REBURG

По итогам 1 квартала 2026 года данные по запуску новых проектов и объему реализации строящихся квартир все больше расходятсяПо данным Единой информационной системы жилищного строительства / Дом рф в январе-марте на российском рынке жилья было продано около 5,6 млн. кв. м. Это на 12% выше показателей 1 квартала 2025 года. При этом запуск новых проектов в 1 кв. 2026 года составил около 10,7 млн. кв. м, что на 40% выше аналогичного периода прошлого года. Можно было бы предположить, что девелоперский оптимизм держится на неплохих результатах продаж в конце прошлого года. Но все понимают, что этот рост продаж был достигнут на краткосрочных факторах, основанных на страхах трансформации семейной ипотеки. Среднесрочные возможности рынка зависят от динамики ключевой ставки и темпов восстановления спроса по рыночным программам. Это ключевой фактор неопределенности сегодня. Более того, мы считаем, что снижение ставки — это лишь условие для расширения спроса, а динамика этого процесса будет зависеть от настроений покупателей и их готовности брать на себя долгосрочные обязательства. Смена рыночных ожиданий - сложный и часто более длительный процесс.@REBURG |🌐До встречи на форуме недвижимости "Движение"

Специфику роста объемов строительства в РФ объясняет ув Михаил Хорьков @REBURG, председатель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов:На большинстве локальных рынков жилья России сохраняются неплохие резервы для поддержания предложения на достаточном уровне. В 2026 году объем проектов, находящихся на стадии строительства продолжает медленно повышаться. Так показатель марта 2026 почти на 4% выше аналогичного периода прошлого года. Объем запуска новых проектов в 1 кв. 2026 года на 40% выше 1 кв. 2025. Частично это бумажный рост за счет проектов, по которым проектные декларации уже опубликованы, а реальной строительной активности нет. Общая практика такова, что сроки строительства максимально растягиваются, а старт продаж не означает старт строительных работ. Длительные сроки продаж «на заборе» без реальной стройки - попытка наполнить эскроу-счета до начала выборки средств по проектному финансированию. Региональная динамика девелоперской активности несинхронна, что является отражением многофакторных процессов на отдельных рынках. Так рост стройки в Казани можно назвать запаздывающим, а увеличение показателей в Екатеринбурге и Краснодаре избыточным. Снижение показателей во Владивостоке и Тюмени – вполне разумная коррекция после бурного роста в предыдущие периоды. А стагнация на рынке Санкт-Петербурга в очередной раз напоминает о заметных ограничениях в работе на этой территории. Общероссийские показатели, которые всегда используются при постановке долгосрочных целей, важны для оценки эффективности тех или иных решений на уровне федерации. Но когда мы смотрим на региональные рынки дробно, то понимаем, что инструментарий для регулирования развития должен быть тонким и адресным. Но пока, все обсуждения вокруг трансформации ипотечных стимулов строятся на базе привычных укрупненных шаблонов: столичные рынки и все остальные.

Объем текущего строительства в России в 2026 году медленно растет, несмотря на общие рыночные ограничения. Недавно мы указывали, что по итогам марта показатель вырос почти на 4% относительно аналогичного периода прошлого года. На долю 30 крупнейших рынков приходится 61% всего строительства. А ТОП-10 формируют 42% рынка. Динамика в отдельных городах, как и в предыдущие периоды, контрастная. Это хорошо видно на примере крупнейших рынков с объемом стройки выше 1,5 млн. кв. м. За последний год заметная положительная динамика фиксируется в следующих городах:◾️Краснодар (+9%)◾️Екатеринбург (+8,5%)◾️Казань (+8,4%)◾️Ростов-на-Дону (+8,3%)◾️Пермь (+7%)Обычно рост строительства и предложения рассматривается как фактор повышения конкуренции, что положительно для развития локальных рынков. Но на коротких отрезках избыточное предложение в условиях падения продаж является проблемой для всех участников. Заметная коррекция объемов строительства:◾️Владивосток (-13,7%)◾️Тюмень (-9,4%)◾️Воронеж (-8,5%)◾️Москва (-5,2%)Сегодня небольшая коррекция в текущем строительстве выглядит логичной и естественной реакцией на сложившийся рыночный контекст. Девелоперам пока не хватает долгосрочной уверенности в длительном инвестиционном цикле. Основное ограничение - высокие ставки. @REBURG |🌐До встречи на форуме недвижимости "Движение"

