Софья| прошью Wildberries

Как три человека из отдела маркетинга закрывают весь фотоконтент для WB и развитие соцсетейКто в команде:1)Контент-маркетолог + руководитель- стратегия, форматы, контроль2) SMM- Instagram, Telegram, Pinterest, YouTube. Операционка.3)Инфлюенс-менеджер- поиск инфлюенсеров, отправка и возврат вещей, оплата, договоры✔️Задача 1. Маркетплейсы (WB)•Цель- высокий CTR. Отдел завершает полный цикл создания фотоконтента для карточек: согласование запросов от продаж (стилизация, модели, локации), организация фотосессий на сезоны, подбор моделей и студии, съёмка.•Плюс работаем с инфлюенсерами и блогерами. Дешевле, зачастую CTR выше- за счёт уличных локаций и живого контента. Ранней весной сезон только запускается, а у нас уже есть стрит от блогеров из Сочи или Краснодара.✔️Задача 2. Соцсети•Контент-маркетолог строит архитектуру и выявляет эффективные форматы. •SMM и инфлюенс-менеджер реализуют стратегию. •Инфлюенс-менеджер обеспечивает коммуникацию с блогерами- логистика вещей, юрмоменты.Плюс системы: Один отдел- фотоконтент для WB и соцсетей.Контент не дублируется, распределяется эффективнее. Первостепенно запрос от продаж, потом свои форматы для соцсетей. Экономия бюджета — не тратимся дважды.НО часто слышу: «И съёмки организуем, и с блогерами работаем, а CTR слабый, результата нет.»Почему так происходит?Надо понимать, что все это держится на трендовом продукте. Отсюда высокий CTR и эффективный маркетинг. Без актуального товара нет смысла вкладываться в продвижение.А то, как создавать такие позиции - разбираем в закрытом канале по трендам🔥-если было полезно

📈 Открываем продажи в закрытый канал с трендами📊 Ежемесячно в канале — аналитика от меня:✔️ подборка из 10 трендовых товаров в месяц (одежда и аксессуары)✔️ примеры трендов и их адаптации с фото✔️ аналитика WB: выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек✔️ примерная себестоимость товара✔️ прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца✔️ возможность приобрести товар с выводом под ключ с моим личным сопровождением⸻📌 Подборка из 6 постов Маши:• Ключевые тренды в вечернем сегменте с потенциалом на Новый год 2027 на маркетплейсах• Разбор новых отчетов тренд-агентства POP Fashion в категориях - пиджаки, юбки, брюки, блузки, вязаный сегмент (2 части)• Разбор новых дропов от брендов Zara, COS, Massimo Dutti, Bershka с потенциалом адаптации в массмаркете (2 части)• Макро-тренды в пижамах и домашней одежде — ключевые стилистические направления в массмаркете 2026-2027⸻🎓 Доступ к записям на GetCourse:— встреча с моим HR: как нанимать много, эффективно и без увольнений— встреча с моим РОПом: план продаж и прогнозирование спроса в сезонных товарах— запись встречи: система разработки продукта — от идеи до первой партии- запись встречи: как работать с производствами от лекала до выбора производителя и взаимодействия с ним-запись встречи: как мы адаптируем тренды в ByMollimo; логика, цифры, ошибки-Первая поездка в Китай: когда ехать, как подготовиться заранее, какой маршрут выбрать⸻Темы встреч следующего месяца:-Юридическая защита селлера на Wildberries: наш опыт в ByMollimo(Юрист)-Наш опыт продвижения в ByMolliMo: как нам удается сохранять 2% на внутреннюю рекламу (РОП и менеджер ВБ)👉 Приобрести подписку можно по ссылке:https://t.me/Zakrytyy_kanal_bot?start=close⏰ Вход закрывается 25 числа в 12:00.До этого времени необходимо вступить в чат и канал, иначе вы не сможете увидеть историю материалов.Вся информация и доступы приходят на почту после оплаты.

