proVenture (проВенчур)

🤝 Основатель OpenClaw перешел в OpenAI. А кто в похожей ситуации отказал корпорации?Наверняка вы уже зачитали до дыр, что Питер Штайнбергер, основатель бота OpenClaw (он же Moltbot или как его там уже зовут), перешел в OpenAI. Все tech сообщество встрепенулось: фаундер сменил идеологию open source на работу в, пожалуй, самой закрытой и крупной платформе в мире AI. Сам сервис OpenClaw теперь будет находиться в отдельном фонде, спонсируемом OpenAI.Для фаундеров стартапов это классическая дилемма: выбрать путь независимого развития или принять предложение гиганта (acquihiring/exit). Питер выбрал корпорацию, но есть ли знаковые случаи, когда фаундеры отказывали? Вот, пожалуй, топ-3 самых ярких примера:❶ Линус Торвальдс и Linux: легендарный отказ Джобсу!В 2000 году Стив Джобс лично пригласил Линуса в кампус Apple, предложив работу над Mac OS X.▫️Предложение: Линусу советовали бросить разработку Linux и заняться проектом с «огромной базой пользователей».▪️Итог: Линус отказался из-за закрытости ядра Mach. В результате Linux стал фундаментом для облаков и Android, сохранив полную открытость.❷ Эжен Рошко и MastodonКогда Илон Маск купил Twitter, Mastodon стал главной децентрализованной альтернативой, и к Эжену выстроилась очередь из VC и стратегов.▫️Предложение: Многомиллионные инвестиции и выкуп доли, сулившие личное богатство (это был бы точно generational wealth в случае даже частичного выкупа).▪️Итог: Рошко отверг офферы, заявив, что некоммерческий статус важнее денег. Проект живет на донаты, но в ноябре 2025 года сам Эжен все же покинул пост CEO из-за выгорания.❸ Мокси Марлинспайк и SignalИстория не на 100% похожая, но все же любопытная.▫️Предложение: У Signal не было публично раскрытых сделок о поглощении или acquihiring’e, но поскольку WhatsApp (принадлежащий Meta, которая в РФ признана экстремистской организацией и запрещена) работает на протоколе шифрования Signal, то слухи о том, что Цукерберг подступался к Signal, ходили.▪️Итог: Signal остается некоммерческой орга

⚖️ Как Filevine стала AI-Native компанией будучи SaaS при $200M ARR.Многие фаундеры уже работающих стартапов, у которых есть $1-5-10M, а то и больше, думают, что же делать дальше, чтобы привлечь внимания инвесторов. Конечно, не все хотят инвесторов, это не панацея, но если у вас такая задача стоит, то оставаться в SaaS эре довольно рискованно. Так вот, в недавней статье на Substack Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает кейс трансформации legaltech компании Filevine: SaaS -> AI компания.Что там интересного:❶ Что же представляет Filevine из себя сейчас?▪️$200M+ ARR.▪️Рост выручки 60% YoY.▪️Главное: сейчас компания генерирует больше новой выручки от AI-продуктов, чем от своей основной SaaS-платформы!❷ Несколько ключевых принципов их AI-трансформации, о которых рассказывает СЕО компании Райан Андерсон:▪️“Посыпать AI сверху” – фундаментальная ошибка. Просто подключиться к API OpenAI и назваться AI-продуктом больше не сработает. Ребята сделали AI продукт ключевым – и продают продукт клиентам, которые хотят AI в первую очередь, а не наоборот.▪️Они использовали фреймворк под названием “Ничего святого”. Суть в том, что если придется снести рабочие компоненты кода, приносящие выручку, но это нужно для перестройки компании – надо это делать. В статье расписана матрица из 4 квадрантов. Матрица 2×2:▫️Ось Y: Критично для конкурентного преимущества → Не критично для конкурентного преимущества.▫️Ось X: Позволяет двигаться быстро → Замедляет вас.Можно оценить каждую систему по этим критериям.Ваш SaaS помогает дать контекст и выстроить более качественный AI продукт, это ваше преимущество перед вонкурентами.▪️Более широко – преимущество в данных. Filevine зарубил все открытые API, теперь API только персональные. То есть, на ваших данных не обучаются AI-native конкуренты, а только вы. И вы можете за счет этого давать Защищайте данные и демпингуйте для доминирования.▪️Filevine продавал AI продукт дешевле конкурентов клиентам, которым был нужен только AI продукт, маржа была ниже. Но за счет

