@polagushin_clo
Продаю женскую одежду на маркетплейсах. ▪️Мое сообщество Екоммерсы - @Payecom_botРеклама - @polagushin_assistant
⏱Напоминаю, что остался ровно месяц до дедлайна подачи и оплаты экосбораВ Екоммерсах проводили эфир на 2 часа с подробной инструкцией как правильно подать.прям по этому видео можно подать отчет самостоятельно. А то юристы стали брать уже по 20к за услугу.
Заменил ChatGPT на ClaudeМне нравится. Общается нормально без слопов. И мысли выдает здравые.
‼️ Ну а теперь самое интересное. ИРП или индекс распределения продажТут конечно пришлось покопаться. ▪️ Тут также учитывается доля локальных заказов, ничего не меняется. Доля локальных заказов - отношение локальных заказов ко всем заказам по каждому артикулу. ▪️ Дальше определяется КРП по аналогии с КТР через табличку. Коэффициент распределения продаж. Доля локальных заказов сопоставляем с табличкой по каждому артикулу. У меня доля локальных на артикуле 1 - 57%. КРП по табличке - 2,00%. На артикуле 2 - 60%. Это КРП - 0,00%. Артикул 3 - 25%. КРП - 2,2%. ▪️ Считаем ИРПДальше все считается по аналогии с КТР. (Все заказы артикула 1 х КРП артикула 1 + все заказы артикула 2 х КРП артикула 2 + все заказы артикула 3 х КРП артикула 3)/ сумму заказов по 3-м артикулам. На примере моих артикулов ИРП = (100 х 2% + 100 х 0% + 100 х 2,2%) / 300 = 1,4%А вот дальше этот 1,4% от цены распространяется на каждый товар на каждую доставку до покупателя. Этот 1,4% считается от цены. Если цена - 5000 до СПП, то за каждую доставку я доплачу 70 рублей. При выкупе в 25% ваш товар будет ехать 4 раза, а значит 1,4%х4 = 5,6% от цены. Есть еще 2 момента▪️ Если у вас доля локальных заказов товару 60% и выше, КРП - 0,00%. Если по каждому товару доля локальных выше, то ИРП не будет применяться. ▪️ Считается также за 13 недель, как и ИЛ. Но считаться будет уже в 23 марта. Все как мы любим.Кстати, в своих примерах они обошли стороной тему процента выкупа. Видимо, что люди совсем не офигели от логистики. ⚡️ По факту это повышение комиссии через логистику. Вводится точно такой же индекс, который уже был, просто теперь решили считать его от цены до СПП.
❗️ Изменение КТРНа самом деле тут особо ничего не поменяется. Если у вас низкая доля локальных заказов, то у вас чуть улучшится ситуация, но не сильно. Например, у вас есть 3 артикула. У каждого по 100 заказов.➡️ Было1 артикул. Доля локальных - 30% = КТР - 1,552 артикул. Доля локальных - 40% = КТР - 1,353 артикул. Доля локальных - 50% = КТР - 1,15 Итого ИЛ = 1,35➡️ Стало1 артикул. Доля локальных - 30% = КТР - 1,52 артикул. Доля локальных - 40% = КТР - 1,33 артикул. Доля локальных - 50% = КТР - 1,1Итого ИЛ = 1,3Вот и вся разница. 0,05%.В общем можно назвать это пряником между 2-х кнутов. Пряник не очень сладкий, засохший чуток.