Как получить отсрочку у китайских поставщиков и не замораживать обороткуОбычная схема работы «30% аванс, 70% перед отправкой». Но получить 30, 60 или 90 дней отсрочки реально, хоть и не быстро. Нужно понимать менталитет и процессы в ПоднебеснойЧто для этого нужно:✔️ Заработать довериеНи одна фабрика не даст кредит человеку «с улицы». Сделайте 3–5 заказов по стандартной схеме. Покажите, что вы стабильный клиент: объём растёт, оплаты без задержек✔️ Договариваться маленькими шагамиНе просите 90 дней отсрочки сразу после первого крупного контракта. Начните со сдвига второго платежа: например, 70% - не перед выходом груза с фабрики, а после получения документов от перевозчика о принятии груза. Потом переходите к переговорам об отсрочке 30 дней и выше✔️ Прокачивать гуансиГуанси - это система личных связей и неформальных отношений. Принцип «ты мне - я тебе». В Китае личное доверие часто весит больше, чем договор. Хорошие условия и лёгкие переговоры начинаются тогда, когда вы стали «своими»: знаете, как они отметили день рождения сына и где проведут каникулыСъездите на фабрику, привезите символические подарки из своей страны (сладости, икра, колбаса и т.п.), сходите с боссом на ужин. Это не чопорный европейский ужин, а застолье (иногда с большим количеством алкоголя и сигарет). Когда вы становитесь «хорошим другом», финансовые границы расширяются, а переговоры упрощаются. На интенсиве разберем с кем стоит идти в долгосрочные отношения, а на кого просто не стоит тратить время ✔️ Подключить SinosureКитайская госкорпорация по страхованию экспортных кредитов. Если у вас «белая» компания с нормальными показателями, поставщик может подать заявку в Sinosure. Они страхуют сделку: фабрика не рискует, вы получаете отсрочку до 90–120 дней. Сейчас чаще всего через посредников✔️ Использовать крупных агентовЕсли объём пока не позволяет диктовать условия напрямую, выход - агенты с уже открытыми кредитными линиями на фабриках. Они могут дать вам эти условия за небольшой процент🔥-если было

Оборачиваемость 60 дней - это хорошо или плохо?Почему «оборачиваемость в днях» мало о чём говоритНа оборачиваемость влияет количество товара в магазине или на маркетплейсе. Больше товара —> оборачиваемость растёт. Меньше —> падает. Но это ещё не про эффективность. При недозагрузке —> упущенная выручка. При перегрузке —> замороженные деньгиВлияет и цена. Можно скинуть до минимума и распродать всё за день- оборачиваемость будет великолепная. Правда, не факт, что с прибылью. Поэтому оборачиваемость в днях сама по себе почти ничего не показывает.Что смотреть вместо этого1. GMROI — рентабельность инвестиций в товарные запасыПоказывает, насколько эффективно запасы превращаются в прибылФормула: GMROI = Валовая прибыль / Средняя стоимость товарных запасовСредняя стоимость = (ТЗ на начало периода + ТЗ на конец периода) / 2Пример:Себестоимость ТЗ на начало — 1000, на конец — 1200. Выручка — 2500, себестоимость проданного — 1000.GMROI = (2500 − 1000) / ((1000 + 1200) / 2) = 1500 / 1100 = 1,36Если GMROI больше 1, компания зарабатывает больше, чем вложила в товар. Для розницы хороший диапазон: 2–3. GMROI важно смотреть в динамике. Если выходим на 3 - отлично: при 100 ₽ в товаре получаем 300 ₽ валовой прибыли2. ROE — рентабельность собственного капиталаПоказывает, сколько копеек приносит каждый вложенный рубльФормула: ROE = Чистая прибыль / Собственный капиталСобственный капитал — из пассива баланса (активы минус долги). Это то, что собственник вложил в бизнес. ROE не должен быть ниже ставки по депозиту: зачем тогда бизнес, проще положить деньги в банк. Детальнее ROE раскладывается в формуле Дюпона (оборачиваемость продаж, активов, финансовый рычаг) -но это уже отдельная тема🔥Если серия постов по экономике зайдёт , наш финансист продолжит писать посты и будем разбирать цифры по шагам (🔥-в знак актуальности)

Продукт через призму процента выкупаВ fashion-сегменте процент выкупа сильно влияет на юнит-экономику. При выкупе 30% одна проданная вещь должна окупить три-четыре покатушки. Рассмотрим продукт исключительно через эту метрику.✔️ ПосадкаГлавная причина возврата — «не подошёл размер» или «плохо сидит». Продукт с высоким процентом выкупа прощает особенности фигуры:худи и футболки свободного кроя, легинсы с эластаном всегда будут выкупаться лучше, чем приталенные пиджаки.Одежда не должна «маломерить» или «большемерить». Если продукт шьётся в Китае или Киргизии, лекала должны быть соответствовать российскому ГОСТуРегулируемые элементы помогут увеличить % выкупа: резинки на поясе, кулиски, бретели с регулятором и так далее ✔️ Ожидание vs реальностьВторая по популярности причина отказа — вещь вживую выглядит хуже или иначе, чем на студийных фото🔘Если ткань скрипит от дешёвой синтетики или неприятна к телу, вещь вернут, как бы красиво она ни смотрелась на карточке.🔘Если покупатель ждал бордовый, а приехал красный — это отказ. Простые, чистые или базовые цвета выкупают стабильнее, тк сложные оттенки часто искажаются экранами смартфонов🔘Если вещь приехала к клиенту скомканной в пакете и на ПВЗ выглядит как тряпка, вероятность покупки маловероятна. Выбирайте смесовые ткани, которые меньше мнутся или легко расправляются✔️ Стрессоустойчивость продукта и упаковкаСлабо пришитые пуговицы, заедающие молнии или швы без закрепок не переживут даже вторую примерку. После этого вещь превращается в брак и катается по ПВЗ, убивая рейтинг карточки.Родной пакет должен быть плотным и качественным. Обычный тонкий бопп порвётся на первой же примерке, и вещь поедет собирать пыль и грязь складов. Наши пакеты плотностью 15-сы (китайское обозначение)✔️ Карточка товараПроцент выкупа закладывается уже на этапе создания карточки.Честность. Нельзя скрывать недостатки или генерировать то, чего нет. Если ткань тонкая, лучше написать «лёгкая дышащая ткань на лето» и дать рекомендации по белью, чем мас

