Шишкова про Telegram для недвижимости

Как изменился маркетинг недвижимости: наблюдение из практики.Последние месяцы я всё чаще замечаю один важный тренд в маркетинге недвижимости.И он напрямую влияет на то, как будут привлекаться клиенты в 2026 году и дальше.Если коротко сформулировать мысль:эпоха продвижения через один канал закончилась.Раньше можно было выстроить маркетинг вокруг одного источника трафика.Например:— только Яндекс— только Авито— только соцсетиИ этого было достаточно, чтобы получать стабильный поток заявок.Сегодня такая модель перестаёт работать как система.И причин здесь несколько.1. Сокращение количества эффективных каналовЕсли смотреть на рынок недвижимости сегодня, то набор рабочих площадок стал довольно ограниченным.По сути мы имеем два типа каналов.Площадки прямой лидогенерацииЭто сервисы, куда человек приходит уже с конкретным запросом:— Яндекс— Авито— ЦИАНЗдесь пользователь находится на стадии выбора.Он уже ищет:— конкретный район— конкретный бюджет— конкретный тип квартирыЭто самый «горячий» спрос.Но есть важный нюанс.Таких пользователей на рынке меньше всего. И это алый океан конкуренции.Контентные площадкиЭто площадки, где формируется отложенный спрос.Для рынка недвижимости сейчас это в первую очередь:— Telegram— ВКонтакте— MaxНа этих площадках человек:— изучает рынок— наблюдает за экспертами— смотрит обзоры объектов— сравнивает районы— начинает формировать представление о будущей покупкеТо есть покупка может произойти не сейчас, а через несколько месяцев или даже через год.Но именно здесь формируется доверие.2. Реальный путь клиента стал намного длиннееВ учебниках по маркетингу долгое время фигурировала цифра 7 точек касания с клиентом.Но если посмотреть на реальные воронки в недвижимости, то сегодня путь клиента выглядит значительно сложнее.Например: 1. Человек видит объявление в Яндексе 2. Переходит на сайт 3. Подписывается на Telegram 4. Несколько недель читает контент 5. Сравнивает предложения 6. Получает рассылку 7. Сохраняет несколько объектов 8. И только после этого вы

Риэлтор vs ИИ — выступаю на Жилконгрессе.15 апреля выступаю на Всероссийском жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге.Буду участвовать в дискуссии с провокационной темой:«Риэлтор vs ИИ: за кем будущее в проведении сделок?»Сейчас ИИ активно заходит в маркетинг и продажи недвижимости.И вопрос уже не в том, будет ли он использоваться, а кто быстрее научится с ним работать.В своём выступлении расскажу про тему:«Карманный SMM-специалист: как ИИ-агент помогает тратить меньше времени на контент и больше — на клиентов».Поделюсь практикой:— как ИИ помогает риэлторам вести соцсети— какие задачи уже можно делегировать ИИ— как сократить время на контент в несколько раз— и где ИИ действительно усиливает эксперта, а не заменяет его📅 16 апреля⏰ 10:00–11:30📍 Санкт-ПетербургЕсли будете на конгрессе — приходите на дискуссию, будет интересно обсудить будущее профессии.Подробнее о мероприятии:https://russiacongress.ru/

302 лида по 2 894 ₽ для агентства недвижимости из Санкт-Петербурга из ВКонтакте.Хочу поделиться одним из кейсов по таргетированной рекламе во ВКонтакте.К нам обратилось агентство недвижимости из Санкт-Петербурга с задачей получать заявки на покупку новостроек. Основной инструмент — таргетированная реклама во ВКонтакте.За 4 месяца работы получили 302 лида, средняя стоимость заявки составила 2 894 ₽.При этом в лучших связках креатив + аудитория цена лида опускалась до 1 367,74 ₽, что для ниши недвижимости является очень хорошим показателем.Что мы сделали.В первую очередь сняли специальные видео-креативы именно под таргетированную рекламу. В них сотрудники агентства рассказывали о конкретных предложениях:— выгодные программы— конкретные локации и жилые комплексы— ежемесячный платёж.Формат получился максимально понятным и живым: короткое видео, конкретика по объекту и в конце призыв заполнить лид-форму.Отдельно остановлюсь на самой форме.Мы сделали её не просто формой, а мини-лендингом внутри ВКонтакте. Сначала человек видит короткую презентацию компании:— чем занимается агентство— команда— отзывы клиентовПосле этого идёт переход к вопросам — всего 5 простых вопросов, чтобы не перегружать пользователя. Контактные данные при этом подставляются автоматически, поэтому заполнение проходит быстро.После заполнения лид-формы мы не «отпускаем» человека и не теряем контакт. На финальном экране предлагаем подписаться на сообщество агентства во ВКонтакте, чтобы он мог и дальше следить за объектами, полезными постами и предложениями. Таким образом происходит дополнительный прогрев аудитории через контент.Все заявки приходили на почту и одновременно передавались в CRM-систему, после чего менеджеры агентства оперативно связывались с потенциальными покупателями.Отдельно скажу про аудитории.Сейчас во ВКонтакте очень много возможностей для настройки таргетинга, и соцсеть активно развивается в этом направлении. Мы протестировали большое количество сегментов.Лучше всего показали себя:— ин

