Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться

Да что ж такое, утром проснёшься — оказывается, рекламу в телеграме запретили, а, нет, не запретили, показалось. У меня ночью личные сообщения взорвались: Маша, ты видела, что за рекламу в телеге теперь водят в суд?Дорогие, давайте расстанемся с привычкой паниковать сразу, как только видим какую-то новость про телегу. На фоне нынешнего ажиотажа прессе выгодно раздувать то, что называется утками — слышали звон, не знаем, где он, не разобрались в фактах, но пишут громкие заголовки.Пока что никто не запретил Телегу, только замедлили. Запрета на рекламу нет. Суда над блогером за рекламу тоже нет. Стопроцентных обещаний блокировки с конкретной даты нет. Но очень много шума.Берегите пожалуйста себя. Когда вы дёргаетесь от каждой новости, где-то плачет ваша предпоследняя нервная клетка.Читайте проверенные источники. Алёна Ива всегда оперирует только фактами. Дима Румянцев даже если публикует слухи, то потом быстро опровергает.Меня читайте: блиц-новости я вам не приношу, но уж если прям закроют и запретят, я вам скажу, договорились?Дышите глубже. Я вот кольцо купила, чтобы не забывать)))Идите праздновать 8 марта.❤️

Ошибка, от которой очень больно и экспертам, и их бюджетам — запустить рекламу хрен знает на что.Давайте тезисно, прям узелки на память:⬇️⬇️1️⃣ Реклама больших платных онлайн-продуктов работает исчезающе редко.Если у вас есть личные консультации или большие курсы, или какие-то группы, запускать на них платную рекламу (таргетинг, закупку в незнакомых каналах) почти всегда бессмысленно.Микропродукты на суперактуальные и редкие темы иногда продаются через рекламу, но тоже прям с каждым годом хуже.Микропродукты могут продаваться через партнёрские рекомендации (кто-то у вас учился, вы продаёте вебинар, он написал про ваш вебинар пост с личным мнением, это может работать).2️⃣ Реклама просто канала всегда должна предваряться его аудитом.Даже если ваши постоянные читатели вас очень любят, посмотрите на канал свежим взглядом. Понятно ли, зачем на него подписываться? Новый человек попадает на канал, быстро мониторит последние 2-3-5 постов, они должны быть прямо топ-вип.(Сноска: конечно, если есть такая возможность)) Я сейчас рекламу не запускаю, но буду выступать на конференции на следующей неделе, приведу оттуда аудиторию. У меня сейчас идут продажи, поэтому прямо топ-вип контент без продающих постов перед конфой не получится, нооо делаю всё возможное, чтобы тут было интересно:))Да, и проверяйте, есть ли у вас пост-закреп; понятно ли из него, кто вы; есть ли информация о том, что у вас можно купить.3️⃣ Реклама бесплатных продуктов может работать или не работать в зависимости от продукта, его темы, конкретной аудитории, выбранной площадки и пр. Но важно!!! всегда понимать, куда человек переместится после того, как заберёт бесплатный продукт. Если на ваш канал — смотрим предыдущий пункт, канал должен быть готов.4️⃣ Если ведёте из рекламы на конкретную тему, поднятую в канале (например, “целый месяц разбираю тему денег”), то следите, чтобы у вас реально была освещена эта тема.Если у вас о деньгах за этот месяц три поста, один из них реклама вашего курса, а в остальных постах вы