​​🔮 2026 VC Prediction Market Map.Уф, тут огрооомная картинка с картой предсказаний от VC инвесторов на 2026 год. Павел Прата (R136 Ventures и автор Substack рассылки Murph) сгруппировал прогнозы 132 топовых инвесторов на этот год и разбил их на несколько тем.Всего 9 категорий:◾️ Agentic Systems◾️ AI Infrastructure◾️ World Models & Planning◾️ Physical AI & Energy◾️ AI Economics & Pricing◾️ Data & Memory Moats◾️ Talent & Distribution◾️ Fintech & Financial Rails◾️ Liquidity & IPOs (Market)👉 Ссылка на полную статью, где можно еще и изображение в HQ скачать: https://murphcapital.substack.com/p/2026-vc-predictions-market-map@proVenture#trends

​​🧮 Шаблон финансовых метрик от Headline в Google Sheets.Некоторое время назад у нас с вами тут был пост про тул от Headline по бенчмаркингу себя относительно других стартапов. Часть сравнения остается у них в сервисе, но если вам потравились просто те графики, которые они строят, то Дирк Салмер (FE International) скопировал их шаблон в Google Sheets.💾 Ссылочка: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1j_idgOlmi8dLukiLlBagyHMz1g-4Ql5C/edit?gid=1910191409#gid=1910191409Пользуйтесь!❗️Внимание: сразу сделайте копию файла себе, и уже редактируйте свой!@proVenture#edu #saas #benchmarks

🤜🤛 Концентрация венчурных денег в США примерно в 2 раза выше, чем в Европе.Это последний пост по отчету Atomico по европейскому технологическому рынку.На этот раз скорее полезно для инвесторов, чем для фаундеров, потому что там были данные еще и по фандрайзингу фондов. Эти данные тоже интересные, потому что показывают, например, что в США в топ-10 фондов инвестируется ~40% денег, а в Европе доля ~20%. Сразу в 2 раза ниже.Частично это происходит из-за того, что доля государственных инвесторов на рынке довольно велика. Так, Atomico отмечает, что в 2025 году доля государства в европейском венчурном рынке была ~38%. Доля в среднем где-то на уровне 20-25%, но еще 35% было также в 2023 году, совсем недавно. Это не только касается коммитмента в фонды от EIF и подобных, но еще и инвестиций в стартапы, но тем не менее сказать о том, что эффект есть, можно. EIF по мандату не выбирает одни и те же фонды и диверсифицируется.Это влияние видно на третьем графике, где видна структура капитала Европейских фондов против американских.В Европейских фондах:▪️~40-45% составляют частные инвесторы, которые инвестируют долгосрочно.▪️~30-35% составляют государственные институты.▪️~20-25% семейные офисы.В США:▫️~85% частные инвесторы.▫️~10% семейные офисы.▫️~5% государственные институты.Доля государства выше в ~8х раз в Европе, получается.Предыдущие посты по отчету Atomico:👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.👉 Про value инвесторов и то, как его ощущают фаундеры.👉 Каковы премии для AI стартапов в Европе?👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.@proVenture#research #howtovc🤜🤛 Концентрация венчурных денег в США примерно в 2 раза выше, чем в Европе.Это последний пост по отчету Atomico по европейскому технологическому рынку.На этот раз скорее полезно для инвесторов, чем для фаундеров, потому что там были данные еще и по фандрайзингу фондов. Эти данные тоже интересные, потому что показывают, наприм

