Незакрытый гештальт7 лет назад, сразу после окончания лидерской программы в Bosch, я начал работать бренд-менеджером. И меня дико выбешивал продукт, которым я занимался - это были электроинструменты. Всякие аккумуляторные отвертки, лобзики, дрели и перфораторы - мне было даже как-то неловко среди друзей, которые работали в банках, консалтингах, технологических компаниях или пилили свои стартапы.Я увидел вакансию старшего БМа в компании Diageo - крупнейшего производителя премиального алкоголя (Baileys, Johnnie Walker, Talisker, Don Julio и другие известные вам бренды). Посмотрел на карьерном сайте, как они работают, как устраивают вечеринки с амбассадорами в клубах, пьют по пятницам коктейли в шикарном офисе в Сити и ездят в командировки на производства по всему миру. Пообщался с сотрудниками, которые работали там по 10 лет и не собирались никуда уходить, в том числе из-за высоких зарплат. Маркетинг брендов был красив, бюджеты огромны - работа в Diageo виделась мне как один сплошной праздник. Попасть туда стало маниакальной идеей.На вакансию был огромный конкурс, было около 6 этапов отбора, я дошел до финала, где презентовал с диким волнением кейс-домашнее задание. Ожидание фидбека было мучительным, я ворочался перед сном и ждал заветного звонка с оффером, а плов и кутабы из "Чайхоны" потеряли былой вкус.Мне позвонили спустя три недели и сказали, что выбирали между мной и еще одной девушкой, которая работала в другой алкогольной компании, также на позиции бренд-менеджера. И отдали предпочтение ей из-за более релевантного опыта.Как я расстроился, словами не передать, хотелось напиться и вырубить телефон на месяц, не меньше. Мне кажется, у многих из нас есть такая компания, которая манила крутым брендом и перспективами (привет, McKinsey), но что-то не срослось. Даже сейчас, когда я вспоминаю тот случай, руководя своей компанией, я с трепетом поднял бы трубку от эйчара Diageo и поехал к ним на собеседование. По дороге бы, конечно, опомнился и вернулся домой. Такая вот
Курбатов | Dream Job
@yourcareer
Основатель и CEO dreamjob.ru (с 2021 часть HeadHunter Group). Здесь я пишу о жизни, бизнесе и фэйлах, о которых невозможно молчать.📍: Москва Связь: @boris_kurbatov
Последние посты
The Usual Suspects Последние лет семь психология становится чуть ли не новой математикой. Каждый второй "проработан", каждый третий психологически подкован: раскидает тебе за гештальты, сходу диагностирует деперсонализацию и дереализацию.В теорию бизнеса психологические подходы просочились чуть раньше и подарили нам забавную штуку под названием "психотипы на работе". Это были и цветовые коды (красный, зеленый, синий, желтый), и известный тест 16personalities (пройдите, кстати, если еще не или уже давно) и многое другое.Сегодня интернет пестрит курсами по профайлингу личности, где вам объяснят про 7-20 психотипов, все про них подробно расскажут, примеры приведут, отличать одного от другого научат.На мой взгляд, ходить с энциклопедией из 10+ психотипов в голове - это сложно и непрактично, ты просто в них запутаешься. Поэтому можно базово изучить и запомнить три основных, ими же и пользоваться - хватает с головой, чтобы на практике находить подход к разным людям. Важно помнить, что у одного человека могут быть черты разных психотипов, но один из них точно будет доминирующим. Давайте их вспомним. ШизоидыСистемные, рациональные, недоверчивые к словам люди, которым нужно все планировать и контролировать. Если это инвестор или руководитель, то упор на аргументацию с ним должен быть только на цифры, логику, проработанные сценарии. "Сделаем мир добрее", "у нас великая миссия", "это социально значимый проект" тут, скорее всего, не прокатит.ИстероидыЭмоциональные, харизматичные, творческие и зачастую несистемные персонажи. Именно персонажи, ведь социум для них - это сцена.Для руководителя или инвестора истероида (помимо убедительных цифр и аргументов) важна эксклюзивность, статус №1 на рынке, яркость и новизна подходов. Эмоции в рассказе тоже добавят плюса в их глазах.НевротикиСоциальные, с высоким EQ, любящие и уважающие статус и не всегда внимательные товарищи. Хорошо разбираются в людях, но из-за этого часто поспешно вешают ярлыки на других.Питча им идею или проект, как раз