Изменения в логистикеНачнем с расчета обратной логистики. Хотел все засунуть в один пост, но не влезет. Коротко: Обратная логистика станет дешевле только для товаров 1,28 литра, для остальных станет дороже. Обратная логистика теперь не фиксирована (было 50р), а зависит от литража, но считает именно по базовому тарифу (46 рублей + 14 рублей за каждый литр). При этом ИЛ, индекс склада и новые ИРП не применяется к обратной логистике. Давайте на примерах▪️ Объем моего платья 2,1 литра. Сейчас я плачу за логистику 50 рублей, буду 46 рублей + 1,1х14 рублей = 61,4 рубля. То есть +22,8%. По этому артикулу доля логистики от клиента при отмене и возврате 3,2%. Теперь это значение станет 3,93%. То есть +0,73 п.п. ▪️ Объем моей юбки 1,06 литра. Раньше я платил 50 рублей. Буду платить 46 рублей + 0,06х14 рублей = 46,84 рублей. То есть на 3,16 рубля дешевле или на 6,32%. По этому артикулу доля логистики от клиента при отмене и возврате 4,88%. Теперь это значение станет 4,57%. То есть 0,31 п.п. Обратная логистика станет дешевле только для товаров 1,28 литра или меньше. Для всех остальных товаров станет больше. И чем больше литраж, тем дороже. Давайте рассмотрим на моем товаре. ▪️ Объем моего кардигана - 6,9 литров. Была обратная логистика 50 рублей, станет 128,6 рублей. Станет на 78,6 рублей дороже или на 157%. Доля обратной логистики по этому артикулу 3,28%. Станет - 8,43%. То есть +5,15 п.п. Эти же 5,15% вычитаем из маржи. ➡️ Какие выводы1. Продавать объемные товары нет смысла2. Продавать товары с низким выкупом тоже смысла мало
🥲Кто-то богатеет, а кто-то селлер одежды
‼️Там ещё 3 изменения по логистикеИзменилась обратная логистика, расчет КТР и добавили новые индекс.Завтра сделаю подробный большой пост с разбором для одежды. У нас теперь есть индекс склада, индекс локализации и появился индекс распределения продаж. Как бы стоимость логистики не увеличивается, теперь меняются только индексы
‼️Деньги теперь будут приходит через месяц Уже видно, что последние несколько месяцев ВБ переводит с сильными задержками. Видимо проблемы с деньгами.
💸 Снижаем логистику на кабинете с 21,5% до 14%У нас с вами есть оптимизируемые расходы и неоптимизируемые. Комиссия, эквайринг - их уменьшить мы не можем. Реклама, хранение, логистика, себестоимость - то, на что мы можем влиять. И логистика была самой большой бедой в расходах после изменения ИЛ и повышения тарифов. С 1 марта они еще выросли (отменили склады с коэффициентом 0,85). По аналитике в Truestats видно, что даже после 1 марта наша логистика продолжает снижаться. Что мы для этого делали▪️Отказались от моделей с низким выкупом. Выкуп вырос. Выкуп больше всего влияет на логистику. Поэтому надо оставлять только модели с хорошим выкупом. Смотрим логистику по каждому артикулу. ▪️ Подняли ценыХоть и не сильно, это видно в графе "Себестоимость продаж". Тут нам помогает СПП, который тоже растет. ▪️ Перемещения на дешевые складыЧтобы логистика была дешевле. Разницы в выдаче особо не заметили с дорогими складами.На новинках надо снижать литраж, выбирать товары с высоким чеком и выкупом, а также грузить только дешевые склады. Тогда шансы будут.Кстати, там же в аналитике я увидел, что незначительные расходы (эквайринг, хранение, штрафы, прочие удержания), которые раньше даже не учитывались в планировании, стали уже почти 4%. Тем не менее валовая маржа пока 20%. Вижу еще варианты снижения логистики, думаю до 22% можно дойти. За маржинальностью, логистикой и всеми цифрами следим в TrueStats, вот промокод на бесплатную неделю: POLAGUSHIN
❗️Какой же был результат рекламы на главной? Как большинство и предположили - никакого, или как сказал классик - НИ*УЯ. Показы выросли в 10 раз, переходы в 7 раз = CTR снизился. А вот конверсия в заказ упала в 5 раз до 7%. И в итоге количество заказов относительно прошлого дня даже уменьшилось. Получается из 13 500 дополнительных переходов в карточку никто и не купил. Как это возможно вообще? Если уж человек кликнул, наверное у него есть какой-то инетерс.
