города в город, Вы можете подсказать ему способ сэкономить от 500 до 2000 долларов. Или, если кто-то из их друзей играет в теннис, Вы не просто предлагаете услуги тренера, а можете поднять результативность его подач на 15-20%.4. Предложите что-то бесплатное для будущего клиентаЛюди не любят рекомендовать друзьям платные товары и услу

5 мифов которые могут сломать Вашу мечту о своем бизнесеАнна проводит за своим рабочим столом каждый день и в промежутках между встречами с клиентами, придумывает эскизы проектов домов, которые она очень хочет сделать, но не делает, потому что думает, что никто и никогда не купит их. Дмитрий работает юристом, но тайно мечтает о запуске тренажерного зала. Но это не так, потому что он думает, что ему нужно иметь коммерческое помещение и много денег на закупку оборудования. Что объединяет этих людей, помимо мечтаний о чем-то другом, кроме их дневной работы, это то, что они также говорят себе ту ложь, которая потенциально является самым большим убийцей мечты: у меня просто нет времени или средств, чтобы превратить мою мечту в реальность. Вот пять мифов, которые могут остановить вас от исполнения вашей мечты - и почему Вы не должны верить в них.1. У вас нет времени.Когда человек впервые начинает заниматься фрилансом или дополнительно работать из дома, мысль о том, что после работы надо еще поработать часа три, может напугать. Если вы думаете, что у вас просто нет времени, чтобы преследовать свои цели, сделайте простое упражнение: в течение месяца ведите дневник времени. Составьте карту и запишите, как вы проводите свое время каждые полчаса. Это может показаться раздражающим, но это даст вам хорошее представление о том, что вы тратите свое время, и где вы можете тратить его. Если вы всерьез хотите начать что-то своё, то вам нужно быть «супер сознательным» и понимать, где вы можете выделить дополнительное время на осуществление своей мечты. Как только вы увидите, сколько времени у вас на самом деле, вы будете шокированы тем, как вы можете им управлять. 2. У вас нет денег.Старая пословица: чтобы заработать деньги, нужны деньги. Но если вы думаете, что вам нужно потратить много денег, чтобы финансировать свою мечту, вы ошибаетесь. Вы можете легко создать потрясающий веб-сайт и купить доменное имя менее чем за 2 000 руб. Все еще не убеждены? Создайте страницу в соцсетях для в

Сознание бизнесмена и «обычного», далёкого от бизнеса человека, - это две противоположностиПозиция потребителя - это пассивная позиция. При такой позиции человек с самой богатой фантазией может думать только о том, как зарабатывать больше денег (добиться более высокой зарплаты, найти лучшую работу), но не о том, как создать нечто своё.Прежде, чем говорить о поиске бизнес-идей, нужно изменить всю свою логику потребителя, заместив её логикой бизнесмена. Приведу примеры разницы в восприятии.1. Потребитель – производитель.Вы не потребитель, а производитель. Глядя на товар, вы думаете не о его полезных качествах для вас как потребителя, а о том, как вы могли бы это производить и предлагать людям. То же касается услуг. Как вы могли бы оказывать эту услугу, кто стал бы платить за неё.Вот, например, вопрос «на засыпку»: вы когда-нибудь задумывались о том, как открыть банк? Нет? Но, если вы собираетесь мыслить как предприниматель, это могло бы вас заинтересовать: сегодня появляется множество новых банков. И их открывают реальные люди. Как они это делают? Это ведь тоже - вид бизнеса.Конечно, свет не сошёлся клином на банках. Существуют тысячи видов деятельности, о каждом из которых можно было бы подумать таким образом. Попробуйте сделать это - и вы увидите, что уже воспринимаете мир немного по-другому. 2. Наёмный работник — работодатель.Мы часто слышим: "Мне нужно получать больше денег", или "Придется работать сверхурочно", "Может, стоит пойти на вторую работу", "Нужно повышать квалификацию и искать работу получше". Эти фразы могут показаться вполне разумными. И всё же... так говорят те, у кого нет собственного дела. Вы - работодатель. Отныне не поиск работы, а поиск наёмных работников. Не вас выбирают, а вы выбираете. Тех людей, которые подходят вам (кстати, это посложнее, чем устроиться на работу).3. Подчинённый – начальник.Вы работаете на себя. Над вами больше нет начальства. Ваше предприятие - это вы. И вы сами - начальник над другими. У вас больше нет определённой должно