Сервис, через который можно попасть в СМИ (пользуюсь сама). Хочу поделиться сервисом, которым пользуюсь сама, когда ищу запросы журналистов для комментариев.Это https://pressfeed.ruЕсли коротко — это платформа, где журналисты публикуют запросы на комментарии экспертов для своих материалов.Например, они могут искать:— комментарий риелтора о ситуации на рынке — мнение эксперта о росте цен на новостройки — специалиста, который объяснит изменения в ипотеке.Эксперты откликаются на эти запросы, и если комментарий подходит — его публикуют в статье.Мне нравится этот инструмент тем, что он помогает развивать личный бренд не только через соцсети.Мы часто говорим про Telegram, Вконтакте, контент, охваты. Но есть ещё один важный фактор доверия — упоминания в СМИ.Когда потенциальный клиент видит, что эксперт:— дает комментарии журналистам — цитируется в статьях — участвует в экспертных материалахэто сильно усиливает ощущение профессионализма.По сути это ещё одна точка контакта с аудиторией.Человек может:— увидеть вас в статье — потом найти в соцсетях — почитать канал — и уже прийти за консультацией.Такая связка работает гораздо сильнее, чем только соцсети.Я периодически смотрю запросы журналистов на Pressfeed и откликаюсь на те темы, где могу дать экспертный комментарий.Иногда это небольшие цитаты, иногда более развернутые комментарии, но даже одно упоминание в СМИ хорошо работает на экспертность.Поэтому решила поделиться этим инструментом — возможно, кому-то из вас он тоже будет полезен.

Завтра стартует марафонПоследние несколько дней я получаю много сообщений от риэлторов с вопросами про участие.Кто-то уже записался, кто-то пока думает.Поэтому коротко напомню, что будет происходить на марафоне.За 5 недель мы вместе выстроим систему работы с каналами в Telegram и MAX.Не просто заведём канал, а сделаем так, чтобы он работал на привлечение клиентов.На марафоне вы:— определите своё позиционирование— упакуете каналы в Telegram и MAX— создадите систему контента— разберётесь с бесплатными методами привлечения подписчиков— и настроите своего персонального GPT-ассистента, который будет помогать писать посты и генерировать идеи.В результате у вас будет:✔ готовые каналы✔ контент-стратегия✔ посты, которые помогают привлекать клиентов✔ первые подписчики✔ понятная стратегия развития✔ инструмент, который экономит время на контенте.И самое главное — система привлечения клиентов, а не ожидание рекомендаций.На обучение достаточно около 1 часа в день, а оплатить участие можно:— в рассрочку на 3, 4 или 6 месяцев— или через сервис «Долями» без кредитного договора с банком.Старт уже завтра.Если вы давно думали о запуске своего канала, но откладывали — возможно, это лучший момент наконец сделать это системно.Подробности участия:https://e-shishkova.ru/marafonai