Два «Я»В 1970 году издатели предупредили Тимоти Голви, малоизвестного на тот момент тренера по теннису, что его книга о психологических техниках игры едва ли разойдется тиражом более 20 тысяч экземпляров. Но они ошиблись: «Внутренняя игра в теннис» стала мировым бестселлером и была продана тиражом свыше 2 миллионов копий, а примерно половина ее читателей вообще до этого не интересовались теннисом. Феномен книги заключался в смещении фокуса от технической подготовки спортсменов в сторону психологической через рассмотрение взаимодействия двух видов «Я». Она же во многом определила основы современный спортивной психологии. Я1 - это наш внутренний голос, который постоянно критикует, контролируют и оценивает процесс игры. Я2 - это физическое тело и нервная система, которые свободны от бесконечной болтовни внутреннего голоса и способны на феноменальные результаты при слаженной связи с Я1. О налаживании этой связи как раз и идет речь в книге. Похоже на концепт медитации? Это она и есть, просто Голви первым применил ее не только в состоянии покоя, но и на практике: в спорте и бизнесе. И стал одним из самых авторитетных коучей в мире. В общем, рассказывать можно долго, поэтому вот подробная рецензия на книгу с описанием основных концептов. Книга сильно помогла мне в прокачке «расслабленного сосредоточения» - оно же «состояние потока» или deep work. Кстати, про теннис - я недавно возобновил тренировки, с удовольствием сыграю одиночку или пару - пишите)PS: а еще есть идея для теннисного нетворка в Москве - поставьте, плиз, дельфина, если хотите поиграть и просто пообщаться за пределами телеграма с вот этими ребятами.Курбатов | Dream Job
Очень редкая и крутая вакансия в HeadHunter Group на стыке продукта, стратегии и финансов. Вкратце: нужно будет развивать продуктовые, финансовые и операционные синергии между hh и ее портфельными компаниями - Dream Job (будем много общаться), Skillaz, Zarplata, YouDo, HR link и EdStein.Позиции такого рода появляются на рынке раз в полгода-год, поэтому присмотритесь. Особенно если руководили продуктом и отвечали за P&L - это ключевые требования.Человека ищут в отдел стратегии, знаю лично ребят оттуда, очень приятная и профессиональная команда - рекомендую.
Попутные страхиКогда я ушел с работы запускать Dream Job, меня питала энергия от ожидания успеха: я представлял, как проект находит инвесторов, потом product market fit, затем выходит на безубыточность и в конечном счете становится крепким HR-tech бизнесом. А я уезжаю в закат в шарфике и с коктейлем в руке рассказываю людям про ген предпринимателя.Картинки быстро разбились о реальность: деньги на счету начали стремительно таять. Один клиент говорит "ну может быть", девять других "нахрена нам отзывы сотрудников?". Трафик не растет, а маркетинговый бюджет сгорает на глазах. И так далее по списку пошли все приблуды стартаперства, а из зеркала на меня смотрело потерянное лицо с синяками под глазами.Оптимизм улетучился, пришли страхи. Сначала они просто скреблись где-то на подкорке, а потом превратились в четкие образы: у меня заканчиваются деньги, проект не взлетает, я долго ищу работу, возвращаюсь обратно в найм с потерей в зп. Все понимают, что у меня не получилось и спрашивают: "Боря, а че так, ты ж стартапером стал?". А я им в ответ: "Ну, просто рынок еще не готов...".