Рома Райт. Про маркетплейсы

Зашёл на 130 тысяч. Сейчас нигде не работает - только OzonЕвгений купил обучение в конце 2023 года. И... ничего не произошло. Весь 2024 - попытки, которые ни к чему не приводили. Не хватало денег на товар, были другие жизненные проблемы, руки не доходили сделать нормально. Знакомая история для многих, кто начинает.В конце 2024-го он принял решение: всё, хватит пробовать по чуть-чуть. Зашёл на 130 тысяч рублей и начал фигачить по-настоящему. Год плотной работы - все деньги обратно в оборот, ни одного месяца расслабления.Результат на скрине выше: 4,3 млн заказов за 28 дней. Рост больше тысячи процентов. Топ-1% продавцов в своей категории. И это при том, что оборот мог быть ещё выше - подкосила ситуация с карго и Казахстаном, с которой столкнулись все.Сейчас Евгений нигде не работает, занимается только Озоном. Закрывает долги, которые брал на товар, планирует машину, а к концу 2026 хочет вырасти ещё в 2-3 раза.Я не говорю, что это история «вложил копейку - получил миллионы». Это история про то, что год целенаправленной работы по нормальной стратегии даёт результат, который в найме пришлось бы ждать лет десять. При условии, что человек реально делает, а не «присматривается».Мне нравится в этом кейсе одна вещь. Евгений не из тех, у кого получилось с первого раза. Он год буксовал. А потом просто перестал буксовать и начал работать. Стратегия не поменялась - поменялось только то, насколько серьёзно он к ней подошёл.Зашёл на 130 тысяч. Сейчас нигде не работает - только OzonЕвгений купил обучение в конце 2023 года. И... ничего не произошло. Весь 2024 - попытки, которые ни к чему не приводили. Не хватало денег на товар, были другие жизненные проблемы, руки не доходили сделать нормально. Знакомая история для многих, кто начинает.В конце 2024-го он принял решение: всё, хватит пробовать по чуть-чуть. Зашёл на 130 тысяч рублей и начал фигачить по-настоящему. Год плотной работы - все деньги обратно в оборот, ни одного месяца расслабления.Результат на скрине выше: 4,3 млн заказов з

Откуда менеджеры берут клиентов - 4 реальных каналаСамый частый вопрос от тех, кто думает про профессию менеджера маркетплейсов: «Окей, допустим я всё выучу. А клиентов-то где брать?».Вопрос справедливый - потому что навык без клиентов не стоит ничего. Рассказываю, как это работает на практике.1. Чаты селлеров - общение, помощь, экспертизаСамый рабочий канал. Заходишь в чаты, где тусуются селлеры, и начинаешь помогать. Не продавать себя - а реально отвечать на вопросы.Разобрал кому-то рекламу, показал ошибку в карточке, подсказал по юнит-экономике - и через неделю тебе пишут в личку: «Слушай, а можешь мой магазин посмотреть?».Это работает стабильно и не стоит ни копейки. Единственное условие - ты должен реально разбираться, а не копипастить чужие ответы.2. HH.ru - для тех, кто хочет удалёнку, но в наймеМногие забывают, что на HeadHunter полно вакансий менеджеров маркетплейсов. Причём с удалёнкой. Компании ищут людей, которые будут вести их магазины на постоянке.Не фриланс, а обычная работа - только из дома и без начальника над душой. Для старта это отличный вариант: стабильный доход, реальная практика, понятные задачи. А дальше уже сам решаешь - оставаться или уходить на своих клиентов.3. Чат обучения на 1 500 селлеровУ нас в чате курса больше 1 500 человек. Среди них - селлеры, которые ищут менеджеров прямо сейчас. Это конкретная среда, где люди знают друг друга, доверяют друг другу и передают клиентов по рекомендации.Менеджеры, которые хорошо делают домашки и показывают результат ещё на курсе, получают первых клиентов до того, как заканчивают обучение. Без шуток - так было уже десятки раз еще на этапе подбора товаров.4. Контентные рассылки по чатамЯ сам так делал, когда был менеджером. Брал свой кейс, оформлял в короткий пост и рассылал по чатам селлеров.Иногда спам, иногда конкретный разбор: вот магазин, вот что сделал, вот результат. Кому откликнулось - писали.Один такой пост приносил по 3-5 заявок. Канал рабочий, но требует одного: у тебя должен быть результат,

