Оценивайте рискиРиски нельзя убрать из предпринимательской деятельности, но ими можно управлять: выявить, описать, оценить вероятность наступления и сумму возможного ущерба, ранжировать, спланировать мероприятия по минимизации. Ответьте себе на вопрос: «Что делать, если риск наступил?». Он сродни вопросу «Что в первую очередь делать в случае пожара?» – 80% людей отвечают «тушить», а надо звонить 112.Тщательно продумайте позитивный и негативный сценарии развития вашего бизнеса.
Открытие кофейни на колесахОбычно мини-кофейни начинают работать с 7 утра, когда крупные заведения еще не открыты, а основной поток клиентов добирается на работу. Располагаются мини-кофейни в людных местах, поскольку основной расчет таких заведений сделан на импульсную покупку, то есть «увидел-захотел-купил».Основные способы рекламы заведения – реклама на поверхности кузова автомобиля, способная откладываться в памяти даже в те моменты, когда кофейня не работает (например, при подъезде к месту) и не требующая постоянных трат за размещение.
Потеря репутации компанииКомпания – это люди, и если часть из них – некомпетентны, нечестны, склонны прикрывать собственную непрофессионализм ложью или преступлениями, то репутация фирмы под угрозой. Представьте, что оператор клиентской службы обманывает клиентов, чтобы не доводить проблему до руководства. Организация уже теряет доверие и репутацию, а если ситуация вместе с доказательствами попадет к соцсетям или медиа – потери будут еще больше.Предупредить этот риск можно, начав заранее строить доверительные и прозрачные отношения с потребителями с помощью полезного контента и приятного клиентского опыта.
Открытие студии детейлинга в гараже Любой автомобиль со временем теряет блеск, на кузове и фарах появляется паутинка от затирания, в салоне – пятна, на ковре – грязь.Целевая аудитория детейлинг-студий – владельцы дорогих автомобилей.Если клиенту понравится уровень оказанных услуг, он будет рассказывать о студии друзьям и знакомым. Это будет лучшим каналом привлечения новых клиентов целевой аудитории.
Коэффициент общей ликвидности: объясняем простыми словамиЭто способность активов в короткие сроки превращаться в денежные средства. Здесь оцениваются не только суммы на счетах, но и имущество, товары – всё, что можно быстро распродать. Это позволяет понять, насколько успешно компания сможет рассчитаться по долгам, если что‑то пойдёт не так, например при банкротстве.Один из важных показателей – коэффициент общей ликвидности, который вычисляется как отношение текущих активов к текущим пассивам.В целом ситуация критична, если коэффициент общей ликвидности равен единице. В некоторых случаях допускается, чтобы он был ниже единицы, но только на короткий промежуток времени. Впрочем, здесь многое зависит от конкретной компании и ситуации. Некоторые организации могут спокойно работать и отвечать по своим обязательствам при низком коэффициенте общей ликвидности.
Открытие хостелаХостел – это мини-гостиница, которая предоставляет услуги по проживанию в небольших комнатах от 2-х до 20-ти человек по демократичным ценам.Целевая аудитория хостелов – люди со средним уровнем дохода.Основной акцент в данной отрасли следует сделать на создании сайта и площадок в соц. сетях, так как обычно хостел ищут заранее, исходя из необходимых параметров и отзывов в интернете.
Научитесь управлять финансамиТипичная ошибка в финансовом плане – неправильная оценка структуры и объема расходов. Стандартная ситуация: вы хотите открыть какой-то сервис, и вам кажется, что статей расходов всего три – аренда, фонд оплаты труда, расходные материалы. Однако в реальности почти всегда оказывается, что чего-то вы не учли.Есть очень простой прием, позволяющий выжать из себя структуру расходов. Нарисуйте свой будущий офис в буквальном смысле. Например, вы решили открыть турагентство. Берете лист бумаги и рисуете ваш офис – если он вам, конечно, нужен.В помещении находятся мебель, оргтехника, микроволновка, кулер. Там же работают люди: руководитель, менеджеры по продажам, бухгалтер. Перед входом вывеска, внутри здания навигация. К вам приходят клиенты, они узнают о вас из рекламы. Менеджеры показывают им каталоги, общаются, затем начинают искать интересные варианты в интернете и на вашем сайте. Клиент выбирает турпакет, бухгалтер выписывает счет, клиент оплачивает услугу картой и уходит довольный.Теперь опишем то же самое, но в статьях расходов.• Аренда.• Амортизация.• Фонд оплаты труда, в том числе НДФЛ.• Страховые взносы.• Расходы на рекламу и маркетинг.• Расходные материалы (канцтовары, каталоги, бумага и прочее).• Оплата интернета.• Расходы на ведение бухгалтерского учета.• Банковские расходы.• Налоги.• Создание и техническая поддержка сайта.• IT-сопровождение.И это только начало. Если вы не выжмете из себя десять-пятнадцать статей потенциальных расходов, значит, вы что-то забыли, и это может повлиять на ценообразование, что отразится на будущих финансовых результатах.
Детский сад на домуДанный бизнес не требует больших вложений, так как помещением может стать даже ваша квартира.Это социально ответственный бизнес, который снижает очереди в детские сады и субсидируется во многих регионах страны.Наиболее востребованы частные детские сады в новых многоэтажных районах, где местные власти зачастую не успевают удовлетворять потребность населения в государственных детских садах.
«Что делать, если не получится верно выстроить стратегию?»Ошибка в стратегии может поставить организацию на грань краха. Решили выйти на рынок с качественным продуктом, а потребителям был нужен дешевый. Пригласили звездного топ-менеджера, а он оказался неспособным управлять бизнесом. Выбрали интернет для рекламы товара, а целевая аудитория смотрит только телевизор. Все это примеры, когда провал в стратегии приводит к проблемам. Чтобы предотвратить это, следует определить слабые места рынка, отрасли, поставщиков, производства и везде поставить "предохранители": дополнительный план на случай, если стратегия не сработает.
Лапшичная как прибыльный бизнесЛапшичная wok – это один из примеров общепита в формате монопродуктового кафе.Лапшу готовят с овощами, морепродуктами или мясом, а затем помещают в картонные коробки-стаканчики.Лучшая реклама для заведения общепита – вкусная еда и качественный сервис. Если посетителю понравится, он обязательно вернется и расскажет о вас другим.
