Анастасия Лукина про Wildberries

⚡ A/B-тесты карточек как постоянный процесВ условиях, когда реклама на Wildberries дорожает, маржа снижается, а рекламные кампании работают всё менее предсказуемо, для нас A/B-тестирование давно стало частью регулярной работы с карточками.В одежде это особенно важно. Мы тестируем:▪️разные ракурсы▪️разные стили съёмки▪️разные форматы подачиЧасть контента снимаем сами, часть заказываем у мобильных креаторов, часть — в профессиональных студиях.Цель одна — найти фото, которое даст лучший CTR в выдаче Wildberries.Даже небольшие улучшения конверсий могут заметно влиять на экономику рекламы и товара.Раньше для таких тестов мы использовали отдельные инструменты.Но недавно A/B-тестирование появилось и в MPSTAT.У нас и так есть подписка на этот сервис, поэтому появление этого инструмента внутри стало дополнительной возможностью запускать тесты в системе, которой мы уже пользуемся.❗️Для нас A/B-тесты сегодня — это не эксперимент, а постоянная работа по улучшению конверсии карточек.А вы регулярно тестируете главные фото?

💌 Апдейт по рекламе в Telegram: что происходит на рынке?Сейчас на рынке активно обсуждается ситуация с рекламой в Telegram. Поводом стали комментарии от ФАС о том, что размещение рекламы на этой платформе потенциально может рассматриваться как нарушение закона о рекламе, поскольку Telegram частично ограничен на территории РФ.При этом важно — официального запрета на рекламу в Telegram сейчас нет.Но рынок уже начал реагировать — многие бренды и агентства действуют осторожнее: ставят размещения на паузу или удаляют ранее промаркированные рекламные посты.⬇️Из-за этого меняется и сам формат интеграций.Что работает безопаснее в текущих условиях:— подборки товаров, где вместе с нашим товаром показывают и другие позиции— нативные рекомендации, где товар выглядит как часть контента, а не как отдельная рекламная интеграция.Такие форматы выглядят естественнее для аудитории и снижают риск того, что пост будет восприниматься как прямая реклама.Пока ситуация окончательно не урегулирована, рынок старается адаптироваться именно через нативные интеграции и подборки, а не через прямые рекламные публикации.💬 А как вы сейчас размещаете рекламу в Telegram — продолжаете прямые интеграции или переходите на нативные подборки?

Дорогие девушки, с 8 Марта! 🌷Этот день — не просто про цветы и поздравления. Он про силу, глубину и ту невероятную способность женщин создавать, чувствовать и менять мир вокруг себя.Сегодня женщины — это эксперты, предприниматели, лидеры, создатели идей и смыслов. Мы строим проекты, развиваем карьеры, поддерживаем друг друга и при этом сохраняем то самое — интуицию, эмпатию и внутреннюю мудрость.Пусть у каждой из вас будет пространство для роста, смелости идти за своими идеями и энергии реализовывать то, что действительно важно. Пусть рядом будут люди, которые ценят, поддерживают и вдохновляют.И пусть ваши амбиции всегда идут рука об руку с удовольствием от жизни✨С праздником весны, красоты и женской силы! 💙

Что происходит с TikTok сейчас и почему его эффективность для рекламы снизилась?В 2026 году TikTok прошёл через серьёзные изменения в структуре.После давления со стороны США компания ByteDance была вынуждена создать новую отдельную структуру TikTok US с участием американских инвесторов.Фактически платформа перестраивает свою работу: меняются алгоритмы, приоритеты рекомендаций и подход к рекламному контенту.📌 Что мы наблюдаем на практике во внешней рекламе:— ролики с артикулами Wildberries стали значительно хуже продвигаться,— видео с прямым рекламным посылом чаще не выходят в рекомендации,— TikTok начал точнее распознавать коммерческий контент, включая вставленный текст,— даже при хороших аккаунтах и качественном контенте охваты могут быть минимальными.Алгоритм явно сместился в сторону более нативного и развлекательного контента, а не прямых продаж.❕ Почему это важно учитывать при планировании рекламы:TikTok остаётся сильной платформой для узнаваемости, но как инструмент для прямых продаж через артикул он сейчас работает менее стабильно, чем раньше.Это создаёт риск неокупаемости рекламных размещений, особенно если цель — быстрые продажи.Поэтому при планировании внешней рекламы важно более осторожно распределять бюджеты и не делать TikTok основным источником трафика. В текущих условиях более стабильные результаты показывают другие площадки, где конверсия в подписку и покупку прогнозируется лучше.⬇️Как вы считаете, стоит ли сейчас продолжать активно инвестировать в рекламу в TikTok или лучше временно перераспределить бюджет на другие каналы? ⬇️

