Кирилл Орешкин. Маркетинг игр

Хороший пример симулятора - Retro Rewind - Video Store Simulator.Симуляторы жанр давнишний, у него было несколько волн хайпа. И последняя волна, которая пошла от Супермаркет Симулятора, с одной стороны разожгла огромный интерес к простым джоб симам, с другой стороны насытила рынок кууучей игр с одинаково простым и даже уродским визуалом :)Можно легко себе представить типичный "джоб симулятор аля СупермаркетСим", их реально тысячи. При этом есть большая тяга у людей в эти джоб симы играть, они не от хорошей жизни выбирают то, что им дают. И вот в Retro Rewind видно, что вложена душа. На фоне одинаковых симов, тут ты видишь и другой стилек, и проработанность деталей, и классную атмосферу.Если отослаться к прошлому посту, то вот как раз когда куча разработчиков делает невзрачное и однотипное, у вас резко возрастают шансы, если вы сделаете хорошо.И когда я пишу про френдслопы или симуляторы я, конечно же, хочу выпускать те, где много души вложены, где качество высокое и уровень исполнения крутой. Потому что блеклое и плохое хуже, чем хорошее и классное ;)И вот, например, Retro Rewind классный сим, который бы мы с удовольствием издавали. Сейчас у него примерно 60к вишей. Сегодня релиз. Посмотрим, какие будут продажи. Уверен, что блогеры симуляторщики игру будут показывать и это может дать результат.Ну а так, даже просто трейлер было приятно посмотреть, потому что видишь, что тут ПОРАБОТАНО. Приятно.

«Скоро Стим захлебнется во френдслопах и будет сплошной треш»Вот такое часто слышу. В прошлом посте тоже такие комменты.Ребят, на Стиме выходит 20к игр. 19к из них это полный треш.С таким же успехом можно было сказать 10 лет назад, что среди инди-игр будет сплошной треш, и инди вымрет, деградирует итд.Говно как было говном без игроков так и останется. Будь то френдслоп говно, аи говно или еще какое-то говно.20к игр, Карл, 20к. И это сплошной жесточайший треш.А вы тут «ко-ко-ко френдслопы погубят стим». Да каким образом, лол. Плохие игры останутся без внимания. Что их 15к, что 20к, что 120к. 99%++ из них просто умрут сразу же.И секрет прост. Выживут те, кто будет давать интересный опыт и кто сможет привлекать внимание.Думайте как свою игру поинтереснее и симпатичнее сделать. Чо вам о тоннах говна переживать. Вы на его фоне - роза.

Френдслоп от создателей Rocket League.https://store.steampowered.com/app/3314580/Trash_DayСразу после анонса собрали 100к вишей.Я думаю, все больше опытных разработчиков будут делать простые веселые коопы.И качество френдслопов будет постоянно расти.Вот как Леталка проэволюционировала до Репо, так будет со всеми френдслопами.

Набор игр в издательство снова открыт!В ближайшие месяцы у нас будет много релизов, и пришла пора смотреть новые игры. Но наш подход к отбору меняется. Я уже писал о об этом недавно. В постах я достаточно подробно разжевываю, как менялась индустрия, технологии и поведение людей, что мы оказались в текущей точке.Ссылки на эти тексты вот: раз, два, три и четыре. Почитайте полные версии, если интересно. А сейчас я сделаю итоговую выжимку.1. Миллиарды людей листают видео-ленту вертикальных видео. И это основной источник всех лайфхаков, смехуечков и новостей для них. В том числе новостей по играм.Игроки сидят в тиктоках, рилсах и шортсах. И оттуда узнают про новые игры. Они смотрят видос, потом переходят на стим и добавляют игру в вишлист.Все известные виральные игры, а особенно френдслопы, получили аудиторию из вертикальных видео. R.E.P.O., RV, PEAK и многие другие шли чисто в вертикалках. Например, у RV горизонтальный трейлер собрал 50к просмотров, а он же но в тиктоках - миллионы просмотров.2. Сегодня еще проще чем когда-либо создать видео по игре, когда игры еще нет. И дальше проверить его в вертикальных видео и узнать судьбу проекта.Гифки и куски видео из игры выкладывали в интернет для сбора фидбэка и раньше. Особенно популярно было сделать гифку и выложить на реддите. Но все это работало очень непрогнозируемо и достаточно несистемно. А сегодня через закуп у блогеров в вертикальных видео можно гораздо точнее понять судьбу игры. Более того, если игра виральная, то во время теста в вертикальных видео - она сразу может набрать огромную аудиторию. И уже на анонсе ты будешь понимать сколько вишлистов у проекта будет к релизу.3. Полдень сфокусирован на виральных играх. Мы понимаем, что делать, чтобы игра с вирусным потенциалом смогла хорошо разойтись в соц-сетях. Totally Secure Airport и Deadhikers это нам в том числе подтвердили. Мы делали всё по нашему новому подходу, и игры собрали сотни тысяч вишлистов за считанные дни.Поэтому сейчас перед подписанием мы все игры сна