🔔 В #тгдайджест_azconsult собрали самые горячие публикации февраля.📌 Статьи на сайте ✔️ Как нанять маркетолога и не слить бюджет, дала пошаговый алгоритм Екатерина Рыбакова, персональный директор по маркетингу.✔️ Как эксперту, фрилансеру передать 80% черновой работы DeepSeek и сэкономить силы для самого важного, поделилась промптами и схемами использования Мария Байчурина, лайфкоуч.✔️ Запрет иностранных слов с 1 марта 2026 года. Что учесть, чтобы не налететь на штрафы? Рассказала Наталья Хакимова, основатель юридической компании по сопровождению онлайн-бизнеса «HakiNS».✔️ Весь год статьи в нашем блоге — а их вышло более 50 — помогали вам уследить за изменениями и подобрать подходящие решения для себя и развития бизнеса. И в этом дайджесте AZCONSULT мы собрали самые читаемые публикации в блоге за год. 📌 Самые популярные посты канала ✔️ А что, если Телеграм закроют? Надо ли уже сейчас в другие соцсети?✔️ Работают ли некруглые цены (5900, 3999) или эта уловка маркетологов уже устарела?✔️ Новые серии постов про Сашу, которая решила открыть своё дело, найдёте по #просашу_azconsult ✔️ Надо ли заводить канал в МАХ?✔️ Умные зарабатывают меньше?✔️ Практика для тех, кто боится прихода новой аудитории.📌 Эфиры и подкасты✔️ Запись эфира с методологом Наташей Муратовой о трендах в онлайн-обучении. ✔️ Первый выпуск моего подкаста «Дело силы». Говорили с Анной Обуховой, специалистом по энергии людей на тему «Энергия как часть инфраструктуры бизнеса».

Однажды на меня за два часа и ноль рублей подписалось больше тысячи человек.Дело было в далёком 2017м. Моей флагманской площадкой тогда была зловредная запрещённая сеть на ФЕ. Меня пригласили выступить на гибридном мероприятии: само выступление было офлайн в небольшом зале, а онлайн смотрела аудитория в несколько тысяч человек (хорошо, что я тогда об этом не знала, а то бы описалась от страха). Видимо, выступление прошло удачно, потому что когда после мероприятия я открыла соцсеть, обнаружила не только 1000+ новых подписчиков, но и шквал заявок на консультации. За день я закрыла запись на месяц вперёд и запаниковала: ой, люди идут, пишут, а у меня слоты закончились 🤯Тогда я сделала свой первый продукт про первые шаги в продвижение. Проанализировала запросы, поняла, что многим смогу помочь не в формате личной консультации, а через микрообучение. Придумала, сделала, запустила. Вышло круто!Прошло время, тот курс я убрала из продажи, потому что на рынке многое изменилось и он частично потерял актуальность. И всё время держала в уме: надо, прям НАДО сделать какое-то новое обучение, чтобы оно закрывало массу запросов тех, кто только стартует в частную практику. Только вот руки не доходили.Сейчас для такого продукта точно пришло время.И не только потому, что у меня закончились места на консультации на март и занята половина апреля.Но и потому, что ситуация на рынке сложная, рынок в кризисе. Сейчас даже тем, кто уже «в деле», нужно серьёзно перестраиваться и в маркетинге, и вообще в организации бизнеса. А стартовать свой проект хаотично, действовать методом тыка без понимания, куда и почему идём — исключительно плохое решение. Метод «начну вести свой канал потихоньку, глядишь появятся клиенты» вообще не работает. Подход «спрошу нейросеть, как стартовать частную практику» ведёт к ошибкам, а цена ошибок нынче очень велика. Дикий рынок и период «начну, авось получится» закончился. Началось взросление рынка, выбор клиентов стал гораздо более осознанным, борьба за их внимание г