Коллеги, в преддверии форума недвижимости Движение мы договорились с Ильёй Пискулиным, что в ближайшее 2 месяца все обычные публикации в канале REBURG будут выходить в поддержку этого события. Возможно, вы уже заметили, что у нас чуть изменился логотип. А также в ближайшее время мы будем напоминать вам, что форум приближается. В большинстве случаев прямой рекламы не будет. Но юристы попросили нас промаркировать все материалы. Не пугайтесь если увидите статистику о просроченной ипотечной задолженности или данные о падении продаж новостроек с маркировкой от Движения. Коллеги лишь помогают нам донести до вас эту важную информацию, а мы выполняем все требования законодательства. Наши оценки и комментарии останутся независимыми. Как и ранее, мы продолжаем следить за статистикой и событиями на рынке недвижимости России и давать вам новые поводы для размышлений, чтобы вы были готовы к традиционном интенсиву на Розе Хутор в июне этого года.До встречи на форуме.@REBURG

Объем вывода новых проектов на рынок новостроек России остается повышеннымСлабые результаты продаж в феврале-марте фиксируют очевидный факт - краткосрочно спрос можно разогнать на страхе потери льготных привилегий. Но за любым ажиотажем следует провал. За последние годы девелоперы адаптировались к таким коротким циклам, в рамках которых надо успевать "делать кассу" и были готовы как повышенному интересу в конце прошлого года, так и к текущему спаду. Но проблема такого характера движения рынка в том, что он не формирует устойчивой базы для длительных проектов, чей срок реализации в последние годы вырос с 2 до 3 лет. Тем не менее, общая неопределенность не мешает девелоперам увеличить запуск новых проектов в 1 кв. 2026 года на 40% к показателям прошлого года. Число новых ЖК, по которым опубликованы проектные декларации в 1 квартале года рекордно высокое и превышает уровни 2023-24 гг. Весь прошлый год мы спорили с тезисом о том, что рынку новостроек грозит дефицит из-за того, что девелоперы снизили активность на фоне снижения продаж. Но это снижение было не таким небольшим, а резервы для увеличения ассортимента есть на большинстве рынков. Начало 2026 года подтверждает это. Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

Channel photo updated

Коллеги, кто хочет присоединится к программе «Практики девелопмента», сошлитесь на REBURG и вас сделают скидку👇

Продолжаем знакомиться с экспертами «Практик девелопмента» и выяснять, чем они поделятся на проекте.Сегодня о своей теме «Анализ рынка: в поиске разумного баланса индикаторов» расскажет Михаил Хорьков — руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов.🔴«Практика принятия решений на рынке жилья меняется — как в силу объективных изменений рынка, так и под влиянием технологических перемен в отрасли. В последние 10 лет многие компании настроили оперативный сбор данных о конкурентах и чётко понимают, что надо делать для поддержания продаж в той или иной ситуации. Оперативная статистика дает иллюзию полного понимания ситуации и рыночных процессов. Но опыт показал, что вопросы среднесрочного и долгосрочного планирования часто проседают. В рамках проекта «Практики девелопмента» мы порассуждаем, как в текущих условиях сохранить баланс между оперативными задачами и стратегическими ориентирами компании, на какие показатели смотреть и как сохранить широкий взгляд на рынок».➡️Напоминаем: «Практики девелопмента» начнутся уже завтра. Программа получилась насыщенной: рекомендуем присоединиться на старте, чтобы не пропустить ни одной встречи.По всем вопросам пишите Ивану @ivan_zholudev , руководителю по работе с клиентами.

Потом рефинансируешь, я сто раз так делал...Одно из заметных изменений прошлого года – стремительный рост просроченной задолженности. В относительном выражении проблема не является массовой – доля плохих ипотечных кредитов лишь около 1%, но в абсолютных цифрах показатель удвоился. В начале 2026 года «просрочка» продолжает расти, но не такими высокими темпами. ЦБ РФ уже давно ограничивает возможности для выдачи высокорискованных кредитов, но полностью возможности для авантюрных заемщиков не закрыты. По мере снижения ключевой ставки в практику работы продавцов постепенно возвращается старый добрый инструмент «возьми кредит сейчас, потом рефинансируешь и все…». Последний раз такие идеи звучали в конце 2023 года, когда Банк России активно повышал ключевую ставку. Текущая ставка снова на уровне осени 2025, и старые байки пошли в ход.Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