В завершающем уроке интенсива разбираем, как перестать бояться цифр и начать понимать рекламу на Ozon.Показываю на реальном ДРР-отчёте магазина:— какие метрики действительно важны менеджеру маркетплейсов,— как читать показы, корзину, CTR, конверсию в заказ и остатки,— почему ДРР — это главная цифра в рекламе,— как понять, когда товар продаётся в ноль или в минус,— как принимать решения по рекламе: снижать ставку, оставлять без изменений или останавливать кампанию.Также в уроке разбираем:— почему без рекламы продажи на Ozon становятся лотереей,— зачем нужен принцип “один товар — одна рекламная кампания”,— как безопасно запускать рекламу через лимиты и стоп-протоколы,— как нейросети и готовые алгоритмы упрощают работу с цифрами даже для гуманитариев.Смотреть урок: https://youtu.be/fA7s4jI9a_g

На сайте yoolip.ai вы можете видеть актуальное число активных пользователейТех, кто уже установил расширение и пользуется им. Как и обещал - цифра прямо на сайте.Она нам нужна для того, чтобы к 1 000 пользователям выкатить вторую версию бесплатного виджета. И это, конечно, в сравнение не идёт с первой версией.Что появится во второй версии:Полноценная юнит-экономика прямо в расширении. Автоматическая подгрузка комиссии, стоимости логистики, последней мили, ваших настроек рекламы, упаковки - сколько вы тратите, с фулфилментом или без, вашей модели поставок, FBO/FBS.В общем, то, что должен был сделать Ozon - мы не просто сделаем, мы уже это сделали. Ждём только пока наберётся 1 000 активных пользователей.Самое главное.Прямо в карточке товара добавляете себестоимость - и сразу видите вашу чистую прибыль. Кнопка «Добавить в юнит-экономику» добавляет этот товар в нашу юнит-экономику на сайте.Если это не переворот того, как надо искать товары - я даже не знаю, что сказать.Что можете сделать вы.Если уже зарегистрировались - самое время привязать свой аккаунт к платформе и помочь нам с скорейшим выходом этого продукта.Поделитесь сервисом с друзьями, чтобы мы могли вместе вырасти быстрее и дать вам ещё больше полезных обновлений.🚀 yoolip.ai Ждём 1 000 активных пользователей.

Во втором уроке бесплатного интенсива показываю, как создавать карточки товара для Ozon через нейросети — быстрее, проще и зачастую не хуже, чем это делают дизайнеры и менеджеры старого формата.Разбираем, что реально влияет на продажи:— почему “красивый дизайн” сам по себе не продаёт,— что влияет сильнее инфографики,— какие 5 блоков карточки чаще всего портят продажи,— как быстро сделать обложку, SEO, название и описание через ИИ,— как заполнять характеристики товара в кабинете Ozon.Смотреть урок: https://youtu.be/iAZqmepfmBE

Почему одни на Ozon растут, а другие топчутся на месте годамиЗа два с лишним года я видел сотни магазинов. И давно заметил одну вещь: разница между теми, кто растёт, и теми, кто стоит на месте - почти никогда не в товаре, не в бюджете и не в везении.Она в том, как люди принимают решения.Те, кто топчется, работают на ощущениях. «Кажется, реклама работает». «Вроде продаётся». «Ну, в прошлом месяце было примерно столько же». Они заходят в кабинет, смотрят на цифры - и уходят без конкретного действия. Потому что не знают, что именно искать и что с этим делать.Те, кто растёт, работают по-другому. Каждое утро - один и тот же отчёт. Конкретные метрики, конкретные вопросы: где ДРР вышел за рамки, где конверсия упала, где конкурент поменял цену. И конкретные правки - сегодня, не «на следующей неделе посмотрю».Вторая разница - в подборе товаров. Те, кто стоит на месте, либо не занимаются подбором вообще, либо делают это по принципу «вот у конкурента продаётся, возьму похожее». Те, кто растёт, выделяют под подбор отдельные дни - и относятся к нему как к главной работе, а не к задаче на потом.Звучит просто. Но именно это объясняет, почему один магазин за полтора года выходит на 30 млн оборота, а другой с теми же вложениями два года держится на 300 тысячах и не понимает почему.Не бывает «плохого рынка» для всех одинаково. Бывает разный уровень понимания того, что происходит в твоих цифрах.