В эту пятницу начинается бесплатная трехдневная онлайн-конференции с 20+ топ-экспертамиБуду выступать с темой: «Как продавать с наценкой от х6, тренды которые приносят маржу»Поговорим:•Модель дропов: почему мы продаём с чеком выше рынка•Что такое тренд и почему продажа от ×5 — объективная реальность•Цикл тренда: когда он приносит прибыль, а когда уже убыток•Производство трендового товара: почему разработка за полгода — базовый минимум•Механика продвижения трендового товара: ДРР в рамках 5% на внутреннюю и внешнюю рекламу•Ошибки, которые съедают маржу👉 открыть полный список тем ⭐️ 13, 14 и 16 марта3 ДНЯОНЛАЙН20+ СПИКЕРОВ Отдельный блок спикеров по ИИ— Как нейросети и ИИ-агенты приводят клиентовна автомате 24/7– Как делать реалистичный нейро фото и видео-контент для продаж и продвижения товара 👉 https://t.me/cmmnty_bot?start=sofiaprowb - регистрация и расписание

Как везти из Китая легально? Какие документы нужны? Как платить через р/с и не застрять на таможне?Регистрация на интенсив открыта. 2 дня. ❤️Для вас самая низкая цена День 1 — работа с Китаем (поставщики, образцы, партии, логистика). День 2 — белая логистика: от ВЭД-контракта до выпуска груза.Что разберём:✔️Какие документы нужны у поставщика и в договоре✔️Оплата через р/с, валютный контроль✔️Таможня: ТН ВЭД, пошлины, брокеры, типичные ошибки✔️Сертификация и маркировка✔️Как обезопасить себя на стартеПосле интенсива: запись, презентация, контакты, шаблон договораТариф 2: + контакты проверенных производителей, с которым мы работаем + бизнес-путеводитель по Китаю🔥🔥🔥Первым 35 оплатившим максимальная вышлем доступ к записям интенсива по работе с Россией/Киргизией и Турцией Оплата и программа: https://taplink.cc/sofiaprowb2❤️Для тех кто ранее приобретал интенсив по производствам, действует- самая низкая цена - ссылка доступна в чатах интенсивов

Что влияет на рост прибыли и продаж с точки зрения ассортимента в 2026С чего начатьФинансовая цель на год → объём выручки и чистой прибыли → сколько артикулов нужно, чтобы её закрыть1. Матрица Матрица - набор категорий и ролей товаров (условная база, тренд, хиты-повторы). Условная база (например, джинсы с трендовыми силуэтами и цветами) закрывает постоянные административные расходы, можно работать с POI меньше 100. Повторы дают стабильную выручку, но их доля небольшая и зависит от сложности повторения и стадии тренда. Сезонные и трендовые коллекции дают выше маржу и выше риски, целевой POI больше 1002. Плотность — сколько SKU реально работаютПлотность — доля SKU с выручкой выше порога. Если средняя выручка на SKU < 500к ₽, матрица раздута: много слабых артикулов, мало ресурсов на продвижение.Перед запуском считаем unit-экономику (цена поставщика, логистика, налоги). Если цифры не сходятся — не запускаем3. Ширина — сколько разных категорийШирина — количество разных типов товаров. Сейчас мы можем себе позволить работать от 1 до 3 слоя. Так как у нас большая команда и опыт в разработке. На старте не советовала бы больше 3–5 SKU в рамках одного слоя, без распыления бюджета. Фокус на капсулах — один образ решает несколько задач клиента4. Глубина — сколько вариантов внутри SKUГлубина — цвета и размеры внутри одной карточки. 2–3 цвета на модель — достаточно для охвата и внешнего трафика. Слишком много вариантов цветов снижает конверсию. Расширение размерного ряда при универсальной посадке даёт рост выручки на артикул без новых моделей🔥-если было полезно

