MpProff Продвижение на WB

🔶Как избавиться от неликвида1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.

🔥 90% селлеров сливают бюджет в РК — даже не понимая, куда уходит каждый показ…с 14 ноября ВБ принудительно включает показы в каталоге в ручной ставке.И, конечно же, заявляет, что эти показы «полностью аналогичны поисковым».Мы-то с вами знаем, что по факту всё совсем не так 😅И именно поэтому хочу подчеркнуть значимость инструмента в плагине — вкладки «Разделы каталога» в аналитике по ключам.Это единственное место, где видно, куда реально ВБ сливает ваш бюджет.И картина там у большинства селлеров… весьма показательная 👀📉 Что там обычно происходит?Мы постоянно видим огромные объёмы показов в разделах, которые никакого отношения к карточке не имеют.Вы продаёте ортопедическую подушку —а ВБ показывает её в разделах «Дом и дача», «Спорт», «Аксессуары»…И всё это — за ваш счёт.🔥 Почему важно проверять это регулярно?Если вы не заходите в «Разделы каталога»,вы даже не узнаете, что карточка внезапно начала крутиться в левой категории.А это уже означает:— вы легко могли слить тысячи рублей в нерелевантный раздел;— и даже не подозреваете об этом.🛠 Что делать?1. Открывайте «Разделы каталога» каждый день.Смотрите:• куда реально льются показы;• какие разделы сжигают бюджет;• какой там CTR;• какие позиции занимает карточка;• как меняются траты по дням.2. Нашли нерелевантный раздел — разбирайтесь сразу:• проверьте характеристики;• определите параметры, по которым ВБ туда вас относит;• уберите всё лишнее и дождитесь перестройки алгоритма.3. На следующий день перепроверьте.Ушли ли показы из левой категории? Если нет — продолжаем корректировать.Эта простая профилактика уже спасла десятки бюджетов селлеров.Но чаще всего к ней приходят только тогда, когда потеряны десятки или сотни тысяч ₽.❓ Вопросик к ВБЕсли ручная РК — это точечное управление,почему мы обязаны показываться в ненужных разделах каталога?Почему нельзя:— исключать разделы так же, как исключаем ключи?— ставить ставки на категории, как на поисковые запросы?Раз уж «показы в каталоге аналогичны поисковым»,тогда и инструме

🔶 Если пропал буст по запросу📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу💡Для начала нужно проверить так ли это. ❗️Часто бывает, что плагины врут.▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.🤜Проверка вручную.▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно оперативно.Ну и перезапуск РК никто не отменял=)🔸 Если товара нет в органической выдаче, то тут могут быть три основных способа:1️⃣Запускаем переиндексацию - меняем что то незначительное в сео и сохраняем карточку2️⃣Пробуем включить запрос в дополнительные блоки карточки, например в допполя, если он был только в описании3️⃣ Пишем в саппорт, есть отдельная ветка обращений на эту тему.

Проблема на КАЗАХСТАНСКОЙ границе уже не новость 😓Грузы стоят неделями, сроки растут. Нужен маршрут, который работает стабильно!✅ Рабочее решение: доставка через Уссурийск у @panda_cargo_28Фактические сроки: От 20 дней ~Условия для селлеров:• тарифы от 0.8 $/кг в зависимости от категории товаров• выкуп товара в рассрочку: 20 % при заказе, 80 % при получении• упаковка под тип груза: паллет, обрешётка, двойная коробка и т.д• выкуп с площадок Китая + подбор и проверка поставщиков• фото и видео перед упаковкой💰 Рассчитать стоимость под ваш товар: @panda28_cargo🎁 Бонус: база поставщиков, фабрик и полезных гайдов по Китаю - БЕСПЛАТНО Смотреть здесьПроблема на КАЗАХСТАНСКОЙ границе уже не новость 😓Грузы стоят неделями, сроки растут. Нужен маршрут, который работает стабильно!✅ Рабочее решение: доставка через Уссурийск у @panda_cargo_28Фактические сроки: От 20 дней ~Условия для селлеров:• тарифы от 0.8 $/кг в зависимости от категории товаров• выкуп товара в рассрочку: 20 % при заказе, 80 % при получении• упаковка под тип груза: паллет, обрешётка, двойная коробка и т.д• выкуп с площадок Китая + подбор и проверка поставщиков• фото и видео перед упаковкой💰 Рассчитать стоимость под ваш товар: @panda28_cargo🎁 Бонус: база поставщиков, фабрик и полезных гайдов по Китаю - БЕСПЛАТНО Смотреть здесь