5 мифов которые могут сломать Вашу мечту о своем бизнесеАнна проводит за своим рабочим столом каждый день и в промежутках между встречами с клиентами, придумывает эскизы проектов домов, которые она очень хочет сделать, но не делает, потому что думает, что никто и никогда не купит их. Дмитрий работает юристом, но тайно мечтает о запуске тренажерного зала. Но это не так, потому что он думает, что ему нужно иметь коммерческое помещение и много денег на закупку оборудования. Что объединяет этих людей, помимо мечтаний о чем-то другом, кроме их дневной работы, это то, что они также говорят себе ту ложь, которая потенциально является самым большим убийцей мечты: у меня просто нет времени или средств, чтобы превратить мою мечту в реальность. Вот пять мифов, которые могут остановить вас от исполнения вашей мечты - и почему Вы не должны верить в них.1. У вас нет времени.Когда человек впервые начинает заниматься фрилансом или дополнительно работать из дома, мысль о том, что после работы надо еще поработать часа три, может напугать. Если вы думаете, что у вас просто нет времени, чтобы преследовать свои цели, сделайте простое упражнение: в течение месяца ведите дневник времени. Составьте карту и запишите, как вы проводите свое время каждые полчаса. Это может показаться раздражающим, но это даст вам хорошее представление о том, что вы тратите свое время, и где вы можете тратить его. Если вы всерьез хотите начать что-то своё, то вам нужно быть «супер сознательным» и понимать, где вы можете выделить дополнительное время на осуществление своей мечты. Как только вы увидите, сколько времени у вас на самом деле, вы будете шокированы тем, как вы можете им управлять. 2. У вас нет денег.Старая пословица: чтобы заработать деньги, нужны деньги. Но если вы думаете, что вам нужно потратить много денег, чтобы финансировать свою мечту, вы ошибаетесь. Вы можете легко создать потрясающий веб-сайт и купить доменное имя менее чем за 2 000 руб. Все еще не убеждены? Создайте страницу в соцсетях для в

6 факторов удачи.1. Ясность.Ясность означает, что вы точно знаете, что именно вы хотите. Ясность – 80% удачи и самый главный фактор везения. Все успешные люди совершенно ясно представляют себе, ЧТО они хотят и что им нужно СДЕЛАТЬ, чтобы ПОЛУЧИТЬ желаемое.Не успешный, невезучий человек, как правило, имеет довольно размытое представление, о том, что он хочет от жизни.2. Деятельность.Деятельность проявляется в количестве дел, которые Вы воплощаете в жизнь. Когда Вы делаете много дел, увеличивается вероятность того, что некоторые из вещей Вы сделаете правильно, в нужное время, в нужном направлении.Например. Если вы бросаете мяч в корзину бесконечное количество раз, то увеличивается вероятность того, что Вы попадете в корзину.3. Энергетика.Энергия является ключевым фактором удачи. Когда видишь, сколько всего успевают делать успешные люди, кажется, что у них энергии гораздо больше, чем у остальных. Практически все успешные «везунчики» встают рано утром. Они работают большее количество часов в течение дня, они даже работают в вечернее время. При этом, у них хватает энергии и для обучения. Они инвестируют время в развитие себя, в развитие своего бизнеса или карьеры.В результате исследований доктора Томаса Стенли, а он и его команда опросили 2500 миллионеров, 84% миллионеров, сказали, что стали финансово независимыми благодаря дисциплине и напряженному труду. Так же миллионеры отметили, что на протяжении своей жизни они были готовы работать больше и дольше, чем окружающие их люди.4. Личность.Личность человека так же называют главным фактором удачи. Все удачливые люди имеют общую черту. Они, как правило, позитивны и оптимистичны. Они умеют находить общий язык с другими людьми. У них большое количество друзей и знакомых в разных областях жизни.5. Честность.Честность и порядочность являются самым уважаемыми качествами в жизни и бизнесе. Согласитесь, что мы все хотим дружить и заниматься бизнесом с людьми, которым доверяем.6. Упорство.Упорство – качество, которое отличает успеш

