Монополия Маркетплейсов Wildberries / Ozon / Николай Шапкин

Маркетплейсы вошли в топ-5 самых дорогих интернет-компаний«Яндекс» возглавил рейтинг Forbes самых дорогих российских интернет-компаний с оценкой в $24,3 млрд. Стоимость компании выросла почти на 50% год к году — в 2024 году она оценивалась в 16,4 млрд рублей.Второе и третье место заняли Ozon и Wildberrries. В 2025 году оценка Ozon возросла на 67%, до $13,4 млрд, а Wildberries — на 91%, до $12,6 млрд. Четвертое место занял «Авито» (+20%, теперь оценивается в $5,5 млрд).Lamoda заняла 16‑ю строчку в рейтинге. Оценка компании выросла на $0,21 млрд и достигла $1 млрд. Aliexpress Россия занял 24-е место ($0,54 млрд), «Все Инструменты.ру» — 27-е ($0,5 млрд). В сегменте маркетплейсов и интернет-сервисов средние темпы прироста выручки упали с 27% до 17% и с 35% до 11% соответственно. Несмотря на это, общая оценка стоимости российских интернет-компаний выросла на 47%, до $91 млрд (год назад — $62 млрд). — пишут в Forbes. Общая капитализация российских маркетплейсов выросла на 70%, до $28 млрд.

Новости индустрии ✅🔽Мишустин заявил о замедлении инфляции По словам премьер-министра РФ Михаила Мишустина замедлить рост инфляции помогли совместные действия правительства и Центробанка. Благодаря принятым мерам удалось избежать усиления инфляционных тенденций, которые представляли серьезную угрозу для экономики. Также премьер отметил, что замедление инфляции позволит обеспечить российскую промышленность более доступными кредитными ресурсами. 🔽В Минэкономразвития опровергли запрет скидок на маркетплейсахВопрос достоверного отображения цены товара в его карточке не отменяет действие скидок, пояснили в пресс-службе министерства. Разрабатываемые правила формирования цен на маркетплейсах направлены на защиту интересов покупателей. Инициатива должна сдерживать рост цен. Новые правила сделают прозрачным изменение цены при ознакомлении покупателя с предложением.🔽Минпромторг предложил расширить перечень технически сложных товаровДля технически сложного товара законом о защите прав потребителей предусмотрен особый порядок возврата и обмена, который зависит от срока обнаружения недостатков товара. Действующий перечень такой продукции утвержден постановлением Правительства РФ от 10.11.2011 № 924. Теперь Минпромторг предлагает внести в этот перечень приточные и рециркуляционные очистители воздуха, чтобы предотвратить злоупотребление правом со стороны потребителей, которые возвращают товары незадолго до истечения гарантийного срока.

Почти в 10 раз выросло количество селлеров на маркетплейсах К концу 2025 года количество юрлиц и индивидуальных предпринимателей превысило 8 млн (+ 200 тыс. к показателю 2024 года). Об этом сообщил глава ФНС России Даниил Егоров.Егоров напомнил, что с начала года вступили в силу изменения по увеличению ставки НДС до 22 % и снизился порог годового дохода для освобождения от его уплаты с 60 до 20 млн рублей. Бизнес мог выбрать: применять общую ставку с возможностью заявления налога к вычету, либо льготную 5 или 7 %, но без нее. По оценке ФНС, это изменение затронет около 7 % налогоплательщиков, применяющих УСН. По аналогии с прошлым годом, если у налогоплательщиков обнаружатся какие-либо ошибки и недочеты в первый период сдачи отчетности, штрафы к малому бизнесу, которого коснулись изменения, применяться не будут. Если же по предприятиям будут обнаруживаться риски, они могут воспользоваться системой отсрочек и рассрочек. В 2025 году они были предоставлены на сумму более 10 млрд рублей.— пояснил глава ФНС. По данным налоговой, число селлеров на маркетплейсах выросло с 77 тысяч в 2020 году до 832 тысяч в 2026 году. Среди них 77% — на упрощенной системе налогообложения.

71% россиян планируют потратить на праздничные покупки до 3 тысяч рублей71% россиян планируют потратить до 3 тысяч рублей на гендерные праздники — таковы результаты опроса, который провел «Сравни».Большие траты (15-30 тысяч рублей) могут позволить себе лишь 7% респондентов. Основные источники финансирования праздничных покупок — текущая зарплата (52%) и личные накопления (35%). 57% респондентов сказали, что подарки женщинам обходятся дороже. 3% считают, что больше денег уходит на поздравление мужчин. 26% дарят подарки лишь на 8 марта, 5% — исключительно на 23 февраля. Каждый десятый участник опроса планирует в этот период сделать подарок только самому себе.Самые популярные подарки:• сертификаты в магазины и спа-салоны (25%);• косметика и парфюмерия (23%);• цветы (21%);• билеты в театры, на концерты или поездки (15%).Гаджеты и мелкую электронику планируют дарить всего 2%, а деньги в конверте — 6%.