Сколько сделок вы уже упустили, откладывая запуск своего канала?Часто риэлторы думают о Telegram примерно так:«Надо будет заняться… но чуть позже».Проходит год.Потом второй.И в какой-то момент приходит мысль:если бы я начал(а) вести канал раньше, сегодня у меня уже могла бы быть аудитория и стабильные обращения.Сейчас я всё чаще слышу от риэлторов два возражения.Первое:«Сначала нужно набрать много подписчиков, иначе заявок не будет».И второе, которое в последнее время звучит особенно часто:«А вдруг Telegram скоро закроют? Тогда зачем вообще начинать?»Но здесь важно понимать одну вещь.Даже если представить самый радикальный сценарий и Telegram когда-то действительно перестанет работать — аудитория, доверие и личный бренд никуда не исчезнут. Они просто переедут вместе с вами на другую площадку.Именно поэтому на марафоне мы работаем сразу с двумя платформами — Telegram и MAX.Мы не ставим всё на одну площадку, а выстраиваем систему присутствия там, где находится аудитория.А на финальном этапе марафона вы создадите своего персонального ИИ-ассистента, который будет помогать вести каналы: генерировать идеи, составлять контент-план и писать посты.По сути вы создаёте карманного SMM-специалиста для Telegram и MAX.Теперь давайте посмотрим на реальные результаты.Михаил, руководитель департамента продаж в агентстве недвижимости из Твери, пришёл на марафон скорее из интереса. Он не был уверен, что Telegram вообще может работать для недвижимости.Во время обучения он:— определил своё позиционирование— упаковал канал— разработал рубрики— составил контент-план— набрал первых 100 подписчиков без рекламыЧерез месяц системного ведения канала Михаил получил 2 заявки, и одна из них завершилась сделкой. Марафон окупился многократно. К посту прикрепила запросы от клиентов, которые Михаил получил сразу после марафона. Другой пример — Тамара, риэлтор из Санкт-Петербурга.До обучения у неё уже был канал, но заявок почти не было. После марафона она:— переупаковала канал— выстроила контент под ин

В сети пишут о запрете рекламы в Telegram — что происходит на самом деле?Вчера в Telegram начали активно распространяться скриншоты с новостями о том, что ФАС и Роскомнадзор якобы запретили рекламу в Telegram.Мне тоже несколько раз переслали эти сообщения, поэтому решила спокойно разобрать ситуацию и посмотреть, что известно на данный момент.Что важно пониматьНа текущий момент официального запрета рекламы в Telegram нет.Вот факты:— Нет официальной позиции ведомств, кроме комментариев в СМИ. — На сайте Роскомнадзора Telegram не числится площадкой, где запрещена реклама. — Нормативные акты или постановления о запрете не опубликованы. — Реклама в Telegram продолжают размещать. — Рекламные кабинеты Telegram Ads работают как обычно. — Роскомнадзор продолжает регистрировать Telegram-каналы с аудиторией более 10 000 подписчиков.— Роскомнадзор продолжает вести свой канал в Telegram и никаких постов о запрете не выкладывает.То есть рынок продолжает работать в прежнем режиме.Сейчас большая часть новостей о «запрете» связана с частным делом, подлинность и детали которого пока не подтверждены. !!! И вообще это просто скрины из интернета !!! Поэтому делать выводы и резко менять стратегию продвижения сейчас рано.Когда появятся официальные разъяснения — обязательно поделюсь.Теперь немного цифр про аудиторию TelegramПока в сети обсуждают слухи, происходят более показательные вещи.Telegram стал самым популярным мессенджером в России.По данным Mediascope:— Telegram — 95,978 млн пользователей — WhatsApp — 89,418 млн пользователей.Интересная деталь.После замедления Telegram в феврале аудитория мессенджера снизилась всего на 286 тысяч пользователей — до 95,692 млн.То есть даже на фоне ограничений Telegram практически не потерял аудиторию.Что это означаетИнформационного шума вокруг Telegram сейчас много.Но если смотреть на факты:— официального запрета рекламы нет — рекламные инструменты продолжают работать — аудитория Telegram остаётся самой большой среди мессенджеровПоэтому не стоит при