✅ Поддержите запуск all-bound AI платформы для B2B продаж и развития бизнеса с помощью создания и развития социальных связей между продавцами и целевыми клиентами на Product Hunt.Давние знакомые фаундеры делают сегодня лонч сервиса Extrovert – это инструмент для команд B2B продаж и маркетинга, который мониторит социальную активность ваших целевых клиентов и предлагает черновики возможных комментариев к их постам. Такая социальная механика создаёт отношения доверия и симпатии, значительно увеличивая долю ответов при аутбаунд-кампании в дальнейшем и стимулируя интерес клиентов (инбаунд).Недавно ребята сделали большой шаг вперёд и запустили полноценный инструмент с поддержкой личных сообщений в LinkedIn. Наконец-то что-то есть более интересное, чем традиционные сиквенсеры, которые уже порядком надоели. 👉 Сразу же ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/extrovertТри главных принципа, лежащих в основе работы Extrovert:▪️“Human in the loop”: никакие коммуникации не делаются автоматически – AI предлагает действия и черновики сообщений или комментариев, а пользователь может одобрить, изменить или отменить их.▪️“Social first”: любые коммуникации предлагаются с учётом текущего контекста – включая выбор наиболее релевантных постов для комментирования или лучшего момента для сообщения. Для этого Extrovert анализирует активность потенциального клиента, вашу предыдущую переписку и другие факторы.▪️“Lasting relationships”: Extrovert позволяет строить поддерживать длительные отношения без навязчивости – это приводит к росту конверсии в продажи на более длительном горизонте.Ребята говорят о том, что Extrovert дает:▪️ в 2-5 раз выше долю ответов.▪️ в 1.5-3 раз выше продажи на горизонте 6-12 месяцев.Но это ещё не всё! Extrovert может найти посты со всего LinkedIn по описанной вами теме (не по ключевым словам!) Как утверждают фаундеры, Extrovert пока единственный в мире инструмент, который позволяет это делать.❗️Как всегда про бонусы - есть промокод на 50% скидки

🚀 8 вопросов по раунду #67 – блиц для основателей стартапов.Давая это интервью для 67-го выпуска рубрики #прораунды Дмитрий Захаров, основатель стартапа Naoma AI, рассказал не только про то, как они подняли $440K на pre-seed раунде от Ultra VC, Sparkle Ventures и нескольких бизнес-ангелов, но и про то, что они до этого успели пивотнуться и круто изменить траекторию развития проекта.Читайте в интервью. Погнали!1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?3 месяца.2. Со сколькими инвесторами общались?более 70.3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.▪️Не уверены, что люди будут общаться с AI агентом.▪️От фондов - мы инвестируем на более поздней стадии. [прим.: другие причины – вариативность первых двух]4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.▪️Обладание “the venture mindset”.▪️Стратегическое видение на годы вперед.▪️Интерес к вертикали.5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?8-10 месяцев.6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?2 месяца.7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?Нет.8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?Самое главное, что я понял – у каждого свой путь. Мы не могли зарейзить с трекшеном с прошлым продуктом, после пивота закрыли раунд с прототипом и без трекшена, только с ранними сигналами от рынка. И по факту в декабре закрыли раунд, в январе запустили продукт, получили первый MRR, и он уже больше, чем тот, который был с прошлым продуктом.Еще, я бы сказал, что вам как фаундеру надо тоже иметь global vision на несколько лет вперед, совпадающий с инвесторским. Тогда будет метч. Создавать то, что будет горячим завтра.👉 Более подробно про раунд можно прочитать тут: https://techfundingnews.com/naoma-440k-preseed-ai-video-sales-demos/P.S. Кстати, Дима ведет классный канал под названием "Записки AI предпринимателя". Он там много делится их прогрессом по Naoma AI, так что залетайте и читайте. Можете его прям там с поднятием раунда и поздравить!@proVentur

