Юлия Куви про бизнес от А до $

Маркетинг – лишь вершина айсберга!Большинство собственников уверены: если что-то в бизнесе буксует — виноват или плохой «маркетинг» (в кавычках, потому что под маркетингом подразумевается часто один-два процесса, связанных с привлечением трафика и лидогенерацией) или плохие «продажи» (опять же в кавычках, потому что говоря «продажи», собственник часто имеет в виду «конкретных продавцов»). Но, копнув глубже, я раз за разом вижу: проблема редко лежит на поверхности.Недавно, например, я консультировала производственную компанию. В бизнесе падали продажи, и владелец винил слабую рекламу. Но на деле «бутылочным горлышком» оказался процесс доставки. Клиенты не возвращались просто потому, что не могли получить товар вовремя. Когда мы перестроили процесс — продажи стабилизировались, а компания начала расти.Другой случай: собственница онлайн-школы была убеждена, что «кризис» и «падение спроса» — причина плохих продаж. Она пришла за помощью в принятии решения о закрытии проекта. А оказалось, что их продукт решает не ту задачу, которую ждут клиенты, — ценность просто не попадала в цель. Или ещё одна история: я работала с небольшой IT-компанией, владелица которой считала, что им «просто» нужно «больше лидов». Но оказалось, что стратегического фокуса не было вообще: команда бежала во все стороны сразу. После того как мы выстроили стратегию — рост стал предсказуемым и управляемым.Маркетинг — только вершина айсберга. Чаще всего корень в другом: — нет ясной стратегии, — есть узкие места в процессах, которые не позволяют масштабироваться, — не бьётся экономика, — расфокус в команде и текучка, — либо продукт не до конца отражает ценность для клиента.Важно: лечить симптомы бесполезно, важно и нужно находить и устранять причину 👌И чтобы делать это ещё эффективнее я приняла решение пойти учиться в Школу трекеров 😎. Бизнес-трекинг — это менторинг для компании с методологией, процессами и фреймворком, а не «советы наугад».Методология трекинга была разработана Евгением Калининым на баз

В продолжение темы 🤣

Маркетинговая стратегия - это не красивый документ на 100+ страниц и не набор лозунгов вроде «стать номером 1 в своей нише».Стратегия — это пошаговый план действий, который соединяет цели бизнеса с реальностью рынка. Если стратегия не помогает принимать управленческие решения каждый день, то это не стратегия 👌Пришёл по рекомендации клиент (владелец апарт-отеля) с запросом анализа стратегии маркетинга и продаж. Причина запроса: планы и реальность не то, чтобы не совпадают, а диаметрально противоположны друг другу… Смотрим стратегию — это толстый том с заметным вайбом ChatGPT на 270 страниц, наполненный теоретическими выкладками и красивыми лозунгами. Тот самый случай — когда стратегия и компания существуют сами по себе, без привязки друг к другу. Мораль: так делать не надо. А как надо — это уже тема для отдельного поста или подкаста (ставьте 🔥, если нужно). #рабочие_истории

Частый запрос от компаний для консультаций — комплексный анализ причин неудовлетворительных (нестабильных и/или низких) продаж. Что включает: 1. Анализ пути клиента: от первого касания до оплаты (или отказа). 2. Аудит логики воронки продаж и выявление точек потери клиентов. 3. Анализ позиционирования — соответствие пирамиды бренда (уникального торгового предложения, ценностного предложения, tone of voice и reason to believe) выбранным сегментам аудитории. 4. Анализ конверсионных элементов (офферы, призывы к действию, триггеры).5. Аудит речевых модулей продаж. 6. Оценка трафика и его качества.Результат:✔️ Подробный разбор выявленных проблем и узких мест в воронке продаж. ✔️ Пошаговый план действий для устранения проблем и роста конверсий и продаж. ✔️ Приоритетный список задач, которые нужно решить в первую очередь, чтобы увеличить продажи. P.S. К 15 сентября я завершаю 2 крупных проекта на ведении, поэтому появилось время на консультации под ваши задачи. Возьму 7 кейсов.Пишите в ЛС >>> @yuliya_kuviЧасовая консультация (не просто созвон, а проработка вашей проблемы/задачи) — 25 000 рублей.4-недели консалтингового сопровождения — 5 часов консультаций в zoom или при встрече оффлайн (только в Севастополе) + письменные и аудио консультации в чате в течение месяца — 75 000 рублей.

