Маркетинг в соцсетях|Яна Ащина

Есть у американцев жесткая фраза – если ты не понимаешь, кто за столом лох, значит, лох это ты. Неприятно? Да, но идея продавать через онлайн сама по себе прекрасна. Но есть нюанс, который лучше знать. 👉Инстаграм, блог, курсы, мотивация – это реальный шанс для человека из маленького города дотянуться до знаний, окружения, возможностей. Онлайн действительно может вытащить. Сделать умнее, сильнее, шире по мышлению.Но есть один момент. Если ты не понимаешь, как все это работает на уровне системы, маркетинга и процессов, тебя будут разводить. Соцсети не любят настоящего. Настоящее это сложно, неловко, местами некрасиво. Оно не сверкает. 👉Недавно один режиссер сказал, что в фильмах все слезы ненастоящие. Потому что настоящая слеза это красное лицо и дрожащая челюсть. А в кино это аккуратная, блестящая капля, которая красиво катится по щеке.В соцсетях все так же. Там должно манить, блестеть, обещать быстрый рывок. Особенно тем, кто живет без системного мышления, но с огромным желанием вырваться в другую жизнь.И появляется блогер. Раздает советы, учит зарабатывать, вещает из машины уверенным голосом. Картинка собрана идеально. Но если копнуть глубже, там нет ни глубины, ни последовательности, ни доказательств. Есть проект, красиво упакованный и щедро оплаченный. Есть блеск и этого оказывается достаточно.🔘Люди покупают, потому что без системного маркетингового мышления невозможно увидеть несостыковки, неконгруэнтность, отсутствие процессов, отсутствие реальных оснований. Ты смотришь и думаешь – «Вот оно». А это просто грамотно поставленная сцена.И мы снова возвращаемся к началу. Если ты не понимаешь, кто за столом лох, то лох это ты.Единственный способ перестать быть тем, кого регулярно разводят, это перейти по ту сторону камеры. Начать разбираться в системе, в том, как связаны процессы, как устроен маркетинг. Учиться не ради красивой картинки и не ради иллюзии сейчас прорвусь, а ради способности видеть.↪️Я не маскирую надо учиться под легкое просто реализуйся. И не прик

Низкий чек это не стратегия, это отказ от клиента.Когда бизнес или эксперт выбирает быть дешевым, происходит одна важная вещь, которую почти никто не замечает. В этот момент из маркетинга просто вычеркивается потребитель.👉Это не теория и не красивая мысль из книги. Это видно в десятках проблемных интервью с предпринимателями, у которых низкие чеки. Когда начинаешь разбирать их бизнес, задаешь простой вопрос – Почему у вас такие цены? И почти всегда слышишь один и тот же ответ. Люди хотят, чтобы у них просто покупали. Без сложных продаж, без разговоров с клиентами, без постоянной коммуникации. 👉Есть надежда, что низкая цена решит все сама, что покупка станет легкой, клиенты будут быстрее принимать решение, не придется убеждать, объяснять и строить отношения.↪️Но здесь есть одна проблема. Клиенты не начинают покупать легче только потому, что стало дешевле. Любая покупка все равно эмоциональна. Человек все равно проходит несколько стадий принятия решения. Цена не отменяет этот процесс. И если продажами в бизнесе управляет тот, кто его создал, а не понимание клиента, то низкий чек ситуацию не спасает. Он просто превращает вас в очередное предложение. 👉Если вы действительно выбираете стратегию дешевого продукта, это возможно. Но тогда нужно честно признать, во что вы играете. А это другая модель бизнеса и у нее другие правила. В этой модели не работают слова про смыслы, ценности и концепции. Там работает простая логика – зачем платить больше, если нет разницы. Лучшее качество по лучшей цене. Не переплачивайте за бренд.Фактически вы убираете из бизнеса все, что связано с клиентом и продуктовым брендом, и остаетесь просто самым дешевым вариантом. ✅И это нормально, если это осознанный выбор. Проблема в том, что большинство бизнесов пытаются усидеть на двух стульях. Они хотят одновременно быть дешевыми и при этом выглядеть как бренд.Но так умеют только огромные компании вроде Fix Price, Пятерочки или Chop-Chop. И то потому, что они изначально строили бренд массового рынка