⚡️Одна из главных ошибок в рекламе WB — одинаковые ставки на все кластерыПри разборе рекламных кампаний всё чаще видно одну картину:трафик есть, заказы идут, ДРР выглядит нормально — но прибыль делают всего несколько кластеров.Остальные просто расходуют бюджет, оставаясь незаметными в общей статистике.Что делают команды сейчас 👇приоритетные кластеры выделяют отдельно, задают им ставки и позиции, а слабые переводят в удержание.Проще всего это отслеживать через биддеры — вручную управлять десятками кластеров уже почти нереально. Мы, например, часть кампаний сейчас ведём через биддер, чтобы видеть изменения ставок и не терять эффективные запросы.Результат обычно один:▪️бюджет перераспределяется в конверсионный спрос▪️снижается перегрев рекламы▪️кампания становится стабильнееФактически реклама на WB всё больше превращается в управление кластерами, а не кампанией целиком.А вы уже делите ставки по кластерам или пока работаете общей логикой? 👇

CustDev-интервью — это не «модно». Сейчас это просто необходимость для развития бренда женской одежды на маркетплейсах. Очень часто мы придумываем свою ЦА:  «Девушки 25–35, следят за модой, любят базу».Но реальность почти всегда отличается от наших фантазий.Кастдев-интервью можно описать фразой из книги «Спроси маму»: «Никто не обязан говорить вам правду. Вы сами должны её узнать». Целевую аудиторию можно изучить несколькими способами:- придумать- изучить через готовые исследования- или реально исследовать через глубинные интервью И именно третий путь даёт самые сильные инсайты.Что такое кастдев?Custdev (Customer Development) — это методология разработки продукта через активное взаимодействие с целевой аудиторией, чтобы понять её реальные потребности и проверить соответствие продукта ожиданиям Проще говоря: мы не гадаем — мы спрашиваем.Почему это критично для развития бренда одежды на маркетплейсах?Потому что:✔️ Мы должны понимать, как клиент совершает покупку✔️ Что для неё действительно важно — ткань, посадка, цена, фото, отзывы✔️ С кем нас сравнивают✔️ Какие блогеры и соцсети влияют на решение✔️ Почему она выбирает конкурентов И самое важное — мы спрашиваем только про реальный опыт, а не гипотезы в стиле:«А вы бы купили платье, если бы…» Что даёт кастдев бренду?По итогам интервью формируются гипотезы:— как улучшить продукт— какие модели добавить— какой фотоконтент ближе ЦА— каким языком с ней говорить— на что делать акцент в карточке товара Фактически это база знаний о ваших клиентах. И именно на основе этих данных растёт конверсия, снижается доля возврата и усиливается бренд.Мы запускаем серию глубинных интервью для нашего бренда.Если вы покупаете одежду на маркетплейсах, особенно нашего бренда — нам важно ваше мнение. Интервью проходит онлайн, в формате живого разговора, 40–60 минут. Мы готовы отблагодарить вас за уделенное время и подарить крутой шоппер из нашей лимитированной коллекции.Напишите нам @a1fa_wb — и мы пригласим вас принять участие ❤️CustDev-интерв

Как мы снимаем новинки: простота, дорогой визуал и тесты под CTR.Ребята, продолжу тему новинок - теперь про съёмки.Мы давно ушли от формата "снять красиво и всё". Сейчас каждая съёмка - это гипотеза под CTR.Работаем в нескольких стилях. Мы не ограничиваемся одной студией.Сейчас у нас:- съёмки в Ростове - собираем свою команду.- разные студии с разной подачей.- Pinterest-стиль - с отдельным фотографом, по чётким референсам.Например, верхнюю одежду мы тестировали: белый фон + машина, кафе, лукбук.И вот здесь самое важное:❗️Наша задача - получить больше тестов для рекламы, но при этом сохранить стиль бренда и единый визуал.Работа со стилистом и референсами. Перед съёмкой мы:- собираем референсы;- прорабатываем луки со стилистом;- продумываем образ под нашу ЦА;Сейчас мы ушли в сторону простоты, но дорогой простоты. Важно, чтобы покупательница смотрела и понимала:"Я могу быстро собрать этот образ и пойти в нём на работу или прогулку."Мы собираем луки под конкретную аудиторию - возраст, образ жизни, город.И при этом тестируем нестандарт. Параллельно пробуем: необычные сочетания, нестандартные стили, то, чего нет в выдаче WB.Иногда именно "не как у всех" даёт лучший результат.❗️Сейчас для нас главное - не просто красиво снять, а дать менеджеру по рекламе варианты для тестов.А вы больше за базу или за смелые образы, которые выделяются в выдаче?Как мы снимаем новинки: простота, дорогой визуал и тесты под CTR.Ребята, продолжу тему новинок - теперь про съёмки.Мы давно ушли от формата "снять красиво и всё". Сейчас каждая съёмка - это гипотеза под CTR.Работаем в нескольких стилях. Мы не ограничиваемся одной студией.Сейчас у нас:- съёмки в Ростове - собираем свою команду.- разные студии с разной подачей.- Pinterest-стиль - с отдельным фотографом, по чётким референсам.Например, верхнюю одежду мы тестировали: белый фон + машина, кафе, лукбук.И вот здесь самое важное:❗️Наша задача - получить больше тестов для рекламы, но при этом сохранить стиль бренда и единый визуал.Работа со стил

