Сорокин в Маркетинге

У нас тоже можно приобрести годовой абонемент... на управление интернет-маркетингом 😆Если интересно, напишите в личку 😉

Синдром "кальсонных гномов" и кризис ожиданий бизнеса🔥 Вышел подкаст Симиологии с моим участием!Вместе с Алёной Шариповой, CMO Adaptogenzz, разобрали, что делать маркетологам, когда бизнес хочет результат вчера и как на цифрах доказать эффективность маркетинга.Что еще разобрали:- Как отбиваться от целей «с потолка» и не сойти с ума- Как доказывать ценность инструментов с отложенным эффектом, когда руководство хочет ROI здесь и сейчас- Как вести диалог с топ-менеджментом, который не верит в долгосрочную стратегию- Практические кейсы: как связать маркетинговые инициативы с бизнес-результатами- Где стратегия помогает балансировать между краткосрочными и долгосрочными целями- Что делать, когда бюджет урезают, а KPI остаются прежнимиБудет полезно тем, кто хочет аргументированно защищать свои решения перед руководством, выбирать эффективные инструменты и сохранять бюджет, даже когда топ-менеджмент требует результата прямо здесь и сейчас.Слушайте выпуск по ссылке: https://cmology.mave.digital/ep-5

Мой канал попал в Рейтинг Telegram-каналов лидеров IT-индустрии от kokoc.tech 🔥"Сорокин в маркетинге" вошёл в ТОП-20 каналов в категории маркетинг. Приятно быть в окружении известных экспертов, многих из которых знаешь лично) Благодарен коллегам за признание! Оно - дополнительный стимул продолжать делиться своим опытом.Ссылка на рейтинг

...за 2 дня до весны 🐱Всем котицкой силы и хорошего настроения! 😆

Google App Campaigns - как базовая настройка влияет на результат и причем тут Growth hacking?Сегодня речь пойдет (внезапно) про Google Ads. Несмотря на то, что Гугл уже несколько лет как ушел в несознанку и не дает запускать рекламу в России, наша экспертиза в нем не прерывалась – мы продолжаем работать с зарубежными клиентами. Например, используем Google App Campaigns. Это такой тип рекламных кампаний, созданный специально для продвижения мобильных приложений.Расскажу о базовых вещах, которые некоторые специалисты игнорируют: полноценное добавление всех заголовков и описаний в РК. Вроде база, но ё-моё...🤦‍♂️Недавно мы взяли под управление рекламу приложения в одной из зарубежных стран.Предыдущим спецом в App Campaigns были добавлены всего 2 заголовка: один - на английском языке, другой - на локальном языке страны. И было всего 1 описание - на локальном языке. Реклама давала приемлемый результат, но он не масштабировался, а клиенту хотелось большего.Мы пошли путем Growth hacking (стратегии быстрого роста за счет небольших экспериментов, направленных на улучшение конкретных метрик) и добавили 3 заголовка (2 на англ. + 1 на локальном), а также 1 английское описание и еще 3 на местном языке.Результатом этого изменения стало снижение стоимости установки (с 0,19$ до 0,16$) и увеличения их количества (с 3832 до 5195). Детали можно посмотреть в табличке к этому посту.Ситуация улучшилась, потому что UAC использует заголовки и описания рекламной кампании для поиска аудитории и оптимизации. Чем большую вариативность мы даем в рамках нужного нам портрета ЦА, тем Google получает больше данных для обучения, и точнее нацеливает свои показы. Наш пример как нельзя лучше это показывает.Какой вывод? Не нужно лениться и пренебрегать базовыми настройками! Ну а мы пойдем докручивать другие показатели. Если заказчик разрешит - принесу еще что-нибудь интересное. Не переключайтесь 😉