1й раз в 1й класс 🥹С Днём Знаний, друзья 🥳

ПРОДАЖИ — ЭТО МАСТЕРСТВО,овладеть которым точно необходимо каждому предпринимателю 👌Продажи — это не знания или навык, который можно изучить теоретически. Для того, чтобы овладеть каким-либо мастерством, его нужно практиковать. Поэтому, чтобы научиться продавать, нужно ПРОДАВАТЬ.Всё, что есть у нас в голове — держится на сознательном (знание, умение) и бессознательном (навык, привычка) уровнях. ЗНАНИЕ: Сознательно вы читаете этот пост, изучаете продажи, осознаёте что вы видите на экране — это всё происходит на уровне ЗНАНИЯ 👇🏻УМЕНИЕ: Чтобы это знание превратилось в УМЕНИЕ нужно не только прочитать информацию, но и применить её на практике (2-4 недели)👇🏻НАВЫК: Далее мы переходим на бессознательный уровень: мы совершаем то же действие, не задумываясь над тем, как мы это делаем. К примеру, сели за руль и поехали. Переодически мы продолжаем фокусироваться на каких-то деталях, но в принципе мы всё уже делаем бессознательно (требуется ~ 2 месяцев)👇🏻ПРИВЫЧКА: Практика, практика, практика… Чтобы навык перешёл в привычку (3-6 месяцев). На этом уровне вы будете продавать даже в обыденных ситуациях. В каких-то переговорах вы будете продавать так, чтобы договориться о взаимодействии на выгодных для себя и вашего собеседника условиях P.S. На самом деле 21 дня недостаточно, чтобы какая-то привычка укоренилась🤫 Говоря о продажах, при практике в течение 3-6 месяцев вы начнёте продавать, даже не осознавая, что вы продаёте. 👇🏻МАСТЕРСТВО:10 000 часов практики и ваша техника продаж превратится в мастерство влияния на собеседника так, чтобы замотивировать его совершить то, что вам нужно в таком контексте, когда сам собеседник осознаёт в конце, что это было самое лучшее решение здесь и сейчас!Это то самое — когда продаёте не продавая 🔥#скрипты_продажи_переговоры@yuliyakuvi

Прямо сейчас идет трансляция анонса новой GPT-5, которую на Ютубе смотрят больше 160 тысяч человек. Для сравнения: примерно столько же зрителей собирается на презентациях нового айфона от Apple. GPT-5 стала самой умной моделью, когда-либо созданной OpenAI, и она станет доступна сегодня, бесплатно и абсолютно всем) Чешутся руки потестировать 😃🔥 — если тоже))#нейросети@yuliyakuvi

Моё настроение сейчас)Поэтому взяла «экзаменационный» отпуск на весь август.Моё ничего не делать — это много учиться, медитировать, читать, заниматься фитнесом и йогой и рефлексировать… 🧘‍♀️ P.S. Сегодня 89 лет со дня рождения Ив Сен-Лорана.#мысльдня

«Хочу создать сильный личный бренд. С чего начать?»Прилетел запрос в ЛС.Публикую и здесь свой ответ)Идти в медийность — всегда беспроигрышный вариант) Все, у кого сейчас сильный личный бренд, когда-то начинали с первого шага.Личный бренд — это ваша репутация умноженная на охват. И сейчас, когда вы только начинаете, первый шаг — это ответ на вопрос, какую репутацию вы будете строить и какие смыслы транслировать через свой личный бренд.Уже потом остальное — выход на сцену, набор аудитории, создание своей экосистемы… И это всё — вокруг основного посыла: кто вы, о чем вы и для кого?Отсюда моя рекомендация: 1) упакуйте (самостоятельно или с помощью того же ChatGPT) свою короткую (лифтовую) самопрезентацию. Ответьте в ней на вопросы: кто вы, чем занимаетесь, в чем вы гениальны (именно такой фразой в идеале: Я гениальна в том, что…), добавьте факты и цифры.2) и транслируйте эту самопрезентацию в полном или сокращенном виде везде. В описании страниц в соцсетях, на нетворкингах и т.д.Так вы начнете строить свой ЛБ и звучать уверенно и понятно, с одной стороны, а с другой стороны — привлекать внимание потенциальных партнеров и клиентов ✌️#ключевое_действие@yuliyakuviP.S. Задать свой вопрос к разбору (анонимно 🤫) можно, заполнив форму >>> по этой ссылке <<<Юлия Куви про бизнес от А до $➡️ Стратсессия «Антихаос»➡️ Boost за канал

«НОВЫЙ ДЕНЬ — новая возможность!»С новой неделей, прекрасные люди! Возвращаю регулярную рубрику #заставка_недели 🦋По понедельникам буду здесь делиться своим фокусом на ближайшую неделю в виде заставки для телефона.Планирую ежедневно (по будильнику, чтобы не забыть) рефлексировать над вопросом: «а какая возможность открылась для меня сегодня, как я могу её реализовать, как ещё использовать»? Ставьте🔥 — если откликается, и забирайте себе) Выше файл в хорошем качестве.Юлия Куви про бизнес от А до $➡️ Стратсессия «Антихаос»➡️ Boost за канал