Личный контент это убийца продаж, и почти никто этого не понимаетЛичный контент это одна из самых опасных ловушек в соцсетях. И проблема в том, что большинство людей даже не замечают, как в нее попадают.Почему так происходит? Потому что всем давно вбили в голову одну мысль – нужно работать над охватами. Нужно больше сторис, больше жизни в кадре, больше показывать себя. Семью, завтраки, прогулки, котов, повседневные мелочи.И на первый взгляд кажется, что все работает. Охваты растут, люди смотрят, ставят реакции, что-то обсуждают. Но есть один вопрос. Если после всего этого нет шквала заявок и на карте не становится больше денег, значит система не работает.Это самый честный тест для любого контента. Если охваты растут, а доход нет, значит вы просто обслуживаете алгоритмы. Но не строите маркетинг.➡️И здесь есть еще одна проблема, которая лежит глубже. Большинство людей в принципе не понимают, как работают охваты.Охваты важны не сами по себе. Важно не количество людей, которых вы задели контентом. Важно, кого именно вы охватываете и как часто с ними соприкасаетесь. Другими словами, значение имеет не просто цифра охвата, а качество контакта с нужной аудиторией. Если вы регулярно охватываете людей только личным контентом, продаж больше не станет. Потому что такой контент ничего не делает с клиентом. Он не двигает человека к покупке, не помогает лучше понять проблему и не переводит его на следующий уровень осознанности. А значит такой контент не продает.⭕️Я никогда не делала ставку на личный контент и никогда не строила продажи на охватах в сторис. В моем блоге 107 000 подписчиков, но охваты сторис могут быть тысяча человек, а иногда даже около 800. При этом доход стабильно превышает миллион в месяц.➡️Я понимаю где и как режется охват, но я думаю дистанцией, поэтому охват сегодня меня не волнует. Меня волнует суммарный охват по месяцу. Единственное место, где я действительно контролирую охваты это Рилс. Но и там контент создается не просто ради того, чтобы собрать просмотр

Последние годы нам активно продают одну идею, что не надо ничего планировать. Будущее туманно, тренды меняются слишком быстро, максимум надо думать на день вперед. ➡️Стратегию почти высмеяли, планирование обесценили, сценарный анализ назвали чем-то наивным.И что в итоге?Предприниматели живут в режиме постоянной реакции. Кто-то что-то сказал – срочно внедряем. Появился новый инструмент – тестируем. Вышел тренд – бежим туда. В голове постепенно образуется каша, в бизнесе начинается хаос, а фокус размывается до нуля.Причина простая, без плана у вас нет эталона. С точки зрения нейробиологии все логично. Когда нет плана, мозгу не на что опереться. И все, что вы видите и слышите, воспринимается как потенциально важное. Вы начинаете верить всем, хотите попробовать все сразу и в итоге распыляетесь.📎Но как только появляется план, картина резко меняется. План это фильтр. Это фокус. Это дорога, по которой вы едете. Представьте, что вы запланировали вечер и едете по определенному маршруту. Включено радио, там бесконечный поток новостей, разговоров о пробках, событиях. Вы почти ничего не замечаете. Но как только начинают говорить о пробке именно на вашей дороге, вы мгновенно включаете внимание. Вы слышите, калибруете и при необходимости корректируете маршрут.🟢Так работает стратегическое мышление. Когда у вас есть план, любая информация автоматически соотносится с ним. Если что-то усиливает стратегию и ведет к целям – вы это берете на вооружение. Если не усиливает и не поддерживает, то спокойно отсекаете. Не потому что это плохая идея, а потому что это лишнее именно для вас.🟢И вот в этом суть. Задача стратегии не в том, чтобы бесконечно придумывать новое. Ее задача отсекать лишнее, видеть узкие горлышки, слабые места и риски. Именно поэтому так много предпринимателей закрываются. Они открываются без плана, без сценариев, без понимания, как будет работать маркетинг и продажи. Иногда что-то считают, но это не планирование. Планирование – это когда вы разрабатываете сценарии, про