🤖 Каковы премии для AI стартапов в Европе?Да-да, мы еще продолжаем. Atomico коснулся в своем отчете и этого момента. Carta считала по рынку США, теперь у нас есть данные по Европе, интересно сравнить.▪️Seed: ~+20%▪️Series A: ~+20%▪️Series B: ~+50%▪️Series C: ~+1600%▪️Series D+: ~+100%В целом ситуация сопоставимая, однако видно, что Европейские AI стартапы все же на когорту “моложе” своих американских конкурентов, потому что в США премия на Series B+ самая максимальная. Там стартапы подняли уже как минимум больше на 1 раунд, получается. Предыдущие посты по отчету Atomico:👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.👉 Про value инвесторов и то, как его ощущают фаундеры.👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.@proVenture#ai #research #trends #benchmarks

🤝 В чем сила value, инвестор? Atomico в своих отчетах регулярно спрашивает, какой value стартапам дает инвестор. И также у инвесторов спрашивают, в чем (как они сами думают) заключается их помощь помимо денег.1/ Топ 3 сегмента:▪️Помощь в привлечении следующего раунда▪️Интро потенциальным клиентам▪️Глобальная экспансия / выход на другие рынки2/ Далее давайте посмотрим на те сегменты, где есть наибольшая положительная дельта между оценкой от фаундеров и тем, что как себя оценивают сами инвесторы – можно считать, что это сегменты, где инвесторы показывают себя лучше своих же ожиданий. Топ-3:🔹Маркетинг и product-led growth (самый большой разрыв, с отрывом).Далее все остальное более-менее ровно, но можно выделить:🔹Бренд инвестора🔹Помощь в глобальной экспансии3/ А где, наоборот, инвесторы считают, что они молодцы, а по факту фаундеры этого не отмечают? Топ-3 по разрыву в другую сторону:▫️Помощь в найме на senior позиции▫️Помощь в выходе / продаже стартапа▫️Эффективность в качестве участника совета директоровДаааа, вот это список. Действительно, большинство инвесторов бравирует тем, что они помогают нанимать крутых людей, помогают как board members. Ну а то, что инвесторы не способны помочь компании продать – это еще ужаснее!У вас такой же опыт, друзья?Предыдущие посты по отчету Atomico:👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.@proVenture#research #howtovc

🤩 Y Combinator Request for Startups – версия зимы 2026.Прошло 3 месяца и Y Combinator выложил свой обновленный Request for Startups. Бегом смотреть!И для вашего удобства, подборка видео с объяснениями, почему такой запрос. Аналогичная подборка была также для RFS от осени 2025.❶ Что в обновленной подборке? Всего 7 тем:▪️Cursor for Product Managers.▪️AI Native Hedge Funds.▪️AI Powered Agencies.▪️Stablecoin Financial Services.▪️Al for Government.▪️Modern Metal Mills.▪️AI Guidance for Physical Work.❷ Чем это отличается от прошлых подборок?🔹Этот список чуть больше, чем предыдущий. Там 6 тем, тут 7. Но все равно это один из самых коротких запросов когда либо выпущенных YC.🔹Формально есть две темы не про AI – это стейблкоины и металлургические заводы. Там AI тоже где-то затесалось, но это не так важно.🔹Да, там есть запрос на металлургические заводы, ребят.🔹Как и в прошлом запросе все направления – b2b. Может быть отчасти стейблкоины касаются еще и b2c, но только отчасти. В прошлом запросе вайб был такой же.🔹Опять есть ощущение, что этот запрос дополняет предыдущий. Но по темам все новое – эти темы можем просто плюсовать к прошлым, не заменять полностью.❸ Для вашего удобства все объясняющие видео от партнеров YC приложены к посту.👉 Но подробнее читайте у них на сайте: https://www.ycombinator.com/rfs@proVenture#yc #trends #hovtovc