Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

Три фразы, которые закрывают путь в сеньоры (и чем их заменить)Я провёл сотни собеседований и заметил одну вещь: дело не в том, знает ли кандидат фреймворки или умеет юнит-экономику.Дело в том, как он говорит о своей работе.Есть три типа формулировок, которые я слышу снова и снова. И каждый раз, когда я их слышу, внутри загорается лампочка.Но сразу — про мою позицию.Многие, кто читает этот канал, знают: я регулярно помогаю начинающим продактам с CV, публикую их резюме, знакомлю с работодателями. Для меня это не пиар и не благотворительность. Мне правда важно, чтобы талантливые ребята находили свой путь.Поэтому этот пост — не судейский. Я не ставлю «ок» или «не ок». Я просто рассказываю то, что вижу из-за стола интервьюера, — и хочу, чтобы у вас было больше шансов.Мидл ждёт, когда сложатся идеальные условия.Синьор делает результат в тех условиях, которые есть.🚩 Фраза №1. Оправдание неудачКак говорит мидл:«Мы не успели, потому что бэкендеры были перегружены», «Приоритеты поменяли в середине спринта».Что на самом деле:Человек ищет виноватых. Он защищается. Он фиксирует: «я хороший, обстоятельства плохие».Как переформулирует синьор:«Я недооценил риски по ресурсам. Теперь в похожих задачах мы закладываем время обстоятельства и заранее договариваемся о подстраховке».Синьор — не тот, у кого всё гладко.Синьор — тот, кто умеет работать с неидеальными условиями.Если у человека всегда и везде всё получалось — скорее всего, он либо скрывает провалы, либо не берёт сложные задачи.Я выбираю тех, кто падал, поднялся и сделал выводы.🚩 Фраза №2. Отсутствие структурностиКак говорит мидл:«Ну, там было много всего…», «Сначала хотели одно, потом пришло новое требование…», «Контекст сложный, если коротко, то…».Что на самом деле:Человек рассказывает хронологию событий. Он не упаковал хаос в логику. Как переформулирует синьор:«Ключевая идея — в первом абзаце, мокап — в задаче. С командой созвонился перед стартом».Синьор — это не про «много и подробно».Это про «сложное — простыми словами,

На собеседованиях я регулярно слышу топ-3 фраз, которые мгновенно ставят крест на переходе из миддлов в синьоры.Кандидат отлично знает продуктовые фреймворки, уверенно отвечает про метрики, но говорит эти фразы — и всё рушится.Почему?Потому что это не про незнание. Это про фокус.Завтра расскажу, о каких именно фразах идёт речь и как их заменить в своём мышлении.👉 Вопрос к вам: была ли у вас ситуация, когда вы поняли, что мыслите не как синьор, хотя давно тянете эту роль? Или просто жду ваши догадки в комментариях 👇

Спасибо за ваши реакции и комментарии к прошлому посту! Вижу, что тема зацепила. Пишу следующий материал про карьерный фокус. А пока — мой ритуал для ясности мыслей ☕️

😱 Как мы в стартапе не делали 20 «важных» фич в месяц и выросли в 3 разаВ 2023 году у нас в Parts Auto был бэклог на 100+ «критичных» фич. Денег — на три месяца вперёд. Разработчик — один. Рост — ноль.Через год мы делали в 3 раза меньше задач, а выручка выросла в 3 раза.Всё потому, что мы начали ежемесячно не делать по 20 казалось бы важных фич. Расскажу, как мы до этого дошли и какой фреймворк «на коленке» нас спас.Проблема была не в «много идей». Она была в двух вещах:1) Задачки-"неберучки".«Сделать ML-цены» — это на 2 недели или на полгода? Без понятной оценки приоритизация не работает. Мы боялись таких задач и плодили кучу мелочи, которая ни к чему не вела.2) "Гениальные" фичи.У нас в команде было много крутых идей, которые мы считали прорывными. А клиенты просили доработать скучный CSV-экспорт. В итоге мы строили воздушные замки, а реальные деньги утекали к конкурентам.Прозрение наступило, когда кончились деньги.Мне пришлось самому лезть в продажи и поддержку. Отвечать на гневные письма, слушать, как клиенты путаются в интерфейсе.И тут меня озарило.Реальная боль, за которую люди были готовы платить сейчас, жила в двух строчках их гневного тикета: «А можно вот эту табличку выгрузить в Excel?».Пропасть между тем, что приходит в голову команде, и тем, что нужно клиенту — огромна. И единственный мост через неё — это регулярный, почти физический контакт с их реальностью.Жесткие ограничения — лучший инструмент приоритизации.Когда у тебя нет денег, нет продаж и один разработчик — мир волшебным образом становится чёрно-белым.Все твои красивые «а что если...» мгновенно отваливаются. Остаются только задачи, которые:1) Можно сделать быстро и дёшево.2) За которые кто-то прямо сейчас готов заплатить или хотя бы кричать на тебя в телефоне.Всё остальное — просто интеллектуальный мусор.Сложные фреймворки и долгие дискуссии — это роскошь, которую может позволить себе растущая компания с запасом прочности.В режиме выживания работает только один принцип: «Что спасет нас в ближай

