TurMarketing.ru - большие продажи в турагентстве

На вчерашнем эфире «Идеальный турагентский год…в НЕидеальном мире»:» показали статистику продаж турагентств за 2024-2025 📊» обсудили, что помогло им прибавить (и потерять) в 💰» сформировали план действий на 2026’й 📝Приятного просмотра:‣ YouTube - https://youtu.be/Y2_VdRont6M‣ Дзен - https://bit.ly/4r5WdRB (для тех, у кого не работает Ютуб)Презентация эфира - в посте ниже 👇

Полноценный 😅 #план_директора_ТА на ЯНВАРЬ 📆Существует примитивный миф о том, что строить амбициозные планы по развитию бизнеса в РФ (особенно в туризме) - глупо: мол, независимо от того, что там собственники себе намечтают, суровая реальность превратит их ви́дения в виде́ния……и если смотреть на туррынок поверхностно, может показаться, что это - правда:Пандемия в 20'м, закрытие Турции в 21'м, СВО в 22'м, рост цен на туры и кадровый голод в 23'м и 24’м, налоговая реформа под конец 25’го - все эти чёрные (и не очень) лебеди действительно спутали карты многим директорам.Но если присмотреться, выяснится, что пока вялые ТА рушились и стагнировали, их более проворные коллеги ставили рекорды по комиссии, отгружая больше pax'ов по бо́льшим ценам, параллельно наращивая штат.Как так? В чём их секрет? 🤔 На самом деле, всё просто и банально.Независимо от того, что происходит на туррынке, есть ТРИ действия, сделав которые в течение года, ТА всегда вырастает (и в $ и по кол-ву работников):1. В начале года - подготовить структуру: переобучить старых менеджеров и нанять-отстажировать новых - чтобы в сезон, когда обращений станет много, людей в штате хватило для качественной работы с ними2. В предсезон - запустить рекламу (и не выключать до осени) - чтобы получить максимум обращений от новых туристов и наполнить клиентскую базу свежей кровью3. Весь год - плотно общаться с базой в массовых каналах: слать рассылки, регулярно постить в соцсети - чтобы постоянники видели, что ТА рядом, и продолжали у него покупать✅ Сделали всё это вовремя - выросли.А если случается что-то «страшное» - просто временно меняем тактику:‣ вместо 'продающего' контента транслируем на базу 'успокоительный'‣ менеджерам даём чёткий план действий (чтобы не уволились)‣ рекламу на паузу ставимИ когда начинается отскок (обычно через ~1-3 месяца) - возвращаемся к изначальному плану.Так что сейчас - на старте 26'го, мы не думаем о том, «нужен ли нам план?» - мы смело идём его делать, а затем - исполнять.Ключевые зад

Короткий анонс того, что ждёт нас с вами в ближайшее время 📅:‣ завтра - пост с полноценным планом действий директора ТА на январь (если не видели его предварительную версию - проверьте, продуктивно ли начался для вас этот год).‣ в следующую пятницу (23.01) - старт 22’го сезона нашей live-передачи «Позвездим о турбизнесе». Пока в планах 2 эпизода, но мы обязательно прислушаемся к вашим пожеланиям: будут запросы - будут эфиры.‣ середина февраля - старт «Туристов на всю жизнь 2026». В них мы весь год выдаём готовый контент для турагентства - сценарии Stories и тексты постов для Нельзяграм, письма для email-рассылок, посты для ВК и TG, сценарии live'ов, сообщения для рассылок в мессенджерах - не пропустите анонс!Чтобы всё это не прошло мимо вас - убедитесь, что наш канал у вас не замьючен 😂

План действий директора турагентства на ЯНВАРЬ 📆Декабрь подходит к концу 👉 пора поговорить о том, на что директору стоит потратить время и силы в январе, чтобы его агентство продало как можно больше туров на старте нового года.Итак, вот ваш #план_директора_ТА на январь:1️⃣ Отдохнуть в новогодние каникулы 😅Если вы хорошо делаете маркетинг, 3-4 января вам обязательно начнут писать туристы, которым опостылел оливье и горячительные напитки - будут просить вас немедленно их куда-нибудь отправить… 😂…отправьте. А затем - отдыхайте - используйте первую неделю года, чтобы набраться сил для преодоления вызовов, которые он несёт 💪2️⃣ Если очень хочется сразу после НГ заняться развитием - обратите внимание на подборку лучших материалов ТМ за 2025’й - там есть куча идей и пищи для размышлений об улучшении показателей ТА 😊3️⃣ Ближе к 6-9 января - начните думать о будущем 🤔Полноценный план действий на январь, а затем и на весь 26’й мы вам поможем сформировать на второй рабочей неделе:‣ сперва, как обычно, выпустим пост-чек-лист с тем, чем предлагаем заняться в первый месяц года 📝,‣ а затем проведём для вас эфир-мастер-класс 📺, на котором покажем, как и зачем планироваться в моменты затянувшейся неопределённости.Так что следите за нашими постами и анонсами. Чтобы ничего не пропустить - проверьте, включен ли у вас колокольчик 😉***В остальном - остаёмся на связи и поздравляем вас с наступающим 🥳🎄Желаем вам: здоровья, душевного спокойствия, твёрдой уверенности в завтрашнем дне и исполнения всех ваших планов……и будьте уверены: о тех из них, которые касаются турагентства, мы позаботимся 🤗С Новым 2026’м годом!