Что лучше: одна топовая карточка или десять карточек со средними показателями? ⚖️Сразу стоит отметить, что универсального ответа на этот вопрос быть не может, потому что каждый случай нужно рассматривать индивидуально 🔎Озолотит ли нас карточка, занимающая ТОП-1 в нише с низким спросом? А с низкомаржинальным товаром? Вряд ли, ведь всю вашу выручку будет съедать стоимость товара, а отсутствие интереса к товару застолбит за вами первое место в выдаче пожизненно. Жаль, что это не монетизируется.Но при этом всего пара-тройка карточек в популярной категории, входящих хотя бы в ТОП-50, позволят генерировать вам доход, заставляющий стыдливо краснеть карточку из предыдущего примера 🙄Так что поможет ответить нам на вопрос, поставленный в заголовке этого поста Поможет умение находить перспективные ниши и умение качественно анализировать товар. Никаких сюрпризов 💁‍♂️Ведь именно на этом этапе вы можете спрогнозировать доход, который способен принести ваш товар. И отталкиваясь от своего опыта, капитала и остальных ресурсов, формировать подходящую стратегию 📈Проще ли вести одну карточку? Безусловно? Круто ли, когда один товар генерирует прибыли больше, чем весь целый ассортимент? Конечно, о чем речь!Удастся ли вам с легкостью найти такой товар, который будет несложно вывести в ТОП-1 и который утолит все ваши финансовые аппетиты? Далеко не факт. Но только качественный анализ и опыт (ваш или вашего наставника) позволит его отыскать. А как ваши поиски? Нашли свое "золотое руно"? Если все еще в поисках - ставьте 👍

🔶 Как вырастить CTR ? В этом нам поможет A/B тест. ▶️ А/B-тестирование – это тест нашего CTR (кликабельности). Мы можем выявить наилучшую обложку и сами покупатели нам в этом помогут и скажут, какая лучше.▶️ Пока что не всем обладателям Джема, но некоторым всё-таки стало доступно A/B-тестирование.▶️ В чём отличие этого тестирования от тестов на других сервисах или с помощью рекламы? Оно будет проводиться именно на аудиторию ВБ, а это важно ▶️ Но это не отменяет того, что рекламу по-прежнему нужно запускать, чтобы ВБ помогал нам показывать поочерёдно нашу обложку, собирал данные и давал нам потом статистику:➖сколько раз карточка отобразилась в результатах поиска➖сколько покупателей в неё перешли➖сколько добавили товар в корзину➖сколько оформили заказа также: долю кликов, долю корзин, долю заказов.Все эти данные будут доступны уже на второй день теста.▶️ И ещё один нюанс – доступно будет только первые 5 бесплатных тестов, а далее только за деньги ▶️ Если у вас этой функции пока что не появилось, то вот несколько сторонних сервисов, которыми можно воспользоваться для проведения A/B теста:➡️Marpla – помогает вовремя "переодевать" ваши обложки и собрать статистику для теста, тест делается на аудиторию ВБ. ➡️MP Manager – бидер, функционал схожий с марпла, но больше работают, как сервис аналитики. ➡️Сплит-тест – сервис, который проводит тест не на аудиторию ВБ и делает это на сторонних площадках. ❗️ Что точно не надо делать, если вы проводите тестирование на стороннем сайте:❗️ Не сравниваем одну обложку утром, другую вечером – должно быть равное время, иначе получим некорректные данные ❗️ Не сравниваем в разные дни недели, они обязательно должны быть равные, желательно будни, например, вторник, среда, четверг. Мы не можем сравнить понедельник с субботой❗️ Не соблюдать равные места в рекламе. Если у нас одна обложка будет на первой странице, а другая на второй, то CTR второй, конечно, будет меньше, просто потому что она далеко расположена.

🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше?В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине. Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇1️⃣Закончились остатки/выпал размер▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%2️⃣ Позиция по важным ключевикам▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу. ▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки— Закончились остатки на каком-то из складов— Подняли цену и оказались вне рынка3️⃣ Уровень СПП▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей. 4️⃣ Объем рекламы▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов 5️⃣ Не пропустили ли вы акцию▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.6️⃣ Не изменились ли конверсии▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за: — Высокой цены, — Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон

Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого. 1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу. Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.Теперь все побегут запускать бренды)

✅ Правила рекламы после последних изменений 1. Установка СРМ вручную не даст хорошего результата. Теперь за 1 рубль вы сможете прыгнуть на 4-6 позиций выше. Подключаем Автобидеры. 2. У нас теперь есть органика, это супер. Следите за органической и рекламной позициями. Если буст незначительный — отключайте кластер, это сэкономит вам деньги. На текущий момент можно просто отключить рекламу и включить заново, чтобы посмотреть свое органическое место. 3. Целевой диапазон мест в автобидере должно быть меньше 1 места. Это уменьшит скорость разогрева ставок. Вб сделал все, чтобы мы боролись за 1 место, так давайте не будем лезть играть в голодные игры. 4. Сейчас есть несколько схем распределения рекламных мест в выдаче на странице. Все рекламные места в районе 30-40% от всех мест в выдаче. 5. Вб увеличивает выручку с товаров (и пытается удержать выручку с рекламы), поэтому в топ может подсовывать товары с низкой ценой и, по его мнению, конвертящие. 6. Конверсии стали еще важнее, так как есть органика, за нее надо бороться. Считайте, сколько ВБ зарабатывает с 1 показа вашей карточки в органике. Выбирайте лучший по конверсиям локомотив. Локомотив не тот, который вы придумали. 7. Улучшение CTR каждые 10-14 дней +1-2%— это уже База. Так вы всегда будете лучше конкурента. Тестируем там, где больше всего трафика по точкам входа. 8. Позиции товара (органика и реклама) на разных устройствах/плагинах/сервисах могут отличаться. Сравнивайте все в одной системе координат. 9. В одежде стоять в ТОП-1 не нужно. Во многих других нишах тоже. Я бы вообще избегал этот инструмент, чтобы ВБ его отменил как неэффективный. 10. Любая оптимизация только по ДРР кластера и ДРР кластера склейки (или CPO). Никаких CTR! 11. Делайте упор на рекомендательные полки, поиск в какой-то момент все равно станет еще одной рекомендательной полкой. Ищите сходства и различия с конкурентами в визуале, характеристиках, описании, точках продаж. Мимикрируйте! 12. Веса факторов ранжирования ничего не значат, никто их н

Товары из китая, барахло или все-таки стоит закупать?🧑‍💻ЧАСТЬ ПЕРВАЯ1️⃣Сегодня разберем тему поиска товара и заказа его из Поднебесной. Многие думают, что это какие-то сакральные знания, а обычный человек не сможет в этом разобраться. Кто-то даже думает, что нужно знать китайский.Какие есть способы работы?📞Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.Продажа известных китайских брендов😎В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное полеБудучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза. В чем же преимущество работы с Китаем?💪 • Доступные ценыУ российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.Ставьте 🔥 и мы выкладываем 2 часть