«Пришли, поговорили, разошлись», ППР – это диагноз бизнесаВы можете быть очень решительными. Можете часами обсуждать идеи, собирать людей, звать маркетологов, СММщиков, дизайнеров. Можете часами заниматься мозговыми штурмами и при этом все равно не получить результата.✅Потому что решение и результат – это разные вещи. И именно в этом месте ошибается огромное количество бизнесов.Большинство так называемых «управляемых бизнесов» выросли не из системы, а из ремесла. Из фантазий, из решимости, из желания заработать. Но без понимания, как вообще строятся ценность, процессы и система. В итоге бизнес вроде есть, люди вроде есть, разговоров много, а по факту все сводится к одному сценарию – пришли, поговорили, разошлись (но за ваши деньги).😥Это и есть корпоративная культура ППР. И она всегда начинается с головы собственника. Не с команды. Не с подрядчиков. Не с маркетолога.Если бизнес открывался ради эго, а не ради выстраивания системы, он либо закрывается, либо годами буксует на месте. Если предприниматель верит, что придут люди и все как-то само заработает, не происходит ничего. Можно нанять одного СММщика, двух маркетологов или целую команду, но если внутри все та же культура ППР, на выходе будет красивый творческий бренд (созданный на какие-то деньги со стороны) без клиентов и без денег.И вот тот самый инсайт, который обычно слышать неприятно – это не проблема сотрудников. Это отсутствие стратегии и базовых навыков мышления у собственника. Навыков думать целями, клиентами, маркетингом и результатом, а не процессом ради процесса. Услугу вам в любом случае окажут. Посты напишут, дизайн сделают, видео снимут. А вот будут ли у вас клиенты, это зависит только от вас. Пока у собственника нет понимания, как строится маркетинговая стратегия, любая команда работает вхолостую.➡️Хотите по-настоящему перевернуть корпоративную культуру? ➡️Перейти из состояния пришли, поговорили, разошлись в состояние пришли, поставили задачи, реализовали, получили результат? Тогда менять нужно не л

У нас любят говорить про конкурентов – «Да их просто раскрутили». «Просто в рекламу влили денег». «Просто распиарили».И каждый раз, когда я это слышу, становится понятно человек не понимает, как вообще устроен современный бизнес. «просто раскрутили» выражение, которое выдает дилетанта. Потому что за ним стоит отрицание целого системного блока. Люди не видят процессов, не видят денег, не видят ресурсов. Они обесценивают то, что сами пока не умеют выстраивать.Маркетинг это не дополнение к продукту. Это не украшение. Это не кнопка запустить рекламу. Это такой же базовый процесс, как финансы, администрирование, склад или управление. Он трудозатратный, ресурсный, финансово рискованный и он супер сложный.Но если его нет, бизнес в лучшем случае проживет 2–3 года. Потом начнутся проблемы и спад. Потом закрытие и причина будет не в том, что продукт плохой.⭕️Причина в том, что вы решили, будто хороший продукт продаст себя сам. Это очень удобная вера. Я делаю что-то качественно – значит, придут и купят, к сожалению – нет.Чтобы купили, нужно соответствовать уровню современного потребителя. А современный потребитель выбирает не только продукт. Он выбирает весь контекст, бренд, образ, коммуникацию, ощущение, присутствие.И вы сами это подтверждаете каждый день, как потребитель. Вы же на кого-то подписаны. За кем-то наблюдаете. Кого-то слушаете. Чьи-то мысли вам интересны. Это и есть та самая «раскрутка», которую так легко обесценить со стороны.➡️Только это не волчок, который крутанули и он завертелся. Это огромный маховик, его толкают месяцами, иногда годами. В него вкладывают деньги, время, интеллект, нервы. Тестируют, ошибаются, перестраивают стратегию, собирают команду.И когда вы говорите «их просто раскрутили», вы игнорируете весь этот путь. Гораздо честнее задать другой вопрос, – как мне выстроить такой маркетинг? Как мне попасть в поле выбора моего клиента? Как сделать так, чтобы меня хотя бы начали видеть?➡️Потому что современный рынок уже не про «кто лучше делает». Он про