Хроники строительного рынка - события марта 2026 года, на которые мы обратили внимание. Совместный проект REBURG и "Деньги и песец" 04.03.2026 - 03.04.2026🤔Что нас обнадежилоВ марте 2026 ЦБ РФ в очередной раз снизил ключевую ставку до 15% и сформировал ожидания по дальнейшему снижению ставок по рыночным продуктам. И что с того: Любое снижение ключевой ставки в текущем контексте позитивно для рынка жилья, хотя многие участники не довольны медленными темпами снижения ставок и рассчитывают на оживление рыночного спроса не ранее конца 2026 года. Но желаемый сценарий не всегда самый вероятный. Настроения покупателей могут меняться медленнее ставок, а развитие ипотеки за рамками льготных программ обострит конкуренцию между первичным и вторичным рынком. Но возврат к разумной рыночной конкуренции для рынка жилья необходим. 🙁Что нас расстроилоВ начале 2026 года представители власти продолжают держать интригу относительно будущего "семейной ипотеки". Около года вопрос с дифференцированными ставками пугает покупателей. Сама программа работает уже девятый год, а правительство работает над оценкой демографических эффектов и повышением эффективности потраченных средств. И что с того: Неопределенность является основной причиной резких перепадов в динамике продаж новостроек. Неопределенность губительна для бизнеса, у одних она формирует избыточный оптимизм, у других - убивает инициативу. И покупателям и продавцам нужна устойчивая база для планирования действий на следующие 2-3 года.🤔Что нас настораживаетРыночные индикаторы остаются противоречивыми. Объем запуска новых проектов в 2026 году остается высоким, на фоне низких продаж. Показатели текущего строительства растут. Объем производства цемента продолжает падать. И что с того: многие показатели свидетельствуют о том, что рынок жилья становится все больше разбалансированным и у его участников нет стабильных точек опоры для среднесрочного развития. Избыточный оптимизм отдельных компаний - лишь красивая ширма. Решение п

Движение — это, конечно, явление на нашем рынке. Все течет, все меняется на смену одним событиям приходят другие. Но печально, если это не первоапрельская шутка👇

В любой непонятной ситуации - строй!Горизонт на рынке жилья России остается затянут тучами, но это не мешает девелоперам анонсировать и запускать новые проекты. Объем текущего строительства продолжает повышаться.По итогам марта объем многоквартирного жилья в стадии строительства вырос до 118,9 млн. кв. м. Это на 0,9% выше предыдущего месяца и на 3,7% выше показателей марта предыдущего года.Частично рост "стройки" объясняется растянутыми сроками реализации и "бумажными проектами" (ПД опубликована, а строительство не ведется). Но в целом, несмотря на отсутствие устойчивой базы для среднесрочного планирования, на рынке нет глубокого спада инвестиционной активности. Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

Средняя зарплата по городам миллионникамВ дополнение к предыдущей публикации. Сам по себе показатель средней зарплаты мало о чем говорит для жителя конкретного города. Он может стать поводом для разочарований в собственном доходе или гордости за свое положение. Но общая практика такова, что 2/3 работающих получают зарплату ниже средней. Эту особенность мы разбирали здесь. При рассмотрении "средней ЗП" нас интересуют прежде всего пропорции между разными городами, они неплохо иллюстрируют возможности рынка труда на разных территориях. Кроме этого, средние показатели можно использовать для оценки динамики на среднесрочном горизонте. А здесь далеко не все процессы заметны в моменте и очевидны. Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|maxСредняя зарплата по городам миллионникамВ дополнение к предыдущей публикации. Сам по себе показатель средней зарплаты мало о чем говорит для жителя конкретного города. Он может стать поводом для разочарований в собственном доходе или гордости за свое положение. Но общая практика такова, что 2/3 работающих получают зарплату ниже средней. Эту особенность мы разбирали здесь. При рассмотрении "средней ЗП" нас интересуют прежде всего пропорции между разными городами, они неплохо иллюстрируют возможности рынка труда на разных территориях. Кроме этого, средние показатели можно использовать для оценки динамики на среднесрочном горизонте. А здесь далеко не все процессы заметны в моменте и очевидны. Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

"Ваши ожидания - ваши проблемы"Сергей Смирнов в очередной раз напоминает, что ставка-ставкой, но не все ей меряется. Поведение покупателей определяется не только ее уровнем, все сложнее. Надо быть осторожнее с прогнозами: «вот ставка снизится и все полетит». Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