❓Ответы на популярные вопросы про марафон«От нуля до системы: личный бренд риэлтора в Telegram и MAX + собственный ИИ-ассистент»Собрала самые частые вопросы, которые мне задают перед стартом.Что будет в результате марафона?К концу обучения у вас будет:— упакованные каналы в Telegram и MAX;— понятная стратегия развития минимум на 3 месяца;— контент-план и рубрикатор;— первые подписчики— персональный ИИ-ассистент, который помогает генерировать идеи и писать посты;— понимание, как системно привлекать клиентов, а не ждать рекомендаций.То есть вы получаете не просто канал, а систему привлечения клиентов.У меня очень мало времени. Сколько нужно закладывать на обучение?Достаточно примерно 1 часа в день.Раз в неделю проходит вебинар (60–90 минут), после которого вы получаете практические задания.Домашние работы проверяют маркетологи моего агентства.Раз в две недели проходят встречи «вопрос-ответ», где мы разбираем сложности и корректируем стратегию.У меня уже есть Telegram-канал. Есть ли смысл идти?Да. На марафоне мы не просто создаём канал, а выстраиваем систему: позиционирование, контент-стратегию и стратегию привлечения подписчиков.Поэтому обучение полезно и тем, у кого канал уже есть, но он не приносит заявок.Я новичок. Смогу ли разобраться?Да. Марафон подходит и для новичков, и для опытных риэлторов.Мы начинаем с основ: позиционирования и упаковки канала, а затем переходим к контенту, продвижению и созданию вашего GPT-ассистента.Все сложные вещи объясняем простым языком, плюс у вас будет поддержка кураторов-маркетологов.Нужно ли будет тратить деньги на рекламу?Нет. Основной фокус марафона — бесплатные методы привлечения подписчиков.Платные инструменты мы разбираем, но использовать их или нет — решаете вы.Можно ли оплатить обучение частями?Да.Марафон можно оформить:• в рассрочку на 3, 4 или 6 месяцев• через сервис «Долями» — в этом случае даже не нужно заключать кредитный договор с банкомПодойдёт ли марафон, если я работаю только со вторичкой / новостройками / загородко

Решила показать на практике, как работает карманный SMM-специалист.Он знает всё о вас и объектах, с которыми вы работаете:- ЦА;- позиционирование и уникальность;- услуги и цены;- контент-стратегию;- районы города: плюсы и минусы;- застройщиков;- ЖК;- и всё, что вашей душе угодно.А это значит, что не придётся каждый раз объяснять ИИ всё заново. И ещё не менее важно, что он не будет писать посты, как у всех. Этим, к сожалению, часто грешат каналы риелторов.Чем может быть полезен:- составит контент-план;- напишит посты;- придумает идеи для видео и пропишет сценарий;- продумает сценарий историй;- напишет текст сообщений для клиентов;- сделает дизайн изображения;- и др.Что это значит для риелтора? Вы экономите время на ведение соцсетей. Если делать руками, то в среднем требуется 1 час в день. Если делегировать этот вопрос карманному SMM-специалисту, то от силы 10-20 минут. Записала видео с реальным ИИ-ассистентом для агентства по городу Тула. Но для каждого риелтора и агентства нужно собирать своего.Как это сделать расскажу на марафоне. Ждём именно вас ☺️ осталось 2 места.Видеообзор ➡️ https://kinescope.io/0NwdvJ1C5g98ZU1DPm4pGS

Как хаотичный канал про недвижимость превратился в систему, которая начала приносить заявкиКогда к нам в агентство пришёл Евгений, канал у него уже был. Он писал регулярно, искренне делился наблюдениями по рынку, рассказывал про объекты. Но обращений не было. Вообще. И это при том, что он сильный эксперт с реальным опытом.Проблема оказалась не в качестве контента, а в отсутствии фокуса. Канал был одновременно и про новостройки, и про участки, и про загородные дома. По сути — про всю недвижимость сразу. А когда канал «про всё», он не закрепляется в голове как решение конкретной задачи.При этом у Евгения было главное — глубокое понимание своей аудитории. Он живёт в загородном доме на Киевском шоссе, строит свой дом, общается с соседями, видит их сомнения и разговоры. Но это понимание было интуитивным. Его нужно было перевести в стратегию.Мы начали с нишевания — полностью сфокусировались на загородной недвижимости по Киевскому шоссе. Это усилило позиционирование. Человек, заходя в канал, сразу понимал: здесь про загородную жизнь и реальные сценарии переезда.Дальше — систематизация аудитории. Мы прописали страхи и барьеры: боязнь ошибиться с участком, непонимание инженерии, сомнения в бюджете жизни за городом, иллюзия, что в квартире всегда проще. И уже на этой базе выстроили рубрики.Ключевая рубрика — «Загородная жизнь изнутри». Это личные истории: как проходят праздники в доме, как во время снежного коллапса в Москве во дворе быстро расчистили снег с соседом, пока собака носится по участку. Это не продажа — это формирование образа жизни. Через такие посты у человека появляется внутреннее «я тоже так хочу».Вторая опора — «Советы», но не пересказ интернета, а личный опыт. Например, история про инженерные изыскания, когда запрет на строительство сэкономил около 2 млн рублей. Такие публикации показывают практику, а не теоретика, и формируют доверие.Мы добавили рубрику «Правда и мифы», где разбирали распространённые заблуждения о загородной жизни, и «Соседские истории» — к