После того, как страхи обрели форму, я понял - до этого я не работал. Я начал вставать с первого звонка будильника, вести списки дел на день, неделю и месяц, "нет" от клиентов стали приносить мне какое-то мазохистическое удовольствие, я начал гореть идеей сделать все, что я могу, лишь бы не потерпеть унизительное (как мне тогда казалось) поражение. Пошли первые "Да" и платящие клиенты, сотни заспамленных моими сообщениями в LinkedIn людей начали оставлять отзывы о работе. Через год Dream Job получил инвестиции от HeadHunter, а я записал все свои страхи на бумаге и до сих пор поглядываю на них, когда чувствую, что слишком расслабился.Конечно, постоянно работать на топливе из страха и переживаний - плохая затея, ведь надолго не хватит. А вот описать их, принять и использовать как допинг, когда кажется, что до финиша уже не добежать - в этом точно что-то есть!Курбатов | Dream Job
Пост — сундук #2Предыдущий пост с полезными материалами набрал много реакций и репостов - кажется, вам понравилось.Давайте повторим его с новым набором:1. 300+ приемов, подсказок и шорткатов в Excel для новичков и продвинутых. Работаю c Excel уже лет 10, но залип в тексте и нашел много полезных вещей. 2. Огромный англоязычный гайд о профессии Product Manager - история возникновения, эволюция обязанностей и их описание, карьерные пути, вопросы на интервью, советы по резюме и прочая годнота.3. До того как заняться предпринимательством я был уверен, что корпоративная культура - это красивая ширма из булщита, и это было огромным заблуждением: культура напрямую влияет на бизнес-результаты.По ссылке - отличнейший гайд от Harvard Business Review по корпоративной культуре (особенно страница #7 с влиянием аспектов культуры на результативность сотрудников). Вообще всем советую к прочтению, но особенно полезно HR, руководителям и собственникам бизнеса. 4. Толковый гайд о том, как ответить на вопрос "расскажите о себе". Он же применим и для самопрезентации вне собеседования.Авторы предлагают интересную концепцию рассказа в трех временах: Present, Past и Future. Очень дельно, структурировано и с примерами. И вообще, The Muse - крутой ресурс с тонной хорошего контента для джунов и сениоров.5. Лучший способ быстро разогнать мозг перед важной задачей, встречей или презентацией - это устный счет, проверял 100 раз на практике. Здесь - тренажер для устного счета (либо скачайте понравившееся приложение для смартфона), а тут - описание его техник. 5-10 минут практикуемся (можно без тренажера самому себе предложить умножить 31 на 65) и чувствуем, как набрали нужный мыслительный тонус до, а не во время ответственной задачи. Если этот пост был вам полезен, и мы с вами хотим сделать из него постоянную рубрику - собираем больше огоньков под постом 🙂Курбатов | Dream Job
Лайфстайл на выростВ работе, личной жизни и финансах мы часто сильно осторожничаем, и это тормозит наше развитие и рост. Есть пара советов и наблюдений на своем и чужих примерах, как этот блокер избежать. 1. В работе - берем проекты, которые требуют тех навыков и уровня seniority, которых, кажется, нам еще не достает. Вообще все равно, если что-то не умеете: разберетесь по пути и сильно прокачаетесь как профессионал. Не разберетесь (я таких кейсов почти не видел) - все равно прокачаетесь. Ну или уйдёте в другую компанию с повышением и расскажете, что проект был успешным. 2. В личной жизни - замахиваемся на партнера уровня повыше. Встречаем такого - получаем рост самооценки, кайф, долгий и дорогой дофамин. Не встречаем - ощущение, что ты не размениваешься на яблоки, висящие перед носом, дает всё те же преимущества. 3. В финансах - начинаем тратить чуть больше, чем было бы разумно при вашем бюджете (тут у каждого своя граница). Это создает здоровую мотивацию, стремление жить в таком же режиме трат, но без финансового риска. Получится - начнете зарабатывать больше, работать усерднее и лучше. Не получится - клёво поживете в удовольствие, перестанете жалеть деньги на себя. А это обычно все равно способствует росту дохода. В детстве всё, что было взято на вырост, рано или поздно оказывалось нам в пору. Почему сейчас должно быть по-другому?Курбатов | Dream Job