Сколько месяцев надо работать для покупки 1 кв. м новостройки?Вечный вопрос доступности жилья определяется не только ценой 1 кв. м. Многое зависит от тех возможностей, которые есть у потенциального покупателя, его заработной платы. От доходов покупателя во многом зависит и доступность ипотечного кредитования. Мы сравнили базовую статистику по уровню цен (bnMAP.pro) и заработной плате в крупнейших городах страны (Росстат) по итогам 2025 года. Сопоставив два показателя мы получили список городов с самой доступной ценой и тех, где цены оказались слишком оторванными от возможностей "среднего горожанина".◾️Лидерами по доступности квартир в 2025 году стали: Красноярск, Екатеринбург, Новосибирск, Челябинск, Ростов-на-Дону.◾️Самое недоступное жилье для горожан: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород, Омск.Высокие цены столичных рынков во многом объясняются концентрацией капитала и поляризованными доходами. Жилье в этих городах приобретают представители всей страны. Но относительно высокие цены в других городах являются большой проблемой. Высокая цена ограничивает оборот рынка и возможности улучшения условий жизни для местных. Высокая цена ограничивает приток новых жителей, что бьет по всей городской экономике.В последние годы государственная политика в жилищной сфере была слишком зацикленной на стимулировании спроса. Города по разному реагировали на этот процесс, предложение никто сильно не контролировал. Итог - изменение ценовых пропорций между городами. Теперь эти пропорции будут менять экономику многих городов в будущем. Медленно, но неизбежно. Больше данных и графики с ценами и зарплатой в нашей публикации на Дзен. Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

Сложную ситуацию с продажами новостроек объясняет ув Михаил Хорьков @REBURG, председатель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов:К весне 2026 года рынок новостроек России оказался в сложной ситуации. Очередная волна повышенного интереса схлынула, новых стимулов расширения спроса пока не создано. После запуска программ льготного ипотечного стимулирования, спрос поддерживался страхами отмены и трансформации данных программ. Рынок в это время живет краткосрочными пиками продаж и относительно непродолжительными периодами глубокого падения. В момент оживления в сделки постоянно вовлекались и те, кто нуждается в изменении жилищных условий и те, кто поддался массовому желанию отоварить временную привилегию в виде льготной ставки. Очень многим было сложно отказаться от такой возможности. Перераспределение покупателей из будущего в настоящее стало привычной практикой работы в моменты активизации рынка. Краткосрочный спад после ажиотажа – обычное явление. Но первичный рынок в течение нескольких лет ориентировался на потребности граждан в первом жилье, простом и компактном. Льготное стимулирование работало на производство излишнего числа малосемейных квартир. Они уже массово поступают на рынок аренды. Дальше, они будут пополнять вторичный рынок и ограничивать спрос на первичном. Но сектор новостроек еще несколько лет продолжит тиражировать этот продукт в силу инерции. Сегодня у рынка нет действенной модели расширения спроса на среднесрочный период. Все надеются на снижение ставки, но возврат рыночных ставок в район 12% не гарантирует быстрого роста спроса. Одной ставки недостаточно нужен соответствующий экономический контекст, уверенность и готовность брать на себя кредитные обязательства. Покупателям нужна гарантия того, что девелоперы будут исполнить свои обязательства в срок и с заявленным качеством. За рамками ставки находится слишком много дополнительных условий, которые могут ограничить быстрое восстановление спроса. А проблемы отдельных

Рынок цемента России продолжает быстро падатьПо данным Росстата объем производства цемента в феврале 2026 года составил 2,4 млн. тонн. Это на 26,6% меньше февраля прошлого года. Показатели производства за два месяца текущего года на 29% ниже аналогичного периода 2025 года. Интересно, что общий объем строящегося жилья в России пока не снижается. Но многие объекты лишь числятся "строящимися", активные строительные работы по ним не ведутся. Особенно много таких на начальных стадиях реализации. Девелоперы открывают продажи, но не начинают строительство, стараясь наполнить эскроу-счета и снизить ставки по проектному финансированию. Заявленные сроки строительства жилья уже сильно выросли. Недавно мы публиковали итоговую статистику на рынке цемента за 2025 год и данные о динамике рынка за последние 25 лет. На длинном горизонте показатели рынка за прошлый год тоже не вызывают оптимизма и далеки от пиковых уровней 2014 года. Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

С февраля 2026 года на рынке новостроек глубокий спад, после периода повышенной активности на страхах потери привилегий по семейной ипотеке. Тем не менее пока соотношение строительной готовности и разбросанности остается на стабильном уровне. Цифры по итогам февраля 2026:◾️Продано в строящихся проектах - 32%◾️Уровень строительной готовности всех проектов - 44%◾️Продано к моменту сдачи домов - 74%Отношение распроданности к строительной готовности по всему рынку остается на приемлемом уровне - 0,72.Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|maxС февраля 2026 года на рынке новостроек глубокий спад, после периода повышенной активности на страхах потери привилегий по семейной ипотеке. Тем не менее пока соотношение строительной готовности и разбросанности остается на стабильном уровне. Цифры по итогам февраля 2026:◾️Продано в строящихся проектах - 32%◾️Уровень строительной готовности всех проектов - 44%◾️Продано к моменту сдачи домов - 74%Отношение распроданности к строительной готовности по всему рынку остается на приемлемом уровне - 0,72.Если иллюстрации не грузятся, смотрите наши данные на других платформах 👇 @REBURG |Дзен|max