На протяжении многих лет я наблюдаю одну и ту же проблему: многие люди попадают в ловушку автоматизма. Автоматизм — это когда вы настраиваете свое тело на выполнение привычных действий, которые, хоть и приносят результаты, не ведут к новым достижениям и не приносят новых денег. 📎Чаще всего деньги находятся в одном месте, а люди, не задумываясь, идут в другую сторону — налево. Почему? Потому что так удобнее, так устроено ежедневное бытие, так диктует система, в которой мы живем. Это стало привычкой, и автоматизм заставляет нас действовать по наитию.Чтобы изменить направление и не потеряться в автоматизме, необходимо сделать одно — перевести фокус на те действия, которые действительно приводят к доходу. 🟢Нужно постоянно держать в уме те шаги, которые ведут к результату, и системно повторять их. Как бы ни было легко вернуться к старым привычкам, важно научиться отслеживать свои действия и направляться туда, где находятся эти деньги.Я часто напоминаю участникам своих тренингов: ваши деньги и ваш успех никто у вас не забирал, Вы сами а нему не пришли. Не секрет что продажи и маркетинг самые денежные компетенции, над которыми надо работать. ➡️Уже завтра стартует курс «Маркетинг социальных сетей: стратегия управляемого клиента потока», который поможет вам обнаружить, где находятся деньги, что такое скрытые циклы, и как можно управлять спросом и вниманием потребителей. ЗАНЯТЬ МЕСТО https://yana.aschina.ru/marketing40Ваша задача — создать проект, проверить его с куратором на Zoom-встрече со мной, и затем постоянно оттачивать его, фокусируясь на маршруте к тем результатам, которые хотите достичь.➡️А это ссылка на подкаст с участниками предыдущего потока https://youtu.be/-5ZvBgMDPmc?si=MhH8spOI1E8lunsj

Социальные сети – это действительно самый быстрый социальный лифт, но путь к успеху не так прост, как может показаться на первый взгляд. Создать аккаунт и начать публиковать контент – это одно; куда сложнее найти свою аудиторию, привлечь клиентов, продать свой продукт и выстроить стратегию. ⭕️Вовлечь человека в контент, обучить его решению конкретной проблемы – все это требует времени и усилий. Превратить простого подписчика в клиента, а клиента в настоящего поклонника – задача не из легких. Снаружи выглядит так, что достаточно просто подписывать людей на аккаунт, и жизнь изменится к лучшему. Но за этим «волшебством» скрываются сложности и особые механизмы, которые редко проявляют на поверхности. На курсе «Маркетинг в социальных сетях» мы глубже проникаем в эти скрытые циклы, ведь именно там находятся настоящие возможности. Это может показаться нелегким, но разобраться в этом можно.2 марта старт! ⭕️Кураторы-маркетологи, обратная связь и систему домашних заданий, целых 60 дней для создания вашей маркетинговой стратегии и реализация проекта в социальных сетях. Стратегия будет делиться на 10 этапов, систематизированных в едином документе, который я разработал для своей школы. Каждый ученик получит доступ к этому материалу и начнет работать над своей идеей уже 2 марта, соединяя теорию и практику на пути к цели.Да, социальные сети могут быть настоящим лифтом, но успех приходит не от одного действия или ответа на вопрос. Результат создается в процессе, требует повторения, постоянных улучшений и иногда даже рутинных действий. Если вы однажды осознаете эти механизмы, то сможете лучше понять работу систем экономики внимания и поведения, а также психологию клиентов. ➡️Помните, что маркетинг – это не просто цифры, это управление спросом. У вас остались лишь два дня, чтобы записаться на курс «Маркетинг в социальных сетях: стратегия управляемого потока клиентов». ЗАНЯТЬ МЕСТО https://yana.aschina.ru/marketing40➡️Не упустите возможность развить свои навыки и добиться успеха!