Голоса в головеПоследние лет пять-семь мы часто слышим про мастермайнды и личные советы директоров. Некоторые из нас даже в них участвуют и правильно делают - много умных голов явно лучше, чем одна, пусть даже и самая светлая.Представьте, как было бы круто, если бы такой мастермайнд собирался:1. Моментально, как только вам нужно принять важное решение и необходимо посоветоваться2. Только по вашим вопросам (ну или большую часть времени посвящял именно вашим проблемам)3. Из абсолютно любых людей, которых вы хотите в нем видеть. Даже из прошлых эпох - Генри Форд, например.Хорошая новость - это можно устроить.Лет пять назад я перечитывал биографию Джобса от Айзексона (банально, но все же). В голове сложилось подобие понимания, как этот человек думал и принимал решения в некоторых ситуациях. Наивно было думать, что книга раскрыла все тайны менеджерского и изобретательского гения Джобса, но какие-то закономерности в его мышлении прослеживались очень явно и отложились у меня в голове.Как вы уже догадались, я говорю о ментальных моделях людей, которых вы либо хорошо знаете, либо неплохо представляете их образ мышления (может даже из книг, интервью или фильмов). И этих людей, точнее их ментальные проекции, вы можете взять в свой личный совет директоров!Например, в моем ментальном мастермайнде есть около 20 человек под разные случаи жизни - бывшие руководители, инвесторы, родители, друзья, персонажи книг и фильмов, даже учитель по актерскому мастерству. В нужный момент я обращаюсь к ним как будто напрямую, и мы вместе решаем мои вопросы. И что самое интересное, я часто слышу от них ценные и даже необычные советы.Когда это работает:1. Вы хорошо знакомы (или были знакомы) с человеком либо неплохо представляете, что бы он ответил или посоветовал по вашему вопросу. Идеально, если вы с ним зарубались в бесчисленных спорах - во время полемики мы лучше всего узнаем образ мышления собеседника.2. Вы уважаете мнения этих людей. Ведь в "реальный" мастермайнд вы не позовете того, чьи сов
Пост — сундук. Содержимого этого поста хватило бы на пару недель публикаций, но, кажется, я и так вам задолжал после долгого молчания. В общем, ловите:1. 6 топовых ppt-шаблонов для презентации стартапов, проектов или услуг от Close, прикрепил под постом. Все актуально для 2023.2. Очень хороший текст о том, как эффективно заниматься нетворкингом в 2к23. Без воды, что работает, а что нет.3. Свежая (апрель этого года) и большая подборка из 60+ бесплатных курсов с сертификацией от Microsoft, Google, Стэндфорда, Йеля и прочих организаций.Python, Data Science, Machine Learning, Excel, Нетворкинг, Project management, SEO и многое другое - take a look.4. Ребята заморочились и категоризировали 90+ софт скиллов актуальных для 2023 в одном месте. Можно использовать для резюме, LinkedIn, оценки сотрудников, описания вакансии или собственного плана развития.Я вот себе списочек накидал из того, что явно нужно подтянуть. Например, оптимизм. Да, авторы статьи выделяют его как отдельный навык и правильно делают: оптимизм заразен, снижает стресс в коллективе -> растет эффективность работы.5. Прекрасный пример лаконичного видео от Business Insider с советами о том, как использовать язык тела в публичных выступлениях. Легко заменит пару-тройку уроков какого-нибудь ораторского курса.Пожалуйста, поставьте любую реакцию к этому посту, если он был вам полезен. По реакциям проще определять, что заходит подписчикам и какой контент стоит публиковать чаще (или реже). Ну и приятно тоже)Курбатов | Dream Job