⭐ Подборка лучших материалов TM за 2025’й‣ https://telegra.ph/Podborka-luchshih-materialov-TM-za-2025j-12-22Впереди длинные новогодние каникулы: время общения с близкими, подведения итогов и перезагрузки после труд(Н)ового года 🎄А для тех, кто хочет получить преимущество в конкурентном мире – отличная возможность вложиться в изменение процессов своего турагентства, сделав экстрашаг там, где …другие его не делают 😉Сохраните этот пост, чтобы доступ к материалам был у вас под рукой в момент, когда они вам понадобятся.

План действий директора турагентства на ДЕКАБРЬ 📆Судя по реакциям, возвращение рубрики #план_директора_ТА всем «зашло», так что мы продолжим ежемесячно писать о том, на что директору стоит потратить время и силы, чтобы его ТА продало как можно больше туров.***По статистике клиентов ТМ, финальный месяц осени прошёл разношёрстно (сравниваем комиссию за ноябрь 25'го с 24'м): у части тех, кто в 24'м «жёг», прирост – мизерные ~13-15% (кому-то ВК миграцией в новый рек.каб. поток обращений резанула, кто-то – только и слышал от туристов о 'скором договорнячке', из-за которого 'лучше быть дома и держать руку на пульсе', а кто-то потратил время на подготовку к последствиям налоговой реформы)……но при этом, есть ТА-рекордсмены, уверенно сделавшие x2, и куча тех, кто отработал так же, как и в среднем в этом году – +24-67%Впереди декабрь – месяц ещё более неоднозначный:• цена рекламы окончательно улетит в космос (о причинах вы знаете из прошлого поста)• зато многие туристы хотят поехать-отдохнуть на Новый год, и само его приближение – отличный дедлайн…а, как известно, дедлайны помогают продавать• если у людей в вашей базе есть деньги, и вы найдёте слова, которые вселят в них уверенность в завтрашнем дне – получите продажи по Раннему БронированиюНо, обо всём по порядку – вот во что имеет смысл вложиться, чтобы получить от итогового месяца 25'го максимум:1️⃣ Где брать обращения?В начале ноября вы провели ревизию своих рекламных каналов и кампаний, оставив самые результативные.Оцените их показатели за ноябрь и продолжайте использовать те, ухудшение по которым на ~20% для вас приемлемо.Главное правило рекламы в декабре: тратим мало, но эффективно. Да, лидов будет немного, но и затрат – тоже.Основной пул обращений вы получите от своей базы: шлите рассылки и обязательно запустите реактивационный обзвон туристов, которые покупали у вас в прошлом.Нежные-органичные-клиентоориентированные поводы для звонка:‣ как планируете провести НГ-праздники? как насчёт того, чтобы куда-нибудь съездить

План действий директора турагентства на НОЯБРЬ 📆Сезон – позади, а значит, самое время вернуть рубрику #план_директора_ТА, в которой мы каждый месяц пишем о том, на что директору потратить время и силы, чтобы его ТА продало как можно больше туров.***Сперва – о 'неоднозначных' результатах октября: ТА-клиенты-ТМ поделились на три категории 👇• кто 'фигачил со страшной силой' 💪 (менеджеров после сезона – взбодрил, реактивацию туристов, чтобы продать позднюю осень, начало декабря и НГ – провёл, в старом рек.кабе ВК и в ЯД рекламу крутил) 👉 прирос по комису на лютые +70-130% (сравниваем 2025’й с 24’м)• кто структуре 'не дал расслабиться' 🧐 (менеджеров – нежно подгонял, маркетинг, дающий обращения от постоянников – не останавливал, в рекламу умеренно вкладывался) 👉 прибавил +24-32%• но не всё и не у всех так радужно: кто-то часть кадров удержать не смог, кто-то, у кого ВК'шная реклама – ключевой канал получения обращений – запросов от новых туристов мало получил из-за перехода на новый рек.каб., и в итоге 👉 либо «при своих» остался, либо небольшой минус зафиксировал***Впереди – ноябрь – месяц традиционно непростой: эффективность рекламы драматично падает, количество обращений – снижается, так что……пора поговорить о том, во что имеет смысл вложиться директору, чтобы получить от финального месяца осени максимум:1️⃣ Что делать с рекламой?1. Провести аудит всех рекламных каналов и кампаний2. Оставить только самые результативные (с максимальным CTR и ROI)3. Опционально – уменьшить бюджеты (в несезон лучше всего работает реклама по «узким» аудиториям, на которую много денег не нужно)Почему?а. Осенью все рекламные площадки – перегреты: крупные компании вкладывают кучу денег в маркетинг и продвижение, чтобы выполнить годовые планы продажб. Суммарное количество денег на рекламном рынке – продолжает расти: в ЯД и TgADS ценники всех «целевых действий» – шкалят, а ВК'шка насильно загоняет всех в новый рек.каб, который мало того, что глючит, так ещё и меняет интерфейс, типы целей

🔴 Запись эфира «ПЛАН директора на осень-зиму», в котором мы говорили о том, как получить максимум комиссии в несезон, уже можно посмотреть на:‣ YouTube - https://youtu.be/BAWcTTjoioM‣ Дзен - https://bit.ly/46GAmHZ (для тех, у кого не работает Ютуб)Презентация и план-схема эфира - ниже 👇

Презентация, которую показывалина эфире (и в ней же - схема плана директора) - можно скачать.Запись эфира - постом выше.

«Дорого, некогда, дайте уже скрипты»…и другие вопросы наших подписчиков 😉Сегодня поговорим о сомнениях, которые возникают у директоров турагентств, когда речь идёт об участии в «Эталонном управлении продажами ТА», и о вопросах, которые они нам задают.Отвечаем:https://telegra.ph/Dorogo-nekogda-dajte-uzhe-skripty-08-26p.s. Нашли ответ на свой вопрос? Регистрация - тут: https://turmarketing.ru/sm13/