В этот четверг будет крутой пост про то, как я в стартапе ежемесячно не делал по 20 казалось бы важных фич. Так мы смогли вырасти в 3 раза за год с одним разработчиком. ✂️ Расскажу про мой фреймворк приоритезации «на коленке». Напишите в комментариях, сколько фич у вас в беклоге и сколько из них вы считаете реально важными?Поставьте 👍, если ждете разбор. Так я пойму, что тема актуальна, и сделаю пост еще подробнее

⚡️ Ищем Head PM на мобильное приложение Tutu 40 млн MAU20 млн клиентовГибридный графикПрисылайте CV мне в сообщения, если есть интерес @abramromanov

🎄 Мои профессиональные итоги года. Чем он запомнился мне и чему научилБыла еще пара интересных идей постов, но новый год быстро приближается, через пару дней люди перестанут читать телеграм, а значит пора подводить профессиональные итоги года.Вышел из стартапа, вернулся в карьерный трекСтартапы меня научили трем главным вещам.1) Самое главное — это продажи. Чем раньше начинаешь общаться с клиентами и продавать продукт, тем лучше.2) Крутые продукты можно делать очень дешево или бесплатно. Главное не лениться3) Мне теперь вообще любые проблемы нипочем. Но лучше, чтобы все было по плану конечно 😅Поработал в страхованииУзнал, что такое суброгация и андеррайтинг. Еще разобрался, как работает тарификация ОСАГО. Запустил пару крутых запусков. Надеюсь получится когда-нибудь рассказать, если информация станет публичной. Не удержусь от полезного совета для читателей, как сэкономить в 2026 году. Рекомендую покупать ОСАГО на Сравни.ру. Я долгое время все свои ОСАГО продлевал в приложении Т-Банка, и в результате осознал, что переплачивал в 2 раза. Мне никаких денег не жалко для Т-Банка. Но цены на ОСАГО сильно рознятся, и некоторые страховые ситуативно готовы давать низкие цены, а у большинства из них логика тарификации несовершенна. Никогда не угадаешь, где будет выгоднее.Перешел на новую крутую работу в тревелНа рынке труда для айтишников сейчас зима. По индексу HH, 19 кандидатов на 1 вакансию. Тем удивительнее, что я два раза за этот год нашел работу. Никогда бы не поверил, что так бывает. Каждый день благодарю судьбу за помощь и любимую жену за поддержку в трудные времена.Телеграм-канал вырос до 8,5к читателей. Меня супер мотивирует, что читаете и комментируете.Попробовал 2 новых формата полезных постов, к сожалению не особо зашли, хотя мне казались очень перспективными.Разбор CV и посты с CV по-прежнему полезны. Сделал их 4, разобрал около 50 CV. Радует, что несколько раз благодарили в личку. Люди находят работу благодаря моему каналу и моей помощи. Это здорово.Ставьте ре

Как оставаться на шаг впереди в бизнесеРынок меняется: потребители меняют привычки, законы постоянно меняются, а конкуренция растет. Чтобы принимать правильные решения, нужно быть в курсе — и получать проверенную информацию из надежных источников.«Предпринимай» — официальный канал Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы. Здесь собрано всё, что помогает предпринимателям развивать бизнес: разборы законов, аналитика рынка, анонсы полезных обучений и инсайты от успешных бизнесменов.Что вы найдете в канале:• Актуальную аналитику: как меняется поведение потребителей и что это значит для вашего бизнеса• Полезные обучения: бесплатные вебинары и семинары по налогам, маркетплейсам, маркетингу и продажам• Мотивацию и опыт: истории предпринимателей,которые строят успешный бизнес на долгой дистанцииПодписывайтесь на «Предпринимай» — и получайте инструменты для роста вашего бизнеса каждый день. Никакой воды, только конкретная польза и проверенная информация от официального источника.

Вышел на работу CPO в ТутуНастало время рассказать больше про мою новую работу. Недавно было выступление на конференции, поэтому компания и должность уже в паблике.С конца сентября работаю директором по продукту в Туту.Немного фактов про Туту для контекста. Компании 20 лет. Работает больше 1000 человек. 40 млн МАУ, 20 млн клиентов. Один из лидеров на тревел рынке. Наиболее сильные продукты: поезда и самолёты. Еще развиваем отели, туры, автотуризм и командировки.В компании сильная экспертиза в цифрах и программировании. Крутой ДНК и продукт.Но задачи непростые. В тревел сейчас идут Яндекс, Т-Банк и Озон. Авиасейлс тоже не даёт скучать. И это ещё глобальные игроки за РФ рынок как следует не взялись. Трип ком на подходе.Для пользователей цена — сильный дифференциатор, поэтому все конкурируют дешевизной и кешбеками. Но сценарии в сегментах разные и по-настоящему клиентам важна не только цена. В общем, есть крутые возможности развивать масштабные клиентские продукты и строить с нуля.Туту — лучшая компания на рынке для работы сейчас. Очень рекомендую. Буду на связи, расскажу больше подробностей, не забывайте поддержать лайком. 👍

Что поделать на новогодних праздниках?Пока что из планов:1) Сходить на утренник2) Сходить на елку с конями3) Семейная новогодняя фотосъемка4) Сходить на Красную Площадь и на бульвар посмотреть как похорошела Москва5) Отметить день рождения6) Дочитать Игры в которые играют люди7) Посмотреть Зверополис 2 и Нэчжа 2Делитесь в комментариях вашими планами, очень интересно, чем еще можно заняться в течение 12 дней отдыха. 🙌