История создания жакета, который продаётся с наценкой ×7,6Себестоимость: 1 500 ₽Цена продажи: 11 400 ₽Заказы за две недели: более 11 млн ₽Разработка всегда проходит через этапы:Шаг 1. Техническое заданиеСделали ТЗ для фабрики и отправили его вместе с табелем мер (который делал наш технолог) двум производствамФабрика 1. Образец не подошёл: ткань не та, посадка не совпадала с нашим табелем Фабрика 2. Посадка ближе к нашей таблице, но цена высокая - около $17 только за пошив изделия. Отказ🥲Шаг 2. Доработка с первой фабрикойОстались работать с первой фабрикой и дорабатывать образец:•меняли ткань;•несколько раз правили посадку;•фиксировали все замечания в комментарияхПосле доработок сделали размерную сетку, примерку и отдельно прописали комментарии по ней. Срок разработки с доставкой -9 месяцев, но результат того стоит 🤪 Похожие жакеты шьют в Киргизии. Карточки уже есть на маркетплейсе. Но есть нюанс: вся фурнитура везётся из Китая, и в моменты резкого спроса она уходит в дефицит👀История создания жакета, который продаётся с наценкой ×7,6Себестоимость: 1 500 ₽Цена продажи: 11 400 ₽Заказы за две недели: более 11 млн ₽Разработка всегда проходит через этапы:Шаг 1. Техническое заданиеСделали ТЗ для фабрики и отправили его вместе с табелем мер (который делал наш технолог) двум производствамФабрика 1. Образец не подошёл: ткань не та, посадка не совпадала с нашим табелем Фабрика 2. Посадка ближе к нашей таблице, но цена высокая - около $17 только за пошив изделия. Отказ🥲Шаг 2. Доработка с первой фабрикойОстались работать с первой фабрикой и дорабатывать образец:•меняли ткань;•несколько раз правили посадку;•фиксировали все замечания в комментарияхПосле доработок сделали размерную сетку, примерку и отдельно прописали комментарии по ней. Срок разработки с доставкой -9 месяцев, но результат того стоит 🤪 Похожие жакеты шьют в Киргизии. Карточки уже есть на маркетплейсе. Но есть нюанс: вся фурнитура везётся из Китая, и в моменты резкого спроса она уходит в дефицит👀

1,4 млн рублей - столько нам обошлись бы 2316 подписчиков через рекламу в ТГ-каналПочему так дорого?•250–600 ₽ за подписчика в массовых нишах, в lifestyle/fashion - выше•С учётом оттока активное ядро меньше - реальная стоимость целевого подписчика 400–800 ₽Почему невыгодно:Идёт на имидж и LTV, не на прямые продажиПлатим, но не знаем, купит ли клиентПоэтому наш выбор — воронкиТоп наших кейсов:✔️Рилс с упоминанием ТГ → 530 подписчиков. 1500 ₽/reels = 2,8 ₽ за подписчика. Конверсию можно было улучшить — вести на конкретную полезную информацию вместо просто упоминания ТГ-канала✔️Конкурс бомбера «как из Zara» — хит-продаж, конкурс в Telegram → ~600 подписчиков✔️Коллаб с ТГ-каналом Paprika -бренд Вадима (активная аудитория) → ~500 подписчиковБыли и другие активности: коллаборация с Miss X, периодическое упоминание ТГ в рилсах, QR-код в комплекте с вещью (ведёт в курс по стилю — подписчики идут напрямую от покупателей). Сработали, но не так эффективно.Что сделали с середины января:✔️Три гайда: стиль / трендовые цвета / обувь и одежда — воронки из рилс✔️Конкурс на жакеты ЦипаоИз планов: внедрить линию собственника и сотрудников бренда для повышения вовлечённости аудитории🔥 -Если хотите больше про маркетинг1,4 млн рублей - столько нам обошлись бы 2316 подписчиков через рекламу в ТГ-каналПочему так дорого?•250–600 ₽ за подписчика в массовых нишах, в lifestyle/fashion - выше•С учётом оттока активное ядро меньше - реальная стоимость целевого подписчика 400–800 ₽Почему невыгодно:Идёт на имидж и LTV, не на прямые продажиПлатим, но не знаем, купит ли клиентПоэтому наш выбор — воронкиТоп наших кейсов:✔️Рилс с упоминанием ТГ → 530 подписчиков. 1500 ₽/reels = 2,8 ₽ за подписчика. Конверсию можно было улучшить — вести на конкретную полезную информацию вместо просто упоминания ТГ-канала✔️Конкурс бомбера «как из Zara» — хит-продаж, конкурс в Telegram → ~600 подписчиков✔️Коллаб с ТГ-каналом Paprika -бренд Вадима (активная аудитория) → ~500 подписчиковБыли и другие активности: коллаборац