Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Рынок маркетплейсов меняется с космической скоростью. Мне кажется, нас селлеров, уже сложно удивить 😅 И несмотря ни на что, мы продолжаем развиваться, строить свой контент-завод и теперь решили… протестировать свой сайт 😎Выбрали не ныть, а проверить гипотезу:что будет, если трафиком управлять самим и не платить процент с каждой продажи?Посмотрели разные решения и для быстрого входа выбрали Яндекс KIT.Почему вообще полезли в эту историю:— Продажи без комиссии. Размещаешь ассортимент и не отдаешь процент с оборота (сама платформа бесплатная). После последних новостей звучит особенно приятно! — Довольно быстрый запуск без разработчика. No-code, шаблон, подключил — поехали. Никаких докруток ТЗ месяцами. — Готовые интеграции и инструменты продвижения. Фиды сразу улетают в Яндекс Товары, чтобы товары могли отображаться в Поиске и в чате с Алисой AI, можно подключать рекламу и работать с трафиком из органики и Директа.Еще узнал важный момент. Оказывается, если ты продаешь товары на Маркете или Ozon, пользователи Яндекс KIT могут полностью делегировать логистику, подключив фулфилмент Яндекс Маркета или Ozon. То есть вы можете пополнять остатки сразу для продажи и на своем сайте, и на маркетплейсе, что очень удобно.Хранение, упаковку и доставку забирают партнеры.Получается, что продаешь с собственного сайта, а доставляешь привычными для клиентов способами. Никаких домашних фабрик по сборке заказов 😅 По сути, получаем свой интернет-магазин + управляемый трафик + делегированную логистику.Тестируем. Считаем. Смотрим окупаемость.Если гипотеза взлетит — это будет хороший способ снизить зависимость от алгоритмов маркетплейсов и комиссий 🔥 Кому интересно, можете посмотреть подробности тут.

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Сегодня понял, что я хакнул этот мир)А точнее собрал роял флеш: у меня лучшая жена, две замечательные дочки, а также невероятная мама и несравнимая теща 🤌🏻От них я ощущаю безграничную любовь, поддержку и понимание 🫶🏻На этом топливе и двигаюсь 🚀 Девушки, с прекрасным весенним праздником!

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Как ты научился собирать вокруг себя самостоятельных людей, которым можно дать задачу через «сделай нормально», и они выполнят ее и сделают даже больше? Вчера в очередной раз мне задали этот вопрос. Я дал расширенный ответ, которым решил поделиться с вами.1. Самое главное — задать себе вопрос «каким я должен стать, чтобы со мной хотели работать такие люди?» и честно ответить на него. Стали бы вы сами на себя работать с полной самоотдачей на тех условиях, которые вы предлагаете людям? И тут 90% речь вообще не про деньги.2. На стадии отбора людей задавать косвенные вопросы, которые показывают, готов ли человек фигачить и нравится ли ему это. Нам нужны люди, которые любят сложности и вызовы, а не просто готовы к ним.3. Запугиваю на собеседовании, что у нас команда чемпионов и мы работаем жестко. Многие потом сами отваливаются, не принимают предложение по работе.4. Не даю долго раскачиваться на испытательном периоде. Сразу в воду бросаю. Я не поручаю людям критически важные задачи, но они загружены по уши с первого дня.5. Увольняю, даже если человек компетентен, но сейчас не готов фигачить. Иначе он потянет вниз за собой коллектив и общую скорость движения.И, конечно же, супер база из предыдущего поста.

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Уверен, вы с нетерпением ждете новостей про мою борьбу с бессонницей 😆Официально информирую: спал с 10 вечера до 8 утра беспробудным сном.Магний не пил. Фин модель перед сном тщательно проверил и не нашел ошибок! Всем спасибо за поддержку 🙂

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Всем доброе тревожное предпринимательское утро :))Сегодня проснулся в 3:30 утра и началась моя любимая эмоциональная карусель))С тех пор я и не спал, решил поделиться своими мыслями. Может, я не один такой, и мне станет полегче))Что крутилось в голове 3 часа:— я нашел во сне ошибку в фин модели, теперь нас ждет жесткий кассовый разрыв, к которому мы не готовы— ТГ замедляют, нужно куда-то переводить аудиторию из канала и ИИ-бота…— что делать с нашим HR стартапом, когда все вокруг сокращаются— блин, как быстро дочки повзрослели, нужно с ними куда-то съездить— нужно не забыть спросить у Сани, какие опции в конструкторе тарифов подключать— фак, мы утвердили планы продаж, но не внесли повышенный эквайринг, завтра нужно переделать— наверное, все-таки психану и сам пойду вручную поставщиков искать, чтобы не про*бать закуп новинок на 3 квартал — когда уже тепло наступит в ЦФО, продажи футболок на тоненького идут у нас— если так и не усну, то вредно ли идти на тренировку к 8 утра?— нужно купить доп билет из Омана в РФ, чтобы точно попасть на выезд своей мастер-группы — отменять стрижку днем или, как в прошлый раз, просто там поспать?— если кот мяучит, то нужно ли его кормить или демонстративно игнорировать?— стоит ли обсуждать бессонницу с психологом, если еще прошлую тему не закрыли?— все-таки ошибки в фин модели нет, это я напутал что-то Это приблизительно 10% мыслей за 5 минут))))))) Так я и не уснул в итоге, решил с Персиком погулять и погнать на тренировку) Кому знакомо состояние?)

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Ищу мощного закупщика для работы в штат или на проектную занятость.Требуется опыт от 5 лет. Желательно, в области мелкой бытовой техники или электроники. Но готов рассмотреть сильного кандидата без опыта в этой сфере.У нас большая белая компания и захватывающие планы роста. Пишите мне в личку коротко о себе и прикладывайте сразу резюме (при наличии).@kurilenko_workPS: перешлите этот пост знакомым и получите 10,000р, если от вас придет кандидат, с которым заключим договор.

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Как же бесит эта песня с подорожанием эквайрингаВот и мы посчитали прошлую неделю — у нас увеличение +1,22% от цен после СПП. И это не считая НДС (хоть здесь есть профит от ОСНО 🫠)Это +1млн руб расходов в месяц при наших текущих оборотах. Огромные деньги на пустом месте. Всем понятно, что это необоснованное и несправедливое увеличение комиссии. Поддержка ссылается на НДС, но он тут вообще не при чем. Раньше WB прислушивался к массовым жалобам селлеров и откатывал назад такие решения. Я надеюсь, в этот раз произойдет то же самое.У вас сколько составило увлечение?

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Куплю рекламу в вашем каналеНа меня подписаны многие селлеры, которые ведут свои блоги. Это классная возможность для вас на постоянной основе зарабатывать деньги на своем канале.Без разницы — 10 и 100,000 подписчиков у вас — мы точно договоримся!Конкретно хочу рекламировать нашего ИИ-бота для создания продающих карточек товаров Shark AI. Мы немного пострадали из-за замедления ТГ, но сегодня выкатили веб-версию, которая теперь не зависит от ТГ 😎Пишите напрямую руководителю проекта @ignatch_zhenya. Евгений с вами лично обсудит детали, можно будет начать зарабатывать хоть сегодня. Если можете порекомендовать сильные каналы по WB — тоже будем благодарны 🤝

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

Работаем, ребята, жизнь продолжается🤝

И

Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)@wbsharks

У нас вечереет. Весь день было спокойно и без взрывов.По-прежнему считаю, что еще 2-3 дня и небо откроют.