🔥 Лучшие способы увеличить конверсию в отделе продажЗнаю точно, что сейчас многие коммерческие службы девелоперов сфокусировались именно на качестве работы с клиентом, отодвинув на второй план погоню за количеством. И я считаю, что эта стратегия на текущем рынке наиболее cost-эффективна. Поэтому я собрал для вас самые релевантные и прикладные мои публикации по росту конверсий внутри воронки продаж. Забирайте! 1️⃣ Для того, чтобы качественные показатели росли, надо для начала научиться их правильно считать в воронке продаж, декомпозируя на микро-этапы и добавлять правильными опциями отслеживания. Затем всегда важно понять какой этап "болит" и как начать его ремонтировать. Ну и конечно, все это надо ежедневно качественно мониторить через дашборды. 2️⃣ Когда клиент все дорожает и дорожает, то тут важно уметь эффективно с ним работать на ключевым этапе воронки, при этом уметь также в маркетинг территорий, наполнение офисов продаж, умный дом и так далее. А также презентовать предложения от ЭМОЦИО к РАЦИО, а не наоборот. Ну и один из актуальных вызовов — это научиться продавать готовые квартиры. 3️⃣ Большую роль в качестве работы с клиентом играет мотивация фронт-офиса, которую нужно сделать калькулиемой от выручки (не от поступлений), избавить от дифференцированных процентов при сделках с АН и без, а также можно подвязать на суперпланы. 4️⃣ Ответственность за рост качественных метрик в воронке обязательно несет и маркетинг. Но для этого надо полностью отказаться от плоских бюджетов, пересобрать свои метрики эффективности и начать полноценно планировать маркетинг через медиастратегию с системным утеплением клиентом. А то маркетологи за последние годы привыкли играть только в сбыт. А еще уставились в надуманную целевую аудиторию про которую надо забыть, а вместо этого поговорить с настоящей и заставить их рекомендовать. Ну и, конечно, digital-контрагенты тоже должны быть замотивированы на теплоту и качество обращений, причем с разных сторон. 5️⃣ Большой потенциал роста ко

Заметное противоречие модели проектного финансирования в России - сроки строительства. Иллюзия, что «банковские деньги ускоряют стройку», разбилась о жесткую реальность рыночных циклов и проблемную практику "прогнозов желаемого рынка".Когда только переходили на систему проектного финансирования, среди преимуществ подхода называли сроки строительства. Считалось, что теперь девелопер будет строить гораздо быстрее, за счет банковского финансирования. Быстро построил – меньше заплатил за обслуживание долга. Но забыли про продажи и рыночный баланс.Раньше, в отсутствие достаточного спроса, девелоперы не запускали новые проекты. Теперь все оптимисты (в долг), а консервативный подход к стройке стал признаком отсталости. Сегодня многие компании готовы брать кредиты на стагнирующем и падающем рынке, так как они «лучше и умнее» остальных «динозавров».Вот только сроки строительства таких проектов максимально растягиваются, так как продавцы не уверенны в будущих темпах продаж. Если раньше средний срок строительства типового проекта составлял около 2 лет, теперь – больше трех. Если раньше у покупателя был заметный дисконт на котловане, сейчас его нет. Более того многие проекты на старте продаются дороже квартир на завершающем этапе строительства.В текущем контексте стратегия растянутых на 3 года продаж понятна, но продавцы таких проектов должны помнить, что сегодня на рынке остается значительный объем предложения на конечных этапах стройки. Есть квартиры от застройщика в сданных домах. Квартир на вторичном рынке пока мало, но после того, как ставки снизятся активизируются не только покупатели, на рынок выйдут и продавцы. Те самые, за счет которых рынок новостроек жил в предыдущие 5 лет.Стратегия растянутых продаж — это вынужденная мера. Но ее главная уязвимость — время. Время не только позволяет сбалансировать продажи и стройку. Время - это повышенные риски, которые берет на себя и девелопер, и покупатель.На графике данные bnMAP.pro по Екатеринбургу, но аналогичные процессы наблю