— Так, ну это мы уберем из гардероба, — говорит мне стилист, откладывая в сторону кожаные джоггеры. — И это всё лишнее, — кивая на стопку толстовок.— А давайте я вам лучше расскажу, какие задачи решает эта часть гардероба, и какие задачи нам с вами предстоит решить с другой частью? Каждый день я работаю из дома в этих толстовках, которые обнимают меня и дают мне настроение и опору. Каждый день я выхожу нахаживать 10 тысяч шагов, и эти кожаные штаны в питерскую слякоть — единственное, что реально удобно и не надо ежедневно стирать. А у нас с вами задачи вот какие:…Как вам этот диалог? Кто сталкивался с таким подходом как клиент? Кстати, а кто сам ловил себя на том, что предлагает решения, которые не попадают в клиента? ⬇️⬇️Нутрициолог на первом созвоне говорит: “Так, ну чтобы похудеть на ХХ кг, нам понадобится…”Или, скажем, маркетолог выкатывает стратегию масштабирования Х10 и план по захвату мира.А клиент смотрит на это с недоумением, потому что он не планировал худеть и масштабироваться Х10. У него другие задачи. ⬇️⬇️Узелок на память: узнайте, какие у клиента задачи. Казалось бы, здравствуй, Капитан Очевидность — но на практике эксперты регулярно садятся в эту лужу. Методологи, маркетологи, преподаватели иностранного, фитнес-инструкторы, индивидуальные гиды, стилисты с порога предлагают то, что клиенту не нужно. И хорошо, если сам клиент в состоянии нажать на тормоз и сказать: послушайте, но я вообще-то за другим пришёл!Не стоит ловить меня на неточностях: я знаю, что иногда сам клиент не в курсе о своих задачах или понимает их неверно, это частные случаи. Тут сработает диагностика, тестирование, интервью и прочие форматы первичной коммуникации. Но никак не предложение решений с порога: «я эксперт, щас я вам скажу, что делать».Дополнительная мысль: Хорошо бы в личной работе узнавать не только о задачах, но и о состоянии, о ресурсе клиента. Ничего хорошего нет в том, чтобы предложить крутое решение, которое клиент попросту не вывезет.И ещё одна мысль: Не только пере

Как начать продвижение частной практики? Приготовила вам ответ! Да ещё какой! И как так вышло, что я придумала его только сейчас?⬇️Вебинар-консультация “Начинариум” будет 25 марта. ▶️▶️▶️ ВХОД ЗДЕСЬСобрала в программе большущую пачку вопросов, которые обычно приносят на личные консультации те, кто примеривается к старту частной практики или делает первые шаги. Только реальные вопросы, только самые адекватные ответы, только самый концентрат, только хардкор! — Почему у многих трудности начинаются прямо на старте? И почему большинство через эти трудности так и не перешагивает (а вы перешагнёте)? — С чего начать и что в какой последовательности делать, чтобы результат был как можно быстрее? — Сколько нужно продуктов? — Где брать клиентов? — Надо ли сужать нишу и вообще как о себе внятно рассказать? — А что нужно — сайт? Соцсети? Канал? — Как часто писать в блоге? — Что значит “упаковать” продукт и когда это делать?Это рандомные вопросы, на деле их больше. Скорее всего, если вы на старте и у вас есть вопрос, то я знаю на него ответ и уже заложила его в программу вебинара.⬇️Кому подойдёт? — Тому, у кого есть профессия, но пока не сделаны шаги в сторону упаковки и продвижения частной практики (“Выучился на коуча, а что делать дальше?”) — Тому, кто пока только присматривается к своему делу (“Работаю эйчаром в компании, собираюсь развивать личный консалтинг, но не прям завтра; но уже хочу понимать, что меня ждёт”) — Тому, кто стартует после долгого перерыва (“Была нутрициологом, вела блог, ушла в декрет на пять лет, хочу вернуться, но вообще забыла, как тут что делать, как продвигаться, да и поменялось всё”) — Тому, кто работает в вялотекущем формате, возможно, ведёт блог, но без особого выхлопа (“Я фотограф, у меня есть ТГ-канал, случайные клиенты, это всё было как хобби, но теперь надо нормально зарабатывать, так что по факту я начинающая, хоть и с опытом пять лет”) — Тому, кто уже опытен в своей профессии, работает по сарафанному радио, но планирует выйти и на открытый р