Как мы выводим новинки, когда товара очень много❓❗️Ребята, привет!Сейчас у нас мощный поток новинок: осень, верхняя одежда, джемперы и т.д. И в такой загрузке главный риск - выйти в продажи без нормального контента и потом героически «допиливать карточку» уже на ходу.Рассказываю, как мы сейчас выстраиваем процесс 👇Берём образец ДО прихода партии: мы шьём на разных фабриках и в разных странах. Как только изделие готово - просим прислать нам образец.❗️Если с ним всё хорошо - не ждём основную поставку. Образец сразу отправляем на фотосъёмку.Контент готов до старта продаж. В идеале к моменту приёмки товара у нас уже есть:✔️ фотосъёмка✔️ инфографика✔️ собранная карточкаТо есть новинка не лежит «в ожидании контента», а сразу готова к запуску.Да, не все образцы приходят вовремя. Да, иногда поток новинок огромный.Но та часть, которую мы отрабатываем по этой системе, выводится в продажу намного быстрее и спокойнее.❗️Главная мысль:Если хотите масштабироваться - контент должен идти параллельно производству, а не после него.А вы снимаете новинки заранее или уже по факту прихода партии?

💜💜💜💜💜➕💚💚💚💚🔥1 месяц доступа всем от MPSTATSРебята, привет! Кто не в курсе и пропустил все новости: Точка Банк + MPSTATS теперь вместе. Я, как амбассадор бренда переживала, что же будет с нами дальше"❤️И вот подъехали первые новости – ВСЕМ на месяц открывают доступ к MPSTATS бесплатно. Вот так красиво стартовали!Фишка в том, что бесплатный доступ раздают реально всем: неважно, в каком банке у вас счет, пользуетесь вы MPSTATS давно или вообще ни дня не работали с платформой.Мне кажется, у ребят получится прикольный тандем. Наверняка для нас придумают плюшки, которые сделают селлерскую жизнь проще и удобнее.

ИИ-модели на маркетплейсе — прорыв или способ отпугнуть покупателя?Ламода активно внедряет ИИ в работу с контентом и покупательским опытом — и вот свежий кейс, который вызвал у нас бурное обсуждение в команде 👇 Для развития категории plus size они начали тест: генерируют цифровую модель plus size и размещают изображения товаров на ней в общей карусели фотоконтента. Цель — проверить эффективность формата и принять решение о масштабировании такого контента в категории.Когда мы впервые увидели фото цифровой plus size-модели на наших товарах — честно, долго смеялись 😄 Выглядело довольно неожиданно. Мнения внутри команды разделились.Часть коллег считает, что это сильное и полезное внедрение 🚀— покупатели plus size получают более релевантное представление о посадке— снижается барьер «не понимаю, как это будет смотреться на моей фигуре»— можно быстрее и дешевле масштабировать визуал под разные типы фигур— это логичный шаг в сторону персонализации контента.Другие, наоборот, настроены скептически 👀— есть риск эффекта «неживости» и недоверия к изображению— по опыту, даже plus size покупатели часто ориентируются на контент со стандартными моделями— маркетплейсы — это среда быстрого решения, и любой визуальный диссонанс может снижать конверсию 📉По сути, вопрос сейчас не только про технологии, а про поведенческое восприятие: что важнее — реалистичная репрезентация размера или привычный визуальный паттерн?Оставили бы такой контент в карточке товара или убрали? Работает или отпугивает?👇Анастасия Лукина про WildberriesИИ-модели на маркетплейсе — прорыв или способ отпугнуть покупателя?Ламода активно внедряет ИИ в работу с контентом и покупательским опытом — и вот свежий кейс, который вызвал у нас бурное обсуждение в команде 👇 Для развития категории plus size они начали тест: генерируют цифровую модель plus size и размещают изображения товаров на ней в общей карусели фотоконтента. Цель — проверить эффективность формата и принять решение о масштабировании такого контента в кате