4 совета от мужчины, нашедшего баланс между работой и личной жизнью.Работа требует от нас такой отдачи, что на полноценную личную жизнь времени и сил уже не остается. Мы чувствуем этот дисбаланс, но мчимся дальше, ничего не меняя. И что, не надоело вам так жить? — спрашивает Найджел Марш, австралийский писатель, маркетолог, руководитель консалтинговой фирмы, один из основателей движения «Час Земли». Найджел Марш задал себе этот вопрос, когда ему стукнуло 40. Картина оказалась неприглядной: типичный «корпоративный боец», поглощенный работой и практически незнакомый со своими детьми (а их у него было четверо!). Ужаснувшись самому себе, Найджел пошел на кардинальные меры: уволился с работы и целый год провел дома, с семьей. Этот опыт дал ему не так много: оказалось, что поддерживать баланс между работой и личной жизнью легко, только... когда у тебя нет работы. Не особо полезный навык, особенно когда заканчиваются деньги. Пришлось вернуться на работу. Но следующие 7 лет Найджел Марш настойчиво изучал возможности поддерживать равновесие между работой и личной жизнью, а позже посвятил этому свою первую книгу. Вот 4 главных вывода, к которым он пришел. 1. Честность с самим собой.Первый шаг в решении любой проблемы — это признание реальности той ситуации, в которой мы оказались. Поэтому надо честно сказать самим себе: работа, карьера несовместимы с полноценным и осмысленным постоянным участием в жизни молодой семьи. Тысячи людей ведут жизнь, полную тихого отчаяния, проводя долгие часы на работе, которую ненавидят, чтобы покупать ненужные им вещи и производить впечатление на людей, им совершенно безразличных. 2. Полная ответственность.Правительства и корпорации никогда не будут решать эту проблему за нас. Если мы сами не распланируем свою жизнь, это кто-то сделает за нас (и, скорее всего, такой «баланс» нам не понравится). Мы и только мы должны взять на себя ответственность за установку и соблюдение границ в собственной жизни. 3. Реалистичность планов.Нельзя планировать нере

Четыре шага для создания персонального плана развитияБенджамин Франклин имел план развития на всю жизнь и придерживался его постоянно. Конечно, не у каждого великого человека был такой же, детально проработанный и записанный на бумаге, однако многие достигшие успеха люди ясно представляли себе, кем хотят стать и чего достичь.Что такое персональный план развития?Это план действий, основанный на ценностях, изучении, рефлексии, осведомленности, знаниях и установке целей, чтобы преуспеть в обучении, карьере, взаимоотношениях и саморазвитии.Он состоит из четырех шагов:Сбор информации из разных источников.Размышления о собранных знаниях, самообучении и достижениях.Составление плана, который целиком состоит из деятельности для саморазвития.Запись и анализ результатов воплощения планов и возможная его корректировка.Возьмите лист бумаги и ручку. Начните с ответа на такие вопросы:Каковы мои карьерные цели?Каким человеком я хочу стать?Чего я хочу достичь в своей жизни?Выбрал ли я правильный путь для этого?Чего я достиг на данный момент?План развития — это план на всю жизнь. Вы постоянно анализируете свои сильные и слабые стороны, стремления и ценности, обучаетесь чему-то новому, прививаете хорошие привычки и избавляетесь от плохих. Первая версия плана, вероятнее всего, получится очень условной и вам придется его дорабатывать. Это нормально и даже правильно.Зачем он нужен?Все просто — он работает. Вот почему важно его записать ручкой на бумаге. Это позволит:Создать ясность в голове.Задавать правильные вопросы. Например, «Как?» или «Почему?». Это придает мотивации и энтузиазма.Определить курс действий. Когда все предельно ясно и ресурсы найдены, нужно просто начать.Отслеживать успехи. Каждый навык требует своей системы оценки, но рано или поздно вы научитесь правильно оценивать достижения.Преимущества для студентовЕсли вы студент или человек, который хочет обучаться, вот преимущества, которые получите, если составите персональный план развития:Повышение уровня мотивации в обучен