Продажи товаров для взрослых в РФ замедлилисьПродажи товаров 18+ выросли в 2025 году на 6%, до 60 млрд рублей — таковы предварительные подсчеты дистрибутора «Поставщик счастья». Учитывались продажи в рознице, на интернет-сайтах и маркетплейсах. По данным «Чек индекса», с января по ноябрь 2025 года число покупок товаров для взрослых онлайн и офлайн выросло на 11% год к году, средний чек увеличился на 12%, до 4610 рублей.Такой незначительный рост говорит о стагнации, которая началась еще в 2024 году. В предыдущие годы продажи товаров для взрослых росли, начиная с пандемии, стремительными темпами: в 2021 году  — на 27%, в 2022 году — на 66%, в 2023 году — на 38%. В 2024 году рост замедлился до 16%.— сообщил продавец.Исследование Т‑Бизнес секретов и T‑Data показало, что россияне предпочитают покупать секс‑товары в офлайн‑магазинах — 88% всех покупок в этой категории приходится на розничные точки.По итогам года общее количество покупок товаров для взрослых в России снизилось на 34%, говорится в исследовании. Сильнее всего просели онлайн‑покупки — спрос упал на 56%, при этом средний чек вырос на 14%.Почти две трети от всего объема покупок в категории интим‑товаров составили покупки со средним чеком до 3 000 рублей. При этом в 2025 году число покупок с чеком до 3 000 рублей снизилось на 33% относительно 2024 года. Покупки с более высоким средним чеком снизились на 35%. Активнее всего секс-товары покупают миллениалы — в  2025 году представители они совершили 41% всех покупок. На зумеров приходится доля в 38%, а на бумеров — 17%. 81% россиян  приобретают товары для взрослых не чаще одного раза в год.

🟣 Wildberries: 40% покупателей готовятся экономить на подарках к 23 Февраля и 8 МартаСервис «RWB Исследования» опросил более 2000 россиян и выяснил: около 40% из тех, кто планирует дарить подарки на ближайшие праздники, намерены потратить меньше, чем в прошлом году.Число желающих поздравлять в принципе заметно сократилось. На 23 Февраля подарки планируют купить 60% респондентов против 70% в прошлом году. Из тех, кто всё же будет тратиться, 38% ищут способы сэкономить: одни выбирают подарки подешевле, другие просто сокращают список получателей. Коллегам при этом готовы выделить не более 500 рублей на человека, тогда как на близких — от 500 до 3 тыс. рублей.С 8 Марта картина похожая, но спад ощутимее: дарить подарки собираются 68% против 81% годом ранее. Среди них сэкономить намерены 40%. При этом женщины экономят на этот праздник заметно чаще мужчин — 47% против 26%. Суммы на 8 Марта в целом выше: на подруг и коллег закладывают около 1 тысячи рублей, на близких — от 1 до 3 тысяч и выше.Аналитики «RWB Исследования» отмечают: «На фоне осторожного потребления люди скорее оптимизируют бюджеты и выбор категорий, чем отказываются от подарков, а главным пространством для праздничных покупок становятся преимущественно маркетплейсы».Коллеги, а вы уже заметили, как меняется покупательское поведение в преддверии праздников? Ваша категория попала под «оптимизацию» бюджета или, наоборот, в плюсе? Поделитесь наблюдениями в комментариях.

Почти на 60% выросли комиссии для селлеров на маркетплейсах за три годаВ период с начала 2023 по конец 2025 года размер комиссий для селлеров на крупнейших маркетплейсах увеличился на 58–63%, а платежи за логистические услуги — на 33–89%. Об этом пишет «Ъ» со ссылкой на данные Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ).•  Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, 2024 года — 19,1%, 2025 года — 21,3%. К концу прошлого года значение выросло до 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6% до 31,5%. •  В Ozon размер комиссии за три года увеличтлись с 14% до 22,9%, затраты на логистику — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%. •  Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за три года увеличились на 6,6 п. п., до 18,3% от итоговой стоимости.Таким образом, если в начале 2023 года продавцы  получали в среднем 80–88% от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 года — 69%.По данным АПЭТ, несмотря на увеличение базовой стоимости товаров селлеров на 32% за три года, их стоимость для покупателей сократилась на 0,7%. Это продиктовано увеличением глубины скидок. За три года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45% до 56%.Представители Ozon пояснили, что изменение комиссий — ответ на объективный рост операционных затрат. Платформа также упрощает расчет логистики, и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов. Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс. селлеров и их количество постоянно растет.— добавили в компании. В Wildberries повышение комиссий назвали результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес и отметили, что компания активно внедряет меры поддержки селлеров. В «Яндекс Маркете» напомнили, что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок.Это жесть…