Все прыгнут и вы прыгнете? Вот почему бизнес теряет деньги в соцсетяхПомните фразу из детства, «А если все прыгнут с крыши – ты тоже прыгнешь?»Тогда нам пытались объяснить простую вещь, что важно иметь свою позицию, свое мнение и не бежать за толпой.Прошли годы и происходит странное. Взрослые, умные, образованные люди каждый день все равно прыгают с крыши вместе со всеми. Просто теперь эта крыша называется «контент в соцсетях».Вы можете создать бизнес, научиться варить идеальный крем, шить, проектировать, консультировать. ✖️Но все это вообще не гарантирует ни денег, ни стабильности, ни роста. Это не значит, что вы «поймали деньги за хвост».Единственный реальный показатель это умеете ли вы привлекать такой объем клиентов, который покрывает расходы бизнеса в два, пять, десять раз. Все остальное это иллюзии.Социальные сети для этого уникальная среда. Здесь покупают, продают, прогреваются, здесь отрабатываются возражения и формируется лояльность. Но проблема не в самих соцсетях. И не в алгоритмах. И даже не в SMM-щиках.✖️Проблема в том, что большинство бизнесов изначально заходят туда неправильно. Они воспринимают соцсети как прямую рекламу, каталог услуг или канал продаж по принципу «подписался – купил». И это корневая ошибка.Человек вам ничего не должен. Он не обязан знать о вас, покупать у вас или реагировать на сторис. 📎Это вы обязаны понимать, по каким метрикам соцсети действительно работают.Первая и ключевая из них это охват и узнаваемость. Насколько больше людей узнали о вашем бренде за последний год? Это видно не по ощущениям, а по просмотрам, охватам, росту аудитории. Чем больше людей вас знают, тем больше у вас шансов им что-то продать. Других путей нет.📌Я видела это на практике. Студия дизайна в Москве, два SMM-щика и полный ступор. Не потому что специалисты плохие, а потому что фаундер не понимал корневые принципы продвижения в реальности 2026 года. Он пытался сделать из соцсетей то каталог, то прямой канал продаж.В какой-то момент ему попадается мой Инста

Я не раз говорила, что качественное обучение должно менять мышление. Если курс просто предлагает инструменты или рассказывает, что делать, изменений в жизни не произойдет. Все трансформации начинаются с новой картины мира, с чистого листа. То, что вы знали прежде, может оказаться неэффективным, а как действовать по-новому — вы пока не в курсе. 🟠На этом этапе возникает важная задача — преодоление интеллектуальных преград. Нужно уметь воспринимать информацию, даже если она кажется противоречивой или неприятной. Это и есть процесс формирования новых нейронных связей, который на курсе происходит быстрее благодаря специально построенной программе.Курс начинается с добавления участников в чат, где они проходят период адаптации к новой системе, куратору и групповой динамике. Без такой адаптации невозможно заставить человека что-либо делать — это схоже с процессом, когда вы устраиваетесь на новую работу. Как только психика успокаивается, вы готовы к обучению. Затем каждую неделю открываются новые модули, предоставляется обратная связь от куратора, а поддерживающая атмосфера помогает понять, куда и зачем вы движетесь.✔️Как-то меня спросили, какой результатя могу гарантировать по окончании курса. Я могу обещать, что вы станете новым человеком с обновленной картиной мира и новым мышлением. Финансовые гарантии я не дам, потому что если вы не воспримите информацию и будете действовать по-старому, ваши результаты останутся прежними. 🟠Для достижения денег, влияния, статуса и свободы нужна новая картина мира, из которой вы сможете создавать эти возможности.Сейчас участники уже добавляются в чаты, знакомятся друг с другом, и постепенно атмосфера становится легче. Напряжение уходит, и 2 марта открывается первый модуль. Для меня, как создателя курса, самым ценным результатом является формирование нового мышления с маркетинговым интеллектом.⏩Присоединяетесь, последний день такая цена https://yana.aschina.ru/marketing40