Интересную штуку сегодня выяснил совершенно случайноОтлаживал выгрузку отчётов в Yoolip AI для наших первых тестовых пользователей. У половины магазинов всё работает супер, а у буквально нескольких более крупных - выгрузка правильная, но данные по рекламе отличаются.И вот какая интересная штука в Ozon API.Мы видим в личном кабинете, что бонусные баллы, которые получаем по СПП, списываются раз в месяц. Многие скептично относятся: мол, Ozon ничего мне не начисляет. Обычно таким отвечают - подождите до конца месяца.Но интересный факт в другом. Когда делаешь выгрузку через API, видно, что Ozon буквально ежедневно катит наши баллы на продвижение. В этом и была загвоздка - часть данных Ozon показывает как списание рублями, часть как списание баллами. И в крупных магазинах эти данные расходились.Вот такие даже самые мелкие детали, до которых ты мог не догадываться, потому что в личном кабинете всё совершенно по-другому устроено, влияют на стабильность работы системы.Именно для этого сейчас делаем стресс-тесты. Стараемся сразу выгружать большие объёмы данных, чтобы полностью ломать наш сервис. И в течение следующих нескольких недель настроить самую стабильную систему выгрузки.

Менеджер маркетплейсов — это действительно профессия, которую можно освоить быстро. На youtube выложил бесплатный урок интенсива, где разобрал:• какие реальные задачи выполняет менеджер маркетплейсов• какие навыки действительно нужны для работы• почему большинство обучений готовят слабых специалистов• за что на самом деле платят селлеры• сколько можно зарабатывать менеджеру• почему хороших специалистов на рынке почти нетЭто первый урок бесплатного интенсива, где мы разберём профессию без “розовых очков” и начнём подготовку к реальной работе на маркетплейсах.Смотрите по ссылке: https://youtu.be/antgsXkpCnc

Начали оптимизацию функционала будущих инструментов yoolip.ai Первые шаги: UNIT-экономика и аналитика рекламы будут доступны уже в марте для учеников курса менеджеров. На этапе тестирования продукта полностью бесплатно 🔥 Ежедневно проверяем на 10-тке магазинов, чтобы все работало идеально. Пока на этапе поиска багов, а скоро уже в рабочей версии. Пока советую зарегистрироваться и подключить бесплатное расширение yoolip.ai (там скоро большое обновление Баги поправлены, а еще и юнитка в карточке появится вот вот)

5 последних магазинов, которые мы запустили. Смотрите самиКогда показываю результаты учеников, часто слышу одно: «Ну это же было год назад, тогда условия другие были». Окей.Держите пять последних магазинов, которые наша команда запустила в наставничестве. Некоторые из них мы ещё даже не закончили вести.Это не архив успехов двухлетней давности. Это прямо сейчас, в тех же условиях, с теми же комиссиями и той же рекламой, про которую все говорят «стало сложнее».(скрины выше)Я не говорю, что у каждого будет именно так - у людей разный стартовый капитал, разная скорость, разный товар и начальный опыт. Но вопрос «реально ли сейчас вообще» - вот ответ. Реально.Единственное, что объединяет этих людей - они не ждали идеального момента.5 последних магазинов, которые мы запустили. Смотрите самиКогда показываю результаты учеников, часто слышу одно: «Ну это же было год назад, тогда условия другие были». Окей.Держите пять последних магазинов, которые наша команда запустила в наставничестве. Некоторые из них мы ещё даже не закончили вести.Это не архив успехов двухлетней давности. Это прямо сейчас, в тех же условиях, с теми же комиссиями и той же рекламой, про которую все говорят «стало сложнее».(скрины выше)Я не говорю, что у каждого будет именно так - у людей разный стартовый капитал, разная скорость, разный товар и начальный опыт. Но вопрос «реально ли сейчас вообще» - вот ответ. Реально.Единственное, что объединяет этих людей - они не ждали идеального момента.