8 признаков того, что вы усложняете свою жизнь.Еще Конфуций говорил: «На самом деле, жизнь проста, но мы настойчиво ее усложняем». К сожалению, так и есть. Проверьте, есть ли у вас признаки «усложнения»!1. Вы сравниваете себя с окружающими. «Марья Петровна зарабатывает больше меня, а у Мишки давно свой бизнес! Я неудачник» — если подобные мысли частенько вас грызут, это плохо. Ведь они понижают самооценку и уровень мотивации. Но самое обидное, что они совершенно бесполезны! Всегда будут люди, которые в чем-то преуспевают больше вас или наоборот. Но нельзя сказать, что вы лучше или хуже кого-то. Потому что у каждого человека свой путь. Вот почему окружающие не могут жить «правильно» или «неправильно». Они делают это так, как могут. А вы — по-своему. И это нормально.Как исправить: Сравнивайте «вчерашнего» себя с «сегодняшним». Старайтесь увеличивать свои успехи и победы!2. Вами руководят страхи.У любого человека бывают моменты слабости. Но некоторые всегда живут ими. В качестве оправдания-отмазки, вроде «я просто человек такой, нерешительный» или «бояться — это нормально». Но ненормально ничего не делать со своими страхами! Рано или поздно они начинают управлять жизнью трусишки. И это редко приводит к чему-то хорошему.Как исправить: Учитесь «убавлять» градус тревожности. Убавили? А теперь вперед — наперекор страхам! Просто поступайте им назло. И увидите множество положительных перемен. Как мотивировать себя на такой поступок? Все люди испытывают одну и ту же эмоцию страха. Но кто-то с ней борется, а кто-то — позволяет ей расти. 3. Вы начинаете новую жизнь с понедельника.Садитесь на диету, начинаете качать новую группу мышц… Вернее, вы только собираетесь всем этим заняться, а до дела так и не доходит. Все время что-то мешает. Стоит ли уточнять, что этот подход вовсе не улучшает жизнь?Как исправить: Самый эффективный способ — просто начать делать наоборот. Чтобы точно одолеть леность и слабость, можете, например, заключить спор с другом. 4. Вы живете ожиданиями.Через го

Сознание бизнесмена и «обычного», далёкого от бизнеса человека, - это две противоположностиПозиция потребителя - это пассивная позиция. При такой позиции человек с самой богатой фантазией может думать только о том, как зарабатывать больше денег (добиться более высокой зарплаты, найти лучшую работу), но не о том, как создать нечто своё.Прежде, чем говорить о поиске бизнес-идей, нужно изменить всю свою логику потребителя, заместив её логикой бизнесмена. Приведу примеры разницы в восприятии.1. Потребитель – производитель.Вы не потребитель, а производитель. Глядя на товар, вы думаете не о его полезных качествах для вас как потребителя, а о том, как вы могли бы это производить и предлагать людям. То же касается услуг. Как вы могли бы оказывать эту услугу, кто стал бы платить за неё.Вот, например, вопрос «на засыпку»: вы когда-нибудь задумывались о том, как открыть банк? Нет? Но, если вы собираетесь мыслить как предприниматель, это могло бы вас заинтересовать: сегодня появляется множество новых банков. И их открывают реальные люди. Как они это делают? Это ведь тоже - вид бизнеса.Конечно, свет не сошёлся клином на банках. Существуют тысячи видов деятельности, о каждом из которых можно было бы подумать таким образом. Попробуйте сделать это - и вы увидите, что уже воспринимаете мир немного по-другому. 2. Наёмный работник — работодатель.Мы часто слышим: "Мне нужно получать больше денег", или "Придется работать сверхурочно", "Может, стоит пойти на вторую работу", "Нужно повышать квалификацию и искать работу получше". Эти фразы могут показаться вполне разумными. И всё же... так говорят те, у кого нет собственного дела. Вы - работодатель. Отныне не поиск работы, а поиск наёмных работников. Не вас выбирают, а вы выбираете. Тех людей, которые подходят вам (кстати, это посложнее, чем устроиться на работу).3. Подчинённый – начальник.Вы работаете на себя. Над вами больше нет начальства. Ваше предприятие - это вы. И вы сами - начальник над другими. У вас больше нет определённой должно