Хохлов Максим. Про WB, OZON и системный бизнес.

⚡️Важное обновление оферты от WB. Принимаем?Утренняя новая оферта мне больше нравилась

⚡️Важное обновление оферты от WB. Принимаем?

⚡️Уровень участия в акциях теперь влияет на процент бустинга Буквально утром я говорил, что в последнее время не сильно нужно участвовать в акциях, и тут ВБ выкатывает новость, где намекает, что это не так. В общем, у каждого товара теперь рассчитывается процент участия в акциях. Если вы участвуете всеми товарами во всех акциях, то мне вас жаль то вы можете получить +3-5% к весу в выдаче. Как рассчитывается, читайте в новости. Напомню, что и какой вес даёт в выдаче:- акции напрямую до 35%- скорость доставки (распределение) до 40%- конверсии до 20%- выручка до 20%❗️на фоне этого 3-5% не столь существенныКогда важно получить эти 3-5%? - на стадии запуска товара, там важен каждый процент (заходите с завышенной цены, это позволит вступать в акции с комфортными ценами)- когда почти весь трафик из поска/каталога (если трафик с «полок», то акции важны не сильно)Когда это не важно:- когда вы обанкротились и больше не продаете на WB В общем, сильно ничего не меняется. Но разобраться нужно было.

❗️Неликвид - распродавать нельзя утилизировать (где запятая?)Зимний сезон заканчивается и на МП у многих остается неликвид, причем в большом количестве.❗️Но ситуация сейчас такая, что распродать неликвидный товар слишком сложно: ▪️высокие комиссии маркетплейса требуют наценки хотя бы х3-х4 и ДРР = 0%, чтобы сливать товар по себестоимости!!, а на неликвиде такие наценки сделать сложно ▪️рынок и так переполнен дешевыми товарами: сезон заканчивается, часть селлеров выходят из ниши или с маркетплейсов, кто-то просто демпингует, кому-то нужно выполнять ИУ.И ладно если бы мы только по марже уходили в минус, но хотя бы какие-то деньги получалось бы вывести с продажи этих артикулов. ❗️Но в текущих условиях мы можем не только ничего не вывести, но еще и доплатить ВБ!На скрине из ТrueStats есть метрика «Итого к оплате» и по отдельным артикулам она отрицательная - т.е. с каждой продажи мы ничего не выводим, а только доплачиваем деньги ВБ, чтобы они продали наш товар😨❗️Причем обратите внимание, что часто такими товарами могут быть отдельные неудачные размеры внутри артикула (эту инфу тоже можно увидеть в TrueStats), что сильно влияет на общую маржу по нему.В связи с этим — что делать? 👉 Первым делом, внимательно анализируем остатки: артикулы, которые уже имеют отрицательное «Итого к оплате» в TrueStats, но еще есть у нас на складе/на фф - утилизируем своими силами, не грузим их на маркетплейс! Можно их попробовать продать через Авито, Фамилию, продать на рынок или отдать на благотворительность и улучшить карму.👉 Неликвид с отрицательной маржой, но с положительным "итого к оплате" можно понемногу грузить и реализовывать.2026 год требует большого внимания к ассортименту, отгрузку меньшими партиями, но чаще, высокую оборачиваемость и обязательную оцифровку!

Какой стратегии вы сейчас больше придерживаетесь в сезонке? 🔥 – Держать большие остатки и не «вымываться» максимально долго? 👍 – Отправить всё кататься, повышать цену и уменьшать рекламу?⚡️Какую стратегию лучше выбрать?К этому зимнему сезон мы подготовились очень плохо. Откровенно он нас потрепал. Снег выпал поздно, поставщики не давали практически никаких отсрочек (объем отсрочек в 5-6 раз меньше, чем в прошлом году). Как итог, товара было мало. Но не прям мало-мало, но на ~25% меньше, чем в прошлом году. Хотя из года в год мы росли примерно на те же 25-30%Всё это привело к тому, что мы сделали рекорд по прибыли, и такой маржинальности у нас не было года 3. В то же время ДРР минимальный с 2021 года. К чему этот рассказ?Вымывающиеся остатки заставляли нас повышать цену и выключать рекламу. И сейчас это более выигрышная стратегия во всех сезонных нишах. Кроме нашего кейса, у меня есть с десяток похожих в рамках личной работы. 🔸Сценарий всегда один: на меньшем количестве товара мы делаем хорошую маржинальность и выходим из сезона с остатками 3-7% от начальной закупки (для сезонной одежды это хороший показатель)Как это повторить?1⃣Вовремя войти в сезон (чем раньше, тем больше шансов на успешный сезон)2⃣Закупить достаточное количество товара, чтобы не вымываться на росте сезона3⃣На старте реклама на все артикулы, и по мере «вымывания» артикулов отключать и работать со связками и ценой 4⃣Важнее ширина ассортимента с адекватными остатками, чем глубина с неадекватными остатками (большими)5⃣Задача: отправить всё кататься, уменьшить рекламу или отключить вообще. Повышать цену. Реальность такова, что, например, 500 единиц товара может вам принести больше прибыли, чем 1000-1500. При больших остатках вы будете снижать цену, увеличивать рекламу, что приводит к падению маржи. А при маленьких - наоборот. Это даёт рост прибыли.

Какой стратегии вы сейчас больше придерживаетесь в сезонке? 🔥 – Держать большие остатки и не «вымываться» максимально долго? 👍 – Отправить всё кататься, повышать цену и уменьшать рекламу?

Рассматриваю для себя альтернативу ТГ если заблокируют. Как вам? Через него даже звонить можно с видео.РКН точно не заблокирует.

➡️Как перенести инфографику?С 1-го марта нельзя использовать иностранные слова в карточке товара, если они не являются зарегистрированным брендом. Как за 1 минуту исправить «запрещенные» слова и русифицировать инфографику. Заходим в @AI_Orange_botМеню - фотостудия - свободный режим(в настройках лучше выбрать 4к для максимального качества)Отправляем фото и пишем промт:Замени слово #TREND2026 на #ТРЕНД2026Шрифт и размеры шрифта оставь такой же. Больше ничего не меняй.Слова, которые нужно заменить, естественно меняете на ваши. Сохраняй.

Вчера WB закрыл "отчет с перечнем номенклатур", в котором можно было посмотреть объем товаров. Теперь объем товаров не посмотреть в отчетах WB 😂 Но у меня есть бот, бесплатный, где вы можете это сделать @WBoost_volume_bot Сохраните!Зачем смотреть объем товаров? Сейчас замеры происходят практически каждую отгрузку и вы должны знать, какие габариты у вашего товара. Но часто объем фиксируется за прошлый замер.Так же, у вас могут быть замеры, которые НЕ отображаются, но логистика считается по ним. Это вы тоже можете увидеть через бот.