— Почему вы придумали этот продукт?— Он очень полезный! Я всё изучила, пробовала на себе/друзьях/коллегах, он даёт крутой результат, поэтому он очень нужен! И снова выезжает разъяснительная бригада #помотивамконсультаций⬇️Смотрите, есть очень большая разница между:Я (автор) придумал продукт из своей головы, потому что мне кажется, что он очень нужен.иЯ придумал продукт, потому что у меня есть основания предполагать, что на него будет спрос.⬇️Что такое продукт, на который есть спрос?Это тот, который закрывает осознаваемую коммерческую потребность: — Вы решаете какую-то задачу, о существовании которой люди уже знают и хотят решить. Это осознаваемая потребность. — Люди точно готовы платить деньги за то, чтобы эту потребность удовлетворить. Тогда потребность можно назвать коммерческой.Продукт, который нужен и полезен внутри вашей экспертной головы, но на который нет спроса, продаваться не будет. По крайней мере, он не будет продаваться легко и быстро, и вам придётся инвестировать деньги и время в то, чтобы сформировать потребность. Ну то есть долго с разных сторон рассказывать о проблеме, о том, почему она важная, о том, какие могут быть последствия, о том, какие могут быть решения и пр. То есть идти по лестнице Ханта.⬇️Продукт, который вы придумали внутри своей головы — гипотеза.Гипотеза может иметь основания, если вы её придумали хотя бы в каком-то контакте с аудиторией. Например, я каждый день веду консультации, мне приносят букеты вопросов, я из них могу выбрать самые часто повторяющиеся и сделать на эту тему вебинар. Идея вебинара будет гипотезой, потому что я не знаю, хотят ли люди у меня эту тему покупать как вебинар или готовы только на личную работу.Гипотеза может не иметь оснований, если вы просто её придумали без всякой связки с аудиторией.⬇️Как проверить гипотезу?1️⃣ Можно действием. Придумали — сделали продукт — продали. Это ок, если в разработку продукта вам не надо вкладывать кучу сил и денег, и если вам реально проще и быстрее попробовать продать, чем

Про поиск ниши и про первые шаги для начинающих — вот о чём будут мои следующие продукты.Расскажу вам пока предварительно, чтобы вы не пропустили ни бесплатные движухи, ни ранние цены на платные.1️⃣ Кто ждал курс про поиск бизнес-идеи? Он будет! Я чуть было не слилась, но всё-таки решила его сделать в этом году. (Контекст для новеньких: у меня есть полуторамесячная программа про поиск ниши, позиционирования, бизнес-идей для тех, кто в поисках своего места на рынке и смысла своего дела, провожу раз в 1-2 года, очень мощная штука!)Сам курс будет в мае, запись откроем в апреле, нооооо если вам туда прям надо и вы боитесь пропустить, конечно же у нас есть группа предзаписи. Там откроются продажи ещё до официального старта и будет специальная цена, ну и больше подробностей о самом курсе, чем это уместно давать на канале, за кулисы заглянем, даже кусочек материала скорее всего покажу. В предзапись идти сюда: https://t.me/azconsult_early_bot2️⃣ Я придумала новую бесплатную движню! Прямо в этом канале будет недельная игровая Лаборатория… тсссс, пока секрет, какая именно, но понравится и тем, кто в поиске своей ниши, и тем, кто уже занял место на рынке. Начну вам рассказывать о ней в конце марта, сама движня будет в апреле. Просто оставайтесь здесь, чтобы не пропустить. 3️⃣ И! В марте будет проект для частных практиков на старте своего дела. Я, если честно, не понимаю, почему у меня до сих пор такого продукта не было, на консультации с таким запросом регулярно приходят. Хочу нормально и без нагнетания рассказать о структуре первых шагов: за что хвататься, что учесть, где грабли, в какой последовательности и куда копать, а куда копать не надо. Об этом расскажу в пятницу или в начале следующей недели, будет ранняя цена, если вам важно не пропустить — включите уведомления. Поймаете раннюю цену — отключите обратно:)))Таков мой план. Как вам?