💡 Москва. 28 февраля, 13:00–16:00 — закрытая встреча для крупных селлеров маркетплейсов.Не конференция.И не лекция.Это камерный бизнес-бранч формата «совет директоров» — для 30 действующих селлеров Wildberries, Ozon и др. с оборотом 2–3 млн ₽ в месяц.▶️ Сюда нельзя просто купить билет — нужно пройти отбор. Команда «СРЕДЫ» собирает один уровень, одно мышление, один масштаб.Зачем эта встреча?Рынок меняется быстрее, чем мы успеваем реагировать: комиссии, навязанные акции, налоги, непрозрачные алгоритмы. Поодиночке мы только подстраиваемся под чужие правила. Эта встреча — первый шаг от режима «выживания» к режиму «влияния». От обсуждения проблем — к созданию решений, которые могут стать общей позицией рынка.Как пройдет формат: 🔈 30 предпринимателей в одном зале;🔈 каждый выносит реальный запрос из бизнеса;🔈 участники голосуют, какой кейс разбираем глубоко;🔈 совместный мозговой штурм без теории и инфошума;🔈 навигация от практика рынка WB/Ozon;🔈 бизнес-бранч и живой нетворкинг без позы.Это место, где важно не только взять,но и быть полезным другим.Почему бесплатно?Берем на себя все расходы — площадку, организацию, бранч — чтобы собрать сильный круг практиков и запустить честный диалог. Взамен — ваша обратная связь и включенность.📍 Исторический особняк, метро Китай-город🕐 28 февраля, 13:00–16:00Важно:📎 участие только по заявке и верификации📎 всего 30 мест📎 часть уже занятаХватит играть по чужим правилам. Пришло время участвовать в их создании. Подайте заявку сейчас по ссылке ✔️Подробнее о событии — в нашем сообществе 👈

🏪 Рынок нишевых маркетплейсов вырос почти до триллиона рублейСегмент нишевых маркетплейсов в России вырос до 990 млрд рублей и продолжает набирать обороты, несмотря на замедление темпов.По данным совместного исследования «Т-Бизнеса» и Data Insight, объем рынка в 2025 году увеличился на 22% год к году и оказался втрое выше показателей 2021 года. Аналитики прогнозируют, что уже в 2026 году оборот превысит 1,1 трлн рублей, а к 2028 году приблизится к 1,3 трлн.Львиная доля сегмента (61%) остается за агрегаторами доставки продуктов — «Яндекс Еда», Delivery, «Купер» и другие. Еще 20% забирают маркетплейсы категорийных ритейлеров: Lamoda, «М.Видео», «Лемана ПРО», «Детский мир». На фарму приходится 6%, на автотовары — 5%. Оставшиеся 8% делят между собой b2b-платформы и сервисы подарков.Эксперты связывают смещение спроса в специализированные ниши с насыщением универсальных маркетплейсов. Высокая конкуренция и дорогой трафик заставляют продавцов искать каналы с более точным попаданием в аудиторию. Покупатели, в свою очередь, хотят видеть не бесконечную ленту усредненного товара, а релевантную подборку.При этом темпы роста замедляются: если в 2024 году сегмент прибавлял 35%, то сейчас — 22%. Рынок становится более зрелым и требовательным к эффективности.Рассматриваете ли вы нишевые маркетплейсы как полноценный канал продаж или как дополнение к основным продажам на универсальных площадках? Делитесь мнениями и опытом!

⚡Необоснованные списания за платную услугу: жалобы продавцовСеллеры Wildberries сообщают о списаниях за услугу досрочного вывода, которую, по их словам, они не использовали. Речь идёт о комиссии в размере 4,3 % от суммы вывода.Продавцы сталкиваются со следующей ситуацией: они выводят деньги как обычно, используя стандартную кнопку «Вывести», а потом в отчётах обнаруживают удержание за платную услугу «Вывести сейчас», которой они не пользовались и для которой не было вынужденных условий (неподходящий для бесплатного вывода день недели или сумма). При запросе технического подтверждения — тишина. Поддержка отмалчивается или кормит отписками.❗Проверьте у себя:ищите столбец «Разовое изменение срока перечисления денежных средств» и проверяйте, не появилось ли там что-то лишнее.Если видите списания, которых быть не должно — приходите в комментарии, оценим масштабы проблемы вместе.