По приглашению 🔥 коллег из Яндекс недавно участвовал в записи подкаста СИМИОЛОГИЯСимиология — это подкаст от eLab by eLama для директоров по маркетингу. В подкасте CMO ведущих российских компаний честно рассказывают о том, что обычно остается за кадром: боли индустрии, управленческие решения, провалы и победы — от рекламных размещений за миллионы, до решений, которые спасли бюджет.Вместе с Аленой, CMO группы компаний ADAPTOGENZZ и НИИ Функционального питания, пообщались на тему главных проблем директоров по маркетингу и вариантов их решений. На мой взгляд, получилось драйвово, интересно и полезно)Пока ждем выпуска с нами, можно послушать коллег из других компаний: Yandex Cloud, Unisender, Фоксфорд. Спикеры - мощь! Очень приятно быть в таком окружении ❤️Саша, Тимур — спасибо за возможность поделиться, а Алёне — за жаркие споры и компанию! ⚡️По приглашению 🔥 коллег из Яндекс недавно участвовал в записи подкаста СИМИОЛОГИЯСимиология — это подкаст от eLab by eLama для директоров по маркетингу. В подкасте CMO ведущих российских компаний честно рассказывают о том, что обычно остается за кадром: боли индустрии, управленческие решения, провалы и победы — от рекламных размещений за миллионы, до решений, которые спасли бюджет.Вместе с Аленой, CMO группы компаний ADAPTOGENZZ и НИИ Функционального питания, пообщались на тему главных проблем директоров по маркетингу и вариантов их решений. На мой взгляд, получилось драйвово, интересно и полезно)Пока ждем выпуска с нами, можно послушать коллег из других компаний: Yandex Cloud, Unisender, Фоксфорд. Спикеры - мощь! Очень приятно быть в таком окружении ❤️Саша, Тимур — спасибо за возможность поделиться, а Алёне — за жаркие споры и компанию! ⚡️

Ахаха, но у нас НЕ ТАК 😆У нас и правда все адекватные.Ищем менеджера проектов!Изучить вакансию на HHЕсли откликается, пиши Юлии

Продающий алгоритм разбора ЦАСегодня покажу классный алгоритм, который подсмотрел на обучении несколько лет назад. Он показывает, как нужно работать с ЦА, чтобы эффективно продавать. Схема универсальна и одинаково подходит для B2B и B2C.1.1 Разбираем психологию ЦА (рис.1) Какую основную проблему вы своим продуктом решаете этой ЦА? Какие “страхи”/возражения мешают этим людям купить продукт? Выписываете минимум 5 шт. Какие дополнительные ценности дает ваш продукт?1.2 Анализируем цикл сделки по продукту (время от первого касания до принятия решения) а также в целом - образ жизни ЦА: как проходит их обычный день? Что они делают и что с ними как правило происходит? (рис.1)2.1 Собираем оффер на основе главной проблемы, которую решает ваш продукт. Напротив каждого из выписанных “страхов” пишете тезис, которым будете развеивать эти сомнения. Добавляете тезисы о ценностях продукта и сильных сторонах своего предложения. (рис.2) На выходе у вас получается оффер и структурированный список сильных тезисов, которые сподвигнут аудиторию к покупке.2.2 Понимая образ жизни вашей ЦА, вы узнаете, где и когда показать свое предложение максимально естественно. Зная цикл сделки, вы поймете, как часто нужно это делать. (рис.2) Это позволит построить цепочку касаний с аудиторией.3. На пересечений этих знаний (психологии ЦА и ее поведения применительно к продукту) и получаются высокие продажи. И чем лучше эта работа проделана, чем вкуснее формулировки, тем выше продажи!P.S. Для B2B очень важно правильно определить ЦА. Если вы говорите, что ваша аудитория - сетевой ритейл, гос. компании или банки - это неправильная формулировка!Структура сама по себе не может быть аудиторией, она не принимает решений! Решения принимают люди в узлах этой структуры. Кто в рамках нужных вам компаний принимает решения о сотрудничестве? Начальник отдела закупок, руководитель диджитал-юнита? Вот с этими конкретными персонами и нужно выстраивать коммуникацию по описанной выше схеме.Забирайте себе и поделитесь с тем,

Прорвёмся, тигры! Всем хороших выходных 😉

Подборка материалов по медийной рекламе и наш опыт работы с этим инструментом.Ранее я публиковал подборку своих постов и кейсов на тему брендформанс-маркетинга, сегодня же собрал все ключевые материалы по медийной рекламе. Для начала напомню, что такое медийная реклама.Медийная реклама - это показ статичных баннеров, OLV и видеороликов на тематических сайтах, в приложениях и других онлайн платформах, с целью роста узнаваемости, формирования образа бренда и в сочетании с другими инструментами - роста продаж.Важный момент - медийная реклама, это инструмент работы с верхнем уровнем "воронки продаж".Итак, мои посты на тему медийной рекламы:- 4 мифа о медийной рекламе и как это мешает росту- Об эффективности медийной рекламы- Как правильно настроить медийную метрику?- Добавочные конверсии в медийной рекламе. Что это и как влияют на результат?- Как обосновать руководству необходимость использования медийной рекламы?Изучайте, внедряйте и покажите подборку тому, для кого сейчас актуально 🫶