— Я боюсь продвижения. Даже не самого продвижения, а новых людей, которые придут в мой канал. У меня там уютно, все как будто свои. А когда я думаю о том, чтобы дать рекламу, я прямо физически ощущаю небезопасность. Вдруг новые подписчики будут вести себя агрессивно? Вдруг придётся что-то им доказывать и обозначать границы?Три раза за две недели на консультациях мне сказали именно это, а значит несу пост #помотивамконсультаций.У меня уже был пост, в котором я поднимала эту тему. Прочитайте, если для вас актуально. Потому что это реально влияет на эффективность продвижения!А сегодня предлагаю метафору.Новые подписчики могут восприниматься так, будто вы стоите на берегу океана, и к вам приближается огромная волна. Пока она идёт, вы не знаете, безопасна она, или снесёт всё на своём пути. Это страшно.Попробуйте представить, что океан — это вы и ваше пространство. Вы создали себе площадку, собрали людей, у вас своя атмосфера, доверие, контакт с аудиторией. Это и есть океан. А новая аудитория — это реки, которые в океан впадают. Иногда они могут принести немного холодной воды. Иногда какую-нибудь не свойственную вашему океану рыбину:)) Но все реки всегда растворяются в океане и живут по его законам.Держите это поле, ощущайте ваше лидерство на конкретно этой вашей площадке. Тут ваши правила и ваши законы. И с теми, кто на вас подписывается, вы щедро делитесь экспертизой, харизмой, теплом. Не доказываете каждому, кто влился в канал, что вы молодец. А принимаете гостей и устанавливаете ваши правила.Буду рада, если от этого поста вам станет полегче. Внутренние драконы — штука такая, нельзя игнорировать, нужно договариваться.

Хочу вам заплатить! Как вы на это смотрите?Я сама с удовольствием рекомендую проверенных специалистов и их полезные мероприятия, потому что убеждена: классных экспертов гораздо меньше, чем посредственных, и нам надо поддерживать друг друга и помогать в продвижении.Если вы считаете меня классным экспертом, если готовы рекомендовать меня вашей аудитории, если у вас есть канал, страница в соцсетях, рассылка или просто друзья-товарищи-коллеги, которым я могу быть полезна, давайте посотрудничаем!✔️Если у вас есть канал или страница в соцсети, которую читают частные практики или владельцы небольших бизнесов, и там уместно разместить пост с рекомендацией моего канала, моей книги или одного из моих бесплатных мероприятий (в апреле будет кайфовое!) — я готова заплатить за рекламу. Мы работаем в рамках закона, делаем рекламные маркировки, всё это знаем и умеем. Не важно, сколько у вас подписчиков, я в любом случае готова обсуждать! Платить могу деньгами, могу бартером = доступом к каким-то моим продуктам (для авторов небольших каналов это может быть выгоднее).Напишите в сообщения каналу или лично мне @MariaAzconsult, если вам подходит такой формат. ✔️ Если у вас активная аудитория и есть практика совместных эфиров или вы ведёте подкаст, об этом тоже может быть интересно поговорить!✔️ А ещё у меня есть партнёрская программа. Вы можете рекомендовать мои платные продукты и получать комиссию 20% с каждой продажи! Причём можно рекомендовать как подписчикам в соцсетях, так и просто лично знакомым и коллегам. Вот здесь можно почитать о партнёрке и зарегистрироваться в ней.Если у вас есть ещё какие-то идеи о взаимодействиях, буду рада обсудить, пишите в сообщения каналу или лично мне @MariaAzconsult!На днях ещё напишу вам о полезной штуке, которая у меня есть, а вы о ней не помните:)PS: А вы же понимаете, что вы тоже можете предложить вашей аудитории рассказать о вас? Попробуйте, вдруг найдутся новые интересные возможности для продвижения?