Restaurats - 2млн$ гросс продаж за 4 месяца.Релиз игры был 7 ноября. Вот, накапало. Впереди будет дейли дил и бесплатные выходные. Очень интересно, какие будут результаты.Скоро выходит апдейт для соло-игроков. Там появятся еноты, которыми можно командовать. Типа нпц-официанты, повара и так далее. Сделаем большую рассылку, и закупим тиктоки тоже. Посотрим, можно ли через закупы раскачать хороший апдейт. Тем более появляются милые еноты, это может в коротких видео сработать.А дальше в планах еще платное DLC, с открытым городом и доставкой еды на мопедах.Каждый день в игру играет по 1000-1500 людей. Приятно.Restaurats - 2млн$ гросс продаж за 4 месяца.Релиз игры был 7 ноября. Вот, накапало. Впереди будет дейли дил и бесплатные выходные. Очень интересно, какие будут результаты.Скоро выходит апдейт для соло-игроков. Там появятся еноты, которыми можно командовать. Типа нпц-официанты, повара и так далее. Сделаем большую рассылку, и закупим тиктоки тоже. Посотрим, можно ли через закупы раскачать хороший апдейт. Тем более появляются милые еноты, это может в коротких видео сработать.А дальше в планах еще платное DLC, с открытым городом и доставкой еды на мопедах.Каждый день в игру играет по 1000-1500 людей. Приятно.

Totally Secure Airport - 300 000 вишлистов за месяц с анонса.Игра продолжает набирать вишлисты. Посещения капают из тиктоков, плюс сам Стим льет траффик на игру.Totally Secure Airport - прекрасный пример игр, которые мы ищем.На этой неделе стартует уже активный отсмотр новых игр на издательство. Скоро напишу пост с деталями. И будем ждать ваших питчей.Totally Secure Airport - 300 000 вишлистов за месяц с анонса.Игра продолжает набирать вишлисты. Посещения капают из тиктоков, плюс сам Стим льет траффик на игру.Totally Secure Airport - прекрасный пример игр, которые мы ищем.На этой неделе стартует уже активный отсмотр новых игр на издательство. Скоро напишу пост с деталями. И будем ждать ваших питчей.

Uncanny Valley: Checkpoint - запуск маркетингового теста. https://www.youtube.com/watch?v=DbBCdmVS2iU Как я уже рассказывал, мы переходим на новый подход к подписанию игр. Сначала делаем тест, смотрим результаты, и если игра набрала больше 25к вишлистов…10к вишей за 48 часов с анонса.1.1млн просмотров в закупленных тиктоках. Немношк просмотров на игн, и были еще публикации органические, но пока отдельно не считали.В первый день было ощущение, словно совсем не пошла игра, просмотры еле ползли к 200-300к. Но потом ускорилось, больше инфлов сделали ролики. Цель была 25к с анонса. Сейчас есть все шансы, что так и будет. Где-то через неделю? Да, если вдруг еще не ускорится. 25к с анонса, это где-то 30-40к к демке, потом с демки можно дойти до 60-80к вишей. Когда бюджет игры ~50k$, получается норм тема.Но пока что вишей 10к, никуда не торопимся. Наблюдаем.Вот тиктоки с наибольшим числом просмотров:https://www.tiktok.com/@wilfratgaming/video/7614535529513700630https://www.instagram.com/reel/DVjNHIzDFUG/https://www.instagram.com/reel/DVjI7i7ETDR/https://www.instagram.com/reel/DVmMAyjkXzh/

Uncanny Valley: Checkpoint - запуск маркетингового теста.https://www.youtube.com/watch?v=DbBCdmVS2iUКак я уже рассказывал, мы переходим на новый подход к подписанию игр. Сначала делаем тест, смотрим результаты, и если игра набрала больше 25к вишлистов, то дальше уже подписываем. И вот недавно написал нам инди-разработчик, он американец, но сейчас живет в Грузии со своей девушкой, и они вдвоем делают игру.Они начали сразу же делать контент по игре, причем делали еще до стим-страницы, и часть просмотров ушла в никуда (ошибка!). Несколько дней назад запустили уже и страницу.В тиктоках их ролики хорошо набирают просмотры. Много видосов на сотни тысячи просмотров, есть один на два миллиона.Это хороший знак, людей цепляет визуал и они смотрят.Теперь надо убедиться, что еще и вишлистят игру ;)Поэтому сегодня запускаем маркетинговую кампанию.Трейлер на IGN уже вышел. Тиктокеры закуплены. Наблюдаем.Через несколько дней вернусь с результатами и расскажу, как прошло.А вот его залетевшие видосы:1. https://www.youtube.com/shorts/cOHhdz8ESyU2. https://www.youtube.com/shorts/f2GjuX80tk03. https://www.youtube.com/shorts/JZS0e6zdc384. https://www.youtube.com/shorts/61NykoGhwlE

The House Always Wins - 30 000 вишлистов.Доползли до этой круглой цифры. В итоге вертикальные видео + некстфест все-таки дали игре вишлисты. 30к это не супер много, но уже хорошая база.До релиза, видимо, еще 10к накапает, в 20к доп вишей уже сложнее поверить.И дальше все покажет релиз. Аудитория у игры явно есть, казино все-таки широкая тема, и это кооп сим. Скорее всего золотых гор игра не принесет, но и разработчики и паблишер что-то заработают. Хотели денег, получим опыт :)

Что за игроки играют во френдслопы?У Gamediscover есть классная фича, ты можешь посмотреть в какие другие игры играет аудитория того или иного проекта. И вот специально для вас взял PEAK, R.E.P.O., RV, YAPYAP и сделал скрины с пересечением аудитории.Что мы тут видим? Кто аудитория френдслопов?Это игроки в большие и очень популярные онлайн игры. Кто-то наиграл уже тыщи часов в CS, кто-то в PUBG, в Apex, в Rivals, в SiegeМногие из них играли в PayDay, в Forest, в Deep Rock Galactic и другие коопы.То есть это игроки, которые в целом играют в онлайне с друзьями, и скорее всего у них есть 1-2-3 основные игры, где сотни и тысячи часов. И вот эти игроки время от времени пробуют другие кооп игры, чтобы отвлечься от основной.Я думаю, для многих из них игра в мультиплеере это просто способ весело провести время с друзьями. Например, Arc Raiders для меня уже потерял самоценность в себе, и стал больше способом чото поделать с товарищами. И время от времени компании друзей идут не в тысячный раз в CS или Apex, а находят себе на 2-3 вечера новую развлекуху, чтобы хорошо провести время.Френдслопы дешевые и короткие. Они не требуют много времени, чтобы въехать в игру и начать понимать, что там делать. Не нужно первые десятки часов только учиться. Ты начинаешь играть и сразу прикольно.И плюс тебе не надо за это много платить. Пик стоит 5$ на скидках. Все друзья могут легко купить игру и пойти пофаниться. А если у кого-то из друзей нет денег совсем, ему могут купить игру в подарок, она же ничего не стоит.(у нас в опросниках, когда про цену задаем вопросы, то часть людей пишет, что когда игра дешевая, они прям всем корешам сразу покупают игру и идут играть, и некоторые врут, что им достались ключи бесплатно, чтобы друзья точно взяли и никто не обижался :) ).То есть в целом игроки френдслопов - это прям супер типичная стимовская аудитория, которая шпилит в большие мультиплеерные игры. И время от времени они хотят пойти и повеселиться с друзьями в какую